Характер внешнеторговой операции на международном рынке

Реферат
Содержание скрыть

В данной работе рассматриваются виды внешнеторговых операций, используемых на мировом рынке, понятие международной встречной торговли и посреднические операции в международной торговле. Данная тема является очень актуальной, потому что внешнеэкономическая деятельность любого предприятия или организации оказывает серьезное влияние на объемы реализации продукции и формирование прибыли. Правильно построенные международные торговые отношения могут обеспечить предприятию выход на новые рынки, новые источники инвестиционных вложений и открывает для компании возможности выгодного партнерства.

Целями моей работы являются:

  • Рассмотреть понятие и сущность внешнеторговых операций;
  • Выявить особенности основных видов международных торговых операций;
  • Более детально дать характеристику видам международной встречной торговли;
  • Рассмотреть влияние посредников и посреднических операций на внешнеэкономические отношения.

Объектом исследования курсовой работы являются — внешнеторговые операции.

Предметом исследования является организация и осуществление внешнеторговых операций.

1. Характер внешнеторговой операции на международном рынке

внешнеторговый международный сделка посредник

Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах и сроках. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере. Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция — согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме. Внешнеторговая операция — это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых — нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы.

8 стр., 3929 слов

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

... кооперация; международное инвестиционное сотрудничество; валютные и финансово-кредитные операции. В российской практике ВЭД реализуется преимущественно через внешнеторговую деятельность (ВТД). Внешнеторговая деятельность представляет собой совокупность экономических отношений по поводу обмена товарами, услугами, ...

Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме. Осуществление внешнеторговой операции требует применения определенной правовой формы и использования конкретных способов (методов) ее осуществления. Правовой формой, опосредующей внешнеторговые операции, и является внешнеторговая сделка. Обязательное условие сделки — заключение ее с иностранным партнером, т.е. контрагентом. Следовательно, под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг.

Внешнеторговая операция как руководящая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих эту деятельность, и объектов, на которые эта деятельность направлена. Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фирмы, организации, получившие от государства право выхода на внешний рынок. Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, проявляющие себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды внешнеторговых операций на мировом рынке.

1.1 Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций

Международные коммерческие операции делятся на два вида — основные и обеспечивающие.

К основным относятся операции, при которых производится обмен товарами или услугами на коммерческой основе. Существует четыре вида основных внешнеторговых операций: импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт. Импорт — получение резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполненных работ, оказанных услуг на возмездной основе от нерезидента. Экспорт — передача резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту. Экспортер (импортер) — резидент, заключивший внешнеторговый договор.

К обеспечивающим относятся операции по продвижению товаров от продавца к покупателю.

1.2 Понятие международной встречной торговли и ее роль в мировом хозяйстве

Международная встречная торговля — внешнеторговые операции, при осуществлении которых в единых документах (контрактах или соглашениях) фиксируются обязательства партнеров по полному или частично сбалансированному обмену товарами.

Сущность международной встречной торговли состоит в том, что экспортно-импортные операции дополняются принятием партнерами встречных обязательств по поводу поставки (покупки) согласованных товаров и услуг. Международная встречная торговля способствует установлению эффективного, долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства. В международном товарообращении её часть составляет около 50%.

Продажа соответствующих видов товаров (услуг) является условием приобретения других товаров или услуг. При встречной торговле объемы продаж в основном не равнозначны по стоимости, а расчеты за продукцию осуществляются в денежной форме полностью или в размере сальдо взаимных поставок.

4 стр., 1688 слов

Внешнеторговые операции и их виды

... операции на основе встречных закупок Выделяют три типа сделок на основе встречных закупок: параллельные операции (подписание двух отдельных контрактов – на первоначальный экспорт и на встречную закупку товара); ... информационные, страховые, рекламные и другие услуги). Список используемой литературы: О.Г. Абакумова, Управление внешнеэкономической деятельностью, конспект лекций, изд-во: Приор, ...

Инициаторами встречной торговли преимущественно выступают импортеры, что позволяет им осуществлять закупки необходимой продукции с полной или частичной оплатой ее своей продукцией. Значение международной встречной торговли особенно важно, если страны — импортеры не имеют собственной свободно конвертируемой валюты. При этом страны-экспортеры соглашаются на данные условия с целью увеличения объема реализации своей продукции, а полученную продукцию — вновь реализовать на внутреннем или внешнем рынках. В таких операциях осуществляются отношения субъектов: основной экспортер — основной импортер; встречный импортер — встречный экспортер. Следует отметить, что в качестве встречного импортера или экспортера необязательно могут выступать предприятия (фирмы), являющиеся основными участниками соглашения.

Международная встречная торговля получила широкое применение в международных сделках с тем, чтобы избежать риска неплатежей, потерь при конвертировании валют, максимально эффективно использовать оборудование и транспортные средства, включить в торговые операции товаропроизводителей, испытывающих дефицит наличных денег, которых большинство. Для обслуживания встречной торговли возникают посреднические специализированные фирмы, при банках создаются специализированные отделы по финансированию встречной торговли.

В последнее время в рамках внешнеторговых сделок покупатели все чаще требуют от поставщиков купить у них товар для собственного использования или перепродажи. Международная встречная торговля на основе организационного и экономико-правового критериев классифицируются на виды, каждый из которых находит свое практическое применение в соответствии с поставленными целями и задачами субъектов хозяйственной деятельности и правительств разных стран. Таким образом, международная встречная торговля предусматривает операции по реализации продукции на основе встречных обязательств экспортеров закупить ее у импортеров с полной или частичной оплатой стоимости экспорта.

1.3 Товарообменные и компенсационные внешнеторговые сделки на безвалютной основе

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе определяют оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно связывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся.

Различают:

  • сделки с одновременной поставкой;
  • сделки с длительным сроком поставки, так называемые общие глобальные соглашения.

Бартерные сделки — это операции по обмену согласованного количества одного товара на другой без использования денежных форм расчетов. В таком соглашении устанавливается количество товаров, взаимно поставляться, или сумма, на которую стороны обязуются доставить товары. При определении стоимости товаров взаимного поставки оценки делается на основе мировых цен с учетом затрат на товарооборот.

Бартерные сделки имеют следующие особенности:

Разовый характер сделки и участие в ней, как правило, двух сторон

Оформление сделки одним контрактом;

  • Определение в контракте количества и качества товаров взаимного поставки, Иногда без записи в договоре их денежной оценки;
  • Осуществление соглашения полностью на основе встречных обязательств без использования денежных переводов;

— Одновременное выполнение встречных поставок. Бартерные сделки были очень распространены в первые годы после Второй мировой войне в условиях повышенного спроса на отдельные товары и недостатка средств международных платежей. Часть их в современной международной торговле незначительна.

57 стр., 28424 слов

Основы внешнеэкономической деятельности

... Внешнеторговая деятельность. Внешнеторговая сделка. Сделки купли-продажи товаров. Сделки купли-продажи услуг. Сделки купли-продажи объектов интеллектуальной ... предприятий, с которыми уже заключены соглашения, а также быстрое реагирование ... студентов с докладами и рефератами, пресс-конференции, решение проблемных задач ... счетах, получили право прямых закупок необходимого оборудования у иностранных ...

Чаще всего встречаются соглашения типа «сырье — сырье», «сырье — готовые изделия» между развитыми и развивающимися странами. Цель бартера:

  • смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
  • упрощение порядка расчетов;
  • расширение возможностей укоренения на рынок страны контрагента;
  • дополнительная возможность получения импортного оборудования, реализация которого затрудняется на обычных коммерческих условиях и др..

Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерной сделки, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении участвуют не два товары, а значительно больше. Стороны направляют друг другу два списка товаров:

Один — с перечнем товаров, указанием их количества и цен, второй — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В процессе переговоров стороны производят два списка взаимодоставленных товаров и добавляют их к компенсационной сделки. В отличие от бартера, здесь может предусматриваться неконвертированное денежное сальдо, которое должно быть использовано в стране кредитора.

Соглашения данного типа, как правило, подписываются универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами и другими, которые имеют широкую номенклатуру товаров.

Товарообменные сделки с длительным сроком исполнения — это соглашения, которые подписываются на безвалютной основе на уровне фирмы. В мировой практике они получили название общих (глобальных) соглашений. Такие соглашения подписываются между крупными компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями — с другой. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, содержащих списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств.

2. Компенсационные внешнеторговые сделки на коммерческой основе

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляет собой соглашения, в которых поставка и соответственно встречная поставка товаров осуществляется в течение установленного периода на основе или одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречные закупки. Такие соглашения должны согласованный механизм денежных расчетов, совершенных как путем перевода иностранной валюты, так и применением клиринга.

Компенсационные сделки на коммерческой основе, в свою очередь, делятся на три подвида:

  • кратковременные компенсационные сделки;
  • встречные закупки;
  • авансовые закупки.

Кратковременные компенсационные соглашения, как и бартерные сделки, содержат обязательства экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга. Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией.

13 стр., 6442 слов

Таможенное декларирование товаров

... ТС, ФЗ «О таможенном регулировании», регулирующие правоотношения, возникающие в ходе таможенного декларирования товаров. Объектом исследования является правоотношения, возникающие в ходе таможенного декларирования товаров. В ходе написания данной курсовой работы использовались следующие методы исследования: ...

Полная компенсация предполагает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равна или превышает по стоимости экспортную поставку.

При частичной компенсации предусматривается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличными.

Встречные закупки. По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю товар по обычным коммерческим условиям и одновременно обязуется закупить у него встречный товар. Соглашение может быть оформлена двумя или тремя самостоятельными контрактами.

В роли главного выступает первичный контракт купли-продажи. Второй — это контракт встречной закупки, где специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае невыполнения данного условия, предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы невыполненных обязательств. Иногда стороны подписывают третий контракт — протокол, который связывает первичный и вторичный контракты в единое соглашение о встречной закупке.

Встречные закупки имеют следующие разновидности: параллельные сделки, сделки «офсет», треугольные сделки и сделки с передачей финансовых обязательств. Параллельные сделки — это сделки, которые оформляются тремя контрактами. Один контракт оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй — на контр-закупку и его оплату. Третий является базовым соглашением, которое связует договора на экспорт и импорт.

Обязанностью соглашения «офсет» является то, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением в отношении встречной поставки.

Треугольные компенсации заключаются в переключении потоков. При данной сделке встречная поставка осуществляется не в адрес экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья страна осуществляет платеж в пользу экспортера. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, выполненную в обратном порядке. При авансовых закупках экспортер получает товары у фирмы в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера.

2.1 Компенсационные внешнеторговые сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, произведенных с помощью закупленного оборудования.

Данный вид компенсационных сделок характеризуется следующими чертами:

  • Подписание как минимум трех контрактов:

1 для поставки оборудования и оказания технических услуг;

2 встречную поставку на основе долгосрочного контракта;

3 банковская соглашение о финансировании поставок оборудования;

  • Долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационных закупках (могут охватывать период от 20 до 25лет);
  • Широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов;
  • Обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия;
  • Пересмотр цен до окончания срока договора о промышленном сотрудничестве.

Компенсационные сделки на основе соглашений о промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить на:

8 стр., 3728 слов

Внешнеторговая сделка и особенности ее оформления

... отдельных случаях во внешнеэкономическом обороте заключаются условные сделки. Они совершаются под отлагательным или отменительным условием. Например, в контракте предусматривается, что сделка будет исполняться, если предмет соглашения (товары, работы, услуги) ...

  • крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров;
  • соглашения «о распределении продукции»;
  • соглашения «развитие-импорт»;
  • операции на давальческом сырье.

Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг с оплатой дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречная сделка обычно связана с поставками сырья и топлива.

Реализация крупномасштабных компенсационных сделок значительно сложнее, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, что приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформление подрядных работ, проведение исследовательских и поисковых работ и т. д. Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика.

Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширение экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращение периода строительства, а также лишних затрат.

Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства на протяжении большого периода.

Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников сделки во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета конъюнктуры мирового рынка.

Соглашения «о распределении продукции» осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов «под ключ». В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и «ноу-хау», поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками произведенной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпускаемой продукции.

Соглашения «развитие-импорт» связанные со строительством предприятий обрабатывающей промышленности или с поставкой комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. Осуществления сделок «развитие-импорт» (проектам развития для импорта) предусматривает, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, услуг и кредитов.

При поставках оборудования экспортер может быть не заинтересован в встречной закупке продукции, производимой на предприятии, которое он построил. Тогда экспортер должен либо сам организовать реализацию продукции встречной поставки, или перепродавать третьей стороне. Условия о передаче встречной поставки называется цессией и включается экспортером в договор о встречной закупке.

32 стр., 15781 слов

Учет расходов и калькулирования себестоимости продукции, работ, услуг

... себестоимости продукции, работ, услуг на примере Челябинской дистанции пути, дирекции инфраструктуры ЮУЖД филиала ОАО «РЖД». Достижение поставленной цели обеспечивается решением следующих задач: определить экономическую ... анализ расходов важен для отражения деятельности предприятия. Учёт даёт возможность зафиксировать операции предприятия по изменению доходов и расходов и в дальнейшем на основе ...

Суть соглашения на давальческое сырье состоит в том, что одна страна, обладающая ресурсами, но не обладает достаточными производственными мощностями для его переработки, отправляет часть данного сырья для переработки в другую страну и рассчитывается за это частью продукции.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем.

Операции на давальческом сырье не являются чисто компенсационными. Но они обладают признаками встречной торговли, так сбалансированы, безвалютной и заранее оцененные. Обязательства сторон о поставке сырья и импорта продукции оформляются одним контрактом с указанием стоимости сырья и готовой продукции.

Поставками давальческого сырья покрываются не только все согласованные расходы переработчика, учитывая затраты на транспортировку, выплату пошлин и т. д. Но и обеспечивается получение им запланированной прибыли. С этой целью в контракте указываются мировые цены на сырье, на продукт переработки, фиксируется стоимость транспортировки и переработки.

Эффективность операции на давальческом сырье для поставщика гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

Вместе с тем, большая ориентация в производстве и торговле на давальческую схему негативно влияет на развитие национального рынка и предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности, принимающих участие в этих условиях.

3. Посредники в международной торговле и посреднические операции, .1 Классификация внешнеторговых посредников и содержание их деятельности

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются действия, сопряженные с куплей-продажей продуктов, товаров и услуг, выполняемые по заданию выходящего на внешний рынок поставщика, производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними партнерского соглашения или отдельного взятого поручения.

Торговое посредничество в финансовом значении — это весьма широкое понятие. Оно включает обширный круг услуг, в частности по поиску иностранного контрагента, подготовке документов и совершению сделки, кредитованию обоих сторон и предоставлению гарантий оплаты продуктов клиентом, претворению в жизнь транспортно-экспедиторских операций, страхованию продуктов при их дальнейшей транспортировке и хранении, исполнению таможенных и прочих формальностей, изучению рынка сбыта и информативному сопровождению иностранного поставщика, проведению маркетинговых, рекламных и прочих мероприятий по рекламе и продвижении продуктов, товаров или услуг на иностранные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению иных операций.

78 стр., 38848 слов

Рассмотрение роли таможенных брокеров и исследование рынка таможенных ...

... России, применяемых правил и методов с международными правилами и процедурами регулирования ВЭД. В связи с этим остро ощущается необходимость совершенствования механизмов регулирования внешнеторговой деятельности (ВТД), ... С 1989 г. в качестве декларантов - посредников, осуществляющих операции по таможенному оформлению товаров и транспортных средств от собственного имени, было разрешено выступать ...

Таблица 1 — Классификация внешнеторговых посредников

Вид посредникаСодержание их деятельностиКоммерческий представительВедет поиск партнера и проводит переговорыПоверенныйВедет поиск партнера, проводит переговоры, а также заключает контракт от имени и за счет ДоверителяКомиссионерВедет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет КомитентаКонсигнаторВедет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет КонсигнатораДистрибьюторОсуществляет операции от своего имени и за свой счет, как оптовый «торговец по договору». Также занимается оформлением соглашений и контрактовДилерОсуществляет операции от своего имени и за свой счет, конечный посредник в сети дистрибьютора (мелкооптовый «перепродавец по договору»).

Также занимается оформлением соглашений и контрактов

Виды посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

  • Операции по перепродаже;
  • Комиссионные операции;
  • Агентские операции;
  • Брокерские операции;

Операции по перепродаже

Операции по перепродаже

Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

  • Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене.

— Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров — договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи.

  • Комиссионные операции

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

4 стр., 1717 слов

Основные потребительские свойства товара

... Номенклатура потребительских свойств товаров Номенклатура потребительских свойств - это перечень потребительских свойств, разделенный на уровни и используемый при различных операциях по оценке качества товаров. При разработке и выборе номенклатуры потребительских свойств за основу ...

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, то есть выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

Агентские операции

К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.

Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.

Брокерские операции

Четвертый вид торгово-посреднических операций представляют брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары.

Заключение

Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения через внешнеторговые операции, которые охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами. Именно поэтому тема моего реферата является актуальной на сегодняшний день. Я рассмотрела все вопросы, связанные с классификацией внешнеторговых операций и подвела итог своей работе.

Список использованных источников, Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. — Спб., 2008. — 516 с.

2. Грачев. Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций. Учеб. Пособие. — М.: Интелсинтез, 2009. — 592 с.

  • Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. — М.: Юрист, 2008. — 456 с.

Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. — М.: Экономист, 2009., Внешнеэкономическая деятельность предприятия;

  • Основы / под ред. Е. Стровского. — М., 2008. -346 с.
    • Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие. — 3-е изд., перераб., доп. — М., 2010. — 424 с.

    Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008.

    Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. — М., 2010. — 218 с., Приложение, Виды внешнеторговых операций

    КритерийТип, форма, метод торговлиОбъект сделкиМатериальные блага Услуги Работы Результаты интеллектуальной деятельности Информация Степень готовности товараК продаже Готовая продукция Узлы и детали для сборки Комплектное оборудование Назначение товаровСырьевые товары Машинно-техническая продукция Продовольственные товары Товары массового спросаКоличество участниковДвусторонний МногостороннийВид внешнеэкономических связейТорговый Производственный Научно-техническийСрок исполненияКраткосрочные Среднесрочные Долгосрочные Особые сделки «на срок»Место заключения сделкибиржа аукцион торги выставки ярмарки Метод выхода на внешний рынокПрямой КосвенныйРегламентацияОбязательность государственной регистрация Необязательность государственной регистрации