3
|
3 |
4 |
2 |
|
На основании данных таблицы видно, что самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG.
Он и есть главный конкурент фирмы Panasonic.
Анализ цен конкурентов
Таблица 2.3. Цена конкурентов.
|
Анализ цен и товаров конкурентов |
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см. ниже. |
|
|
Среда конкуренции |
предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах: среда, в которой цена контролируется рынком среда, цена в которой контролируется государством |
|
|
Выбор метода ценообразования |
Ценовая стратегия основана на конкуренции — цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих товаров).
|
|
|
Установление начальных цен |
Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы: Скидки или снижение цен могут увеличить продажи Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д. Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателями Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыль Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи |
|
|
Установление окончательных размеров цен |
На этом этапе будут решаться следующие задачи: Создание собственной системы для покупателей (фирмам-оптовикам, клиникам) Определение механизма корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляции. |
|
|
Учет мер государственного регулирования |
Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку. |
|
|
Адаптация цены |
Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж. Скидки за объем закупаемого препарата Функциональные скидки (предоставляются тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже монитора).
Подарки |
|
Таким образом, если мы назначим свою цену — не смотря на них, то это будет последним днём этой компании. Т.к. если у них цены будут ниже, а качество примерно одинаковым, то быстро потеряем положение лидера. Однако что мы видим: ни у одной компании больше нет 19-дюймового монитора. Есть 17 -, 20 — дюймовые мониторы, а таких ни у кого нет. А стоимость между 17 — и 20- дюймовыми мониторами весьма существенная.
Вот мы и будем продавать 19- дюймовые мониторы, которые, несомненно, стоят ближе к 20 — дюймовым, чем к 17 -дюймовым по цене, которая будет гораздо ближе к 17-дюймовым мониторам. А, как следует из расчётов, мы это вполне можем себе позволить. Благодаря этому мы сразу делаем сильный рывок скатерти регионального рынка в свою сторону. И выходим, как и запланировала компания, на первое место среди продавцов и производителей больших мониторов. Цена на монитор ПО «Квант» будет, как уже говорилось раньше, 150 у.е. . Это именно та цена, по которой потребители будут приобретать его, не считая, что эта цена завышена. А вот конкурентам явно придётся потрудиться — ведь цены на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что мониторы ПО «Квант» будут приобретать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые покупки, то здесь следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли этот покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д.
Политика ценообразования — это выбор предприятием возможной динамики изменения цены на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.
Для этого нужно, прежде всего, определить потребности рынка и его ёмкость (как уже было рассчитано выше — 1000 мониторов в год).
Это уже сделали. Затем нужно разработать политику сбыта продукции, о чём речь уже была и ещё будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию.
И, наконец, это гибкая ценовая политика. Но для этого надо посчитать издержки.
Для этого необходимо знать, что:
1. амортизационные отчисления равны 20% от стоимости оборудования
2. основные фонды равны 35% от фонда оплаты труда;
3. аренда равна 10% от суммы всех аренд;
4. накладные равны 25% от фонда оплаты труда.
И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в следующую таблицу.
Таблица 2.4. Издержки, в тыс. рублях
|
показатели |
сумма |
|
|
себестоимость |
199100 |
|
|
заработная плата ( за год ) |
5966290 |
|
|
аренда за помещения и т.д. |
11543470 |
|
|
амортизационные отчисления |
1062002 |
|
|
основные фонды |
2386510 |
|
|
накладные |
1594590 |
|
|
итого |
22751690 |
|
Исходя из этих данных можно назначать цену на товар. Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия преимущественной цены. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный).
Теперь подведем итоги по проведенному анализу: для того, чтобы покупатель доверял фирме, он должен знать о ней как можно больше. Если разделить все мониторы до 17 дюймов и больше 17, то в 2002 году эта фирма занимала 3 место по продаже больших мониторов, а в 2007 году ей прочат первое место. На основании всего выше сказанного, необходимо отметить, что мониторы этой фирмы отличает то, что они занимают меньше места, имеют систему растяжения пикселей, обладают удивительным свойством — их кинескопы абсолютно плоские и по горизонтали и по вертикали, способны поддерживать работу при разрешении до 1280 х 1024 при 80 Гц. У многих моделей полностью отсутствует излучение. И все эти свойства очень удачно сочетаются с невысокой для таких мониторов ценой (331000 т.р.).
Наличие большого количества сервисных центров с первоклассными специалистами, а так же разветвлённая сеть фирменных магазинов всегда рады вам оказать помощь или проконсультировать.
Таким образом, в ходе исследования выявлено, что максимально реальный спрос на мониторы наблюдается среди потребителей в возрасте от 30 до 35 лет с достатком около 155 — 200 у.е. Они согласны отдавать большие деньги за мониторы, отвечающие их запросам. Мониторы по невысокой цене они так же согласны приобретать, но таких среди данной группы меньше. Таких покупателей больше среди категории, к которой относятся люди возраста 35-40 лет и имеющие заработок около 225 — 500 у.е. Именно эти две категории будут формировать спрос на мониторы, а значит, именно на них следует ориентироваться. При этом надо заметить что, как правило, чем выше цена, тем больше диагональ монитора.
Это значит, что основу спроса на мониторы составляет спрос на мониторы большого формата. Для этого фирма намерена и дальше следовать стратегии проникновения на рынок, дабы окончательно упрочить своё положение лидера. Всё необходимое для этого есть: предприятие в состоянии назначать более низкие цены, сервис ПО «Квант» так же не уступает конкурентам, а качество мониторов для остальных пока что недостижимо.
служба маркетингового исследования —
3.ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ
Основным направлением по внедрению экономических методов управления на отечественных предприятиях является применение методов экономического обоснования выбора управленческих решений. Рассмотрим данное направление более подробно.
Конечная цель системы менеджмента — увеличение прибыли за счет повышения конкурентоспособности товара, расширения рынка его сбыта и обеспечения устойчивости работы фирмы. Улучшения финансового со-стояния фирмы можно достичь за счет повышения качества товара (чем выше качество, тем выше цена), реализации политики ресурсосбереже-ния, увеличения программы выпуска конкурентоспособного товара, орга-низационно-технического и социального развития фирмы. Любые меро-приятия по улучшению этих сторон деятельности отражаются на росте при-были фирмы — изготовителя товара. У потребителя товара главными критериями являются качество товара, его цена и затраты на использова-ние. Эти особенности проявления эффективности развития системы ме-неджмента в сферах производства и потребления товара требуют приме-нения разных методик расчета экономического эффекта при унифициро-ванных принципах подхода к расчетам.
принципам экономического обоснования
ѕ учет фактора времени;
- ѕ учет затрат и результатов относительно жизненного цикла товара;
- ѕ применение системного подхода;
- ѕ применение комплексного подхода;
- ѕ обеспечение многовариантности технических и организационных ре-шений;
- ѕ обеспечение сопоставимости вариантов по исходной информации;
- ѕ учет факторов неопределенности и риска.
Рассмотрим подробнее некоторые из этих принципов.
Сущность фактора времени
Пример 1 . Допустим, потребитель покупает орудие труда — нефтеаппара-туру для разделения нефти. На «входе» системы (объекта или нефтеаппаратуры) будет нефть, а на «выходе» — продукция переработки: бензин, мазут и пр. Для потребителя важна от-дача объекта (нефтеаппаратуры), выражающаяся в доходе, полученном от реализации продукции, произведенной объек-том (цена продукции минус ее себестоимость).
Чем выше ка-чество объекта, тем выше его производительность, качество выпускаемой им продукции (и соответственно цена продук-ции), надежность и безопасность работы, меньше затрат на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонты, потерь по разным причинам. Затраты на приобретение и монтаж объекта будут вычитаться от дохода.
Пример 2. Изготовитель нефтеаппаратуры совершенствует организацию производства (процессов).
В качестве объекта будет процесс, на «входе» — ресурсы для изготовления нефтеаппаратуры, на «выходе» — нефтеаппаратура как результат преобразования «входа» в результат процесса. В этом случае экономический эффект мероприятия по совершенствованию процесса как элемента системы менеджмента проявится в снижении себе-стоимости изготовления нефтеаппаратуры (за вычетом затрат на мероприятие).
Пример 3. Для фирмы-изготовителя совершенствуется «вход» системы, например, качество материалов, комплектующих изделий или других составляющих. Это улучшение повлияет на повышение качества «выхода» — качества нефтеаппаратуры и соответ-ственно ее цены, а также качества процесса (как объекта) за счет сокращения брака у изготовителя, сокращения простоев и других факторов. Дополнительно повышение качества «вы-хода», как и в примере 1 , увеличит доход потребителя нефте-аппаратуры.
Как видим, методика расчета экономического эффекта зависит и от нюансов системного подхода, игнорировать которые недопустимо.
Применение комплексного подхода, Обеспечение многовариантности, Сопоставимость вариантов расчета
Примеры экономического обоснования управленческих решений по повышению качества компонентов системы менеджмента приведены в работе. Таким образом, для обеспечения требуемых качества и эф-фективности процесса разработки, принятия и реализации управленче-ского решения рекомендуется учитывать некоторые особенности.
1. Импульсом управленческого решения является необходимость лик-видации, снижения актуальности или решения проблемы, т.е. приближе-ние в будущем реальных параметров объекта (явления) к желаемым, прог-нозным.
2. Для решения проблемы необходимо ответить на следующие вопро-сы: что делать (объект)? как делать (технология)? для кого (потребители)? по какой цене? с какими параметрами? с какими затратами? в каком количестве? в какие сроки? где? кому (исполнители)?
3. Основные требования к качеству информации для принятия управ-ленческого решения: своевременность, достоверность, надежность, ком-плексность, адресность, правовая корректность, многократность исполь-зования, высокая скорость сбора и обработки, возможность кодирования, актуальность.
4. К основным параметрам качества управленческих решений следу-ет относить: показатель энтропии, степень риска вложения инвестиций, вероятность реализации решения, степень адекватности теоретической модели фактическим данным.
5. К основным условиям обеспечения высокого качества и эффектив-ности управленческих решений относятся: применение к разработке ре-шения научных подходов, изучение влияния экономических законов на эффективность решения, обеспечение качественной информацией, прогнозирования, моделирования и экономичес-кого обоснования, построение дерева целей, обеспечение сопоставимос-ти альтернативных вариантов, многовариантность решения, правовая обоснованность, автоматизация, мотивация качественного решения, на-личие механизма реализации решения.
6. Альтернативные варианты управленческих решений должны приво-диться в сопоставимый вид по факторам времени, качества объектов, масштабу производства, уровню освоенности, методу получения инфор-мации, условиям применения объекта, факторам инфляции, риска и не-определенности.
7. К специфическим принципам анализа относятся: принцип единства анализа и синтеза, принцип ранжирования факторов, принцип обеспече-ния сопоставимости вариантов, принцип оперативности, принцип количе-ственной определенности решения.
8. К принципам прогнозирования относятся: системность, комплекс-ность, непрерывность, вариантность, адекватность, оптимальность.
9. К принципам экономического обоснования управленческих реше-ний относятся: учет фактора времени, учет затрат и результатов за жиз-ненный цикл объекта, применение к расчету системного и комплексного подходов, многовариантность, сопоставимость вариантов, учет фактора неопределенности и риска.
10. Экономическое обоснование управленческих решений должно осуществляться по одному из трех методов: повышение качества «входа» системы, повышение качества процесса в системе, одновременное повы-шение качества «входа» и процесса в системе.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исходя из проведенных мною исследований данной темы, я пришел к следующим теоретическим выводам:
Обобщение опыта отечественных и зарубежных предприятий позволяет сформулировать главную цель системы управления персоналом: обеспечение кадрами, организация их эффективного использования, профессионального и социального развития. В соответствии с этим формируется система управления персоналом предприятия. В качестве базы для ее построения используются методы, разработанные наукой и апробированные практикой.
Различают три метода управления персоналом: административный метод (организационно-распорядительный); экономический метод; социально-психологический метод.
Экономические методы основываются на правильном использовании экономических законов производства и по способам воздействия известны как «метод пряника».
Руководители предприятия при работе с персоналом «смешивают» все три метода, для того чтобы добиться оптимальной отдачи от своих подчиненных и, тем самым, добиться успехов в своей деятельности.
Экономический механизм менеджмента включает основные функ-ции и методы управления хозяйственной деятельностью предприятия, ори-ентированные на повышение производительности и эффективности произ-водства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников. В отече-ственной практике экономический механизм управления предприятием принято называть хозяйственным механизмом.
Основными экономическими методами (моделями) в менедж-менте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирова-ние в рыночных условиях хозяйствования, являются коммерческий расчет; внутрифирменный расчет; ценовая политика и механизмы ценообразования; механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкуренто-способности продукции и предприятия в целом.
Анализ внедрения экономических методов был рассмотрен применительно к предприятию ПО «Квант». Тут также необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией мониторов «Panasonic», находится в Новгороде.
Самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG. Он и есть главный конкурент фирмы Panasonic.
Стратегия ценообразования — это выбор предприятием возможной динамики изменения цены на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.
Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия преимущественной цены. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный).
Основным направлением по внедрению экономических методов управления на отечественных предприятиях является применение методов экономического обоснования выбора управленческих решений.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ансофф И. Стратегическое управление — М. 1989. -45 с.
2. Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством — М. Ось-89 1995. — 89 с.
3. Герчикова И.Н. Менеджмент. — М. ЮНИТИ 1995. — 569 с.
4. Гончаров В.И. «Менеджмент предприятия»: Часть 2.: «Издательство МИУ» Минск 2005. — 624 с.
5. Ефимова О.А. Финансовый анализ — М. Финансы 2000. — 69 с.
6. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия — М. ЮНИТИ 1995. — 178 с.
7. Стоянова Е.А. Финансовый менеджмент в условиях инфляции — М. Перспектива 1994. — 279 с.
8. Теория и практика антикризисного управления. Под ред. Беляева С.Г. Кошкина В.И — М. ЮНИТИ 1996. — 84 с.
9. Финансы в управлении предприятием. Под ред. Ковалевой А.М. — М. Финансы и статистика 1995. — 259 с.
10. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов/Науч.редактор А.А. Радугин. -М.: Центр, 2000. — 84 с.
11. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. -М.: Русская деловая литература, 2000. — 321 с.
12. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоура Ф.Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 2000. — 122 с.
13. Кабушкин Н.И., Основы менеджмента: Учебное пособие, Минск 2005. — 243c.
14. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент — М.: Фирма Гардика, 2002. — 44 с.
15. Рифард Л.Дафт, Менеджмент, Питер 2004 . — 23 с.
……….. Страницы: | [2] |
