Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности

Курсовая работа

Ведение

Одна из сфер экономической деятельности государства, компаний, предприятий — внешнеэкономическая деятельность, направленная на осуществление их экономических отношений с иностранными государствами или экономическими субъектами зарубежных стран, базирующаяся, прежде всего, на участии страны в международном разделении труда. Основы внешнеэкономической деятельности — внешняя торговля товарами и услугами, а также участие страны в международном движении капитала, международной миграции рабочей силы, туризме, обмене интеллектуальной и промышленной собственностью, в валютно-финансовых расчётах.

В сферу внешнеэкономической деятельности входит не только непосредственное осуществление торговых и др. внешнеэкономических операций, но и деятельность по созданию условий для развития внешнеэкономических связей, деятельность государства по их регулированию, участие в международных организациях, заключение межгосударственных торговых договоров, соглашений и др. Порядок участия во внешнеэкономической деятельности отдельных граждан (физических лиц), коммерческих, некоммерческих и государственных организаций (юридических лиц) определяется национальным законодательством. В соответствии с Законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (1995 г.) осуществлять такого рода деятельность в РФ могут все физические и юридические лица. Во внешнеторговых операциях участвуют или сами производители и потребители продукции, или внешнеторговые посредники.

Последние обычно осуществляют торговлю массовыми товарами — сырьем, продовольствием, одеждой, обувью, современной техникой потребительского назначения и др. Крупные универсальные экспортно-импортные фирмы, торгующие широким набором товаров, выполняют поручения как отечественных, так и зарубежных производителей или потребителей. Функционируют также экспортные или импортные фирмы, специализирующиеся на определённом круге товаров.

Один из видов деятельности внешнеторговых фирм — так называемая консигнация — форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передаёт на склад комиссионера (консигнатора) товар, при реализации которого последний получает комиссионные. Внешнеторговые фирмы могут осуществлять операции и за свой счёт, оплачивая сразу стоимость товара с последующей реализацией его на внешнем рынке по своим каналам. Часто посредниками, содействующими совершению торговых сделок, являются брокеры, которые сами не осуществляют торговых операций, а лишь сводят продавца и покупателя, получая за это вознаграждение.

11 стр., 5372 слов

ОТЧЕТ по практике: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торговой организации

... практическими навыками анализа основных экономических показателей коммерческой деятельности организации (предприятия). Основными задачами практики являются: ознакомление с экономической информацией о хозяйственной деятельности торговой организации; составление аналитических таблиц по основным экономическим показателям работы торгового предприятия: товарооборот, товарные ...

Определённую роль в международной торговле играют товарные биржи, на которых ведутся операции с массовыми однородными товарами (пшеницей, хлопком, металлами, нефтью и т.п.).

Несмотря на то, что стоимость совершаемых на биржах сделок во много раз превышает стоимость мировой торговли, их роль в реальной торговле невелика. Большая часть сделок носит спекулятивный характер, продиктованный возможностью с помощью биржевых сделок уменьшить риски, связанные с изменением цен при реальных сделках. Изменение структуры внешней торговли и повышение в ней удельного веса машин и оборудования привели к относительному уменьшению роли торговых посредников и товарных бирж.

Часто реализация оборудования, особенно уникального, осуществляется машиностроительными фирмами путём установления прямого контакта с покупателями. Для этого в промышленных фирмах создаются специальные отделы или дочерние фирмы, функция которых — реализация продукции на мировых рынках. Для продажи машиностроительной продукции массового потребления (автомобилей, теле-, видео-, радиотоваров, бытовой техники) используются как собственная торговая сеть за рубежом, так и торговые посредники. С некоторыми торговыми дилерами фирмы поддерживают длительные связи на основе соглашений о франчайзинге. Необходимым условием реализации современной техники за рубежом является организация её технического обслуживания, для чего промышленные фирмы создают собственные станции технического обслуживания, а также заключают соглашения с местными станциями технического обслуживания, предоставляя им необходимую документацию и, в случае необходимости, обеспечивая обучение кадров.

Внешнеторговые операции осуществляются на основе контрактов, в которых определяется количество продаваемого товара, его качество, цена или порядок её определения (если речь идёт о долгосрочных контрактах), базисные условия поставки, оплата транспортных издержек, страхование груза, порядок расчётов и прочие издержки на пути товара от продавца до покупателя. Наряду с обычной торговлей всё более важное значение приобретает промышленное сотрудничество, и прежде всего специализация и кооперация, которые ведут к установлению долгосрочных связей между фирмами и предприятиями разных стран. Отношения между ними закрепляются договором (контрактом), в котором определяется место каждого участника в процессе кооперации и условия такого сотрудничества.

Внешнеэкономическая деятельность

Сущность ВЭД в том, что она строится на принципе коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.

Особое значение имеет принцип валютной самоокупаемости, которая обеспечивается за счет валютных поступлений от экспортных продаж на внешнем рынке. Сосредоточенные на текущем валютном счете, они образуют валютный фонд участника ВЭД.

Участник ВЭД может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или сразу в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счет и конверсионный. Открытие валютного счета в нескольких видах позволяет избежать конверсии валюты из одной в другую и дополнительных расходов, которые сопровождают процесс обменных операций. Курсовые разницы, связанные с пересчетом валют (в случае конверсии) относятся на валютный счет предприятия. Валютные средства могут храниться и на депозитных счетах. По вкладам на депозитных счетах начисляются проценты в счет увеличения размеров валютных средств, и имеются преимущества на пользование банковским кредитом и инновационным финансированием. Размер начисленных процентов принимается либо на основе договора между уполномоченным банком и его клиентом, либо базируется на ставках соответствующего периода, действующих на дату принятия валютных средств на международном межбанковском рынке по типам валют.

11 стр., 5065 слов

Реферат: Валютный курс и факторы, его определяющие

... Валютный курс непрерывно колеблется и может изменяться несколько раз в течение дня. В соответствии с его уровнем на валютном рынке совершаются сделки купли-продажи валют, связанные с внешней торговлей, международными капиталовложениями, туризмом и т. п. Валютный курс и пределы его ...

В момент открытия валютного счета участнику ВЭД открывается сразу два вида счета: транзитный и текущий, которые ведутся параллельно. Валютная выручка, поступающая от экспорта товаров (работ, услуг), зачисляется сначала на транзитный счет, а затем, после обязательной продажи на внутреннем валютном рынке, остаток ее перечисляется на текущий валютный счет участника ВЭД. Валюта же, полученная от операций на внутреннем валютном рынке, зачисляется непосредственно на текущий валютный счет. Источниками валютных поступлений на внутреннем валютном рынке России являются валютная выручка, полученная от продажи товаров (работ, услуг) по безналичному расчету или за наличную валюту, а также по чекам, кредитным и дебетным карточкам; валюта, купленная на валютной бирже и в банке; валютные пожертвования и др. На текущие валютные счета участников ВЭД в уполномоченных банках без ограничения могут зачисляться поступления в наличной валюте в виде неиспользованного остатка ранее полученной ими наличной валюты.

На валютные средства, имеющиеся на транзитном счете, проценты не начисляются. На валютные средства, хранящиеся на текущих валютных счетах, банки начисляют и выплачивают проценты только по тем валютам, по которым они имеют доходы от их размещения на международном валютном рынке.

1.2 Основные виды внешнеэкономической деятельности

Существуют различные классификации видов внешнеэкономической деятельности, поскольку в разных случаях могут использоваться различные критерии. Так, внешняя торговля может рассматриваться с позиций направления ВЭД (импорт и экспорт), а также с позиций предмета (товары, услуги) или же региональных особенностей (приграничная торговля) способа расчетов (бартерные операции) и др.

В число основных видов ВЭД включаются:

1) международная торговля;

2) международный лизинг;

3) использование активов из-за рубежа;

4) контрактные формы ВЭД;

5) международные инвестиции.

При проведении международного бизнеса компании должны выбирать одну из различных форм хозяйственных операций. Делая выбор, им следует внимательно рассмотреть собственные цели и оценить ресурсы, а также условия осуществления своей деятельности.

1. Международная торговля

Среди приведенных форм внешнеэкономической деятельности исторически первой и преобладающей является международная торговля, представляющая собой международный обмен продуктами и услугами — результатами национального труда. В зависимости от предмета и характера осуществления внешнеторговых операций существуют различные формы торговли:

8 стр., 3894 слов

Реферат: Доклад «Профессиональная деятельность в условиях рынка»

... ситуации в образовании, в промышленности, в науке и других сферах человеческой деятельности позволяет ... есть профессиональный психолог, специализирующийся в этой области. Возможно, что в ряде ... и подать документы в Институт международных отношений, но это ... бы прожить в пробном порядке многие и разные варианты жизненных ... В них содержится информация о требующихся знаниях и умениях, трудовых операциях, ...

а) Торговля готовой продукцией, т.е. предназначенной и пригодной для непосредственного конечного потребления. Она осуществляется либо по мировым, либо по договорным ценам непосредственно изготовителем или через разного рода посредников.

б) Торговля продукцией в разобранном виде. Ее импорт обычно облагается пониженными таможенными пошлинами, что позволяет “обходить” высокие пошлины на ввоз готовой продукции. Торговля продукцией в разобранном виде оправдана, если ее сборка за рубежом позволяет получить большую прибыль за счет использования местной дешевой рабочей силы (“отверточные технологи”), более льготного налогообложения, более низкой аренды земли и т.д. Следует иметь в виду, что экспорт ряда товаров в собранном виде просто объективно невозможен (реакторы, портовые краны и др.)

в) Встречные поставки — экспортно-импортные операции, при которых экспортеры обязуются приобрести у импортеров товары на часть или полную стоимость экспортируемой продукции. Их важнейшие разновидности:

  • бартерные операции предполагают безвалютный, сбалансированный, основанный на стоимостной оценке обмен товарами по договорным или мировым ценам. Их причиной является отсутствие у партнеров конвертируемой валюты;
  • выкуп устаревшей продукции при сбыте более новых моделей и модификаций. При этом в цене новой продукции засчитывается остаточная стоимость возвращаемых изделий;

— операции с давальческим сырьем предусматривают переработку зарубежного сырья или отходов с последующими расчетами продуктами их переработки. Они оправданы, когда имеются огромные запасы сырья, отходов, отсутствуют или недостаточны мощности по их переработке.

Во всех случаях необходима стоимостная оценка передаваемой продукции. Это требуется для таможенного учета, определения выплачиваемых страховок в случае гибели товаров. Штрафные санкции при этом осуществляются через сокращение или увеличение поставок.

г) Поставки комплектного оборудования. Поставляются технологические комплексы с полным комплектом услуг по их проектированию, сооружению, наладке, подготовке к эксплуатации в местных условиях. Наиболее распространена практика сдачи объектов “под ключ”, предусматривающая оплату после приемки их заказчиком. Такие соглашения предусматривают также поставки необходимых материалов и инструмента, обучение местных кадров, содействие в организации и управлении производственным процессом, обеспечение эксплуатации объекта в период действия гарантийного срока.

д) Торговля лицензиями. Речь идет о представлении на определенных условиях какому-то субъекту прав на использование изобретений, “ноу-хау” и т.д. в течение оговоренного срока за соответствующее вознаграждение. Если технические новшества не защищены патентом, то речь идет о беспатентной лицензии. Наибольшее распространение получили лицензионные соглашения, предусматривающие комплексный международный технологический обмен с представлением “ноу-хау”, других услуг. В лицензионном соглашении четко и однозначно определяются вид лицензии (беспатентная или патентная), объем прав на использование передаваемой технологии (полная, простая или исключительная), форма расчетов (“роялти” или паушальные платежи), сфера и границы применения технологии, срок действия лицензионного договора. Важно помнить, что в период действия лицензионного соглашения принимающая сторона (лицензиат) обязана информировать продавца (лицензиара) о всех изменениях технологии.

3 стр., 1413 слов

Реферат: Субъекты внешнеэкономической деятельности

... Непосредственными участниками внешнеэкономической деятельности являются хозяйствующие субъекты: российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, в том числе внешнеэкономическую, деятельность. Право на осуществление внешнеэкономической деятельности в отношении продукции военного ...

е) Путешествия, туризм и транспорт. Поступления от транспортировки товаров и туризма могут составить важный источник дохода для международных агентств воздушных сообщений, компаний морских перевозок, агентств по предварительному бронированию билетов и мест, а также гостиниц.

Международный туризм. Осуществленные единожды инвестиции в постройку отелей, транспортных узлов и артерий, мест проведения досуга и т.д. быстро окупаются и при наличии определенных предпосылок приносят стабильный и высокий доход. Речь идет как о приеме иностранных туристов, так и об отправке за рубеж собственных граждан. Международный туризм ведет к резкому увеличению занятости не только в сферах, напрямую с ним связанных, но и на транспорте, в производстве туристического снаряжения, сувениров и т.д.

2. Международный лизинг

Международный лизинг представляет собой сдачу в долгосрочную аренду (на срок свыше 12 месяцев) производственного оборудования, транспортных средств, компьютерной техники, складских помещений. Тем самым арендатор, не располагающий валютными средствами для приобретения соответствующего объекта в полную собственность, получает возможность его эксплуатации. Согласно правилам Международного валютного фонда обязательства, вытекающие из лизинга, не включаются в объем внешней задолженности государства. Поэтому он находит поддержку государства. Кроме того, арендные платежи обычно относятся к операционным расходам и поэтому не облагаются налогом. Арендатор проводит арендные платежи по статье расходов. Арендатор имеет возможность после срока истечения договора выкупать предмет аренды по остаточной стоимости в свою собственность, а может заключить новый лицензионный договор на новое, более современное оборудование. Его не интересует проблема утилизации отслужившего свой срок предмета. При этом таможенная пошлина взимается при приобретении с остаточной стоимости, что означает для арендатора серьезную экономию.

3. Использование активов из-за рубежа

Роялти представляют собой выплаты за использование активов, находящихся за рубежом, например фирменных знаков, патентов авторских прав или иных видов экспертных документов, согласно подписанным контрактам, которые носят название лицензионных соглашений. Посредством роялти оплачивается также франчайзинг. Довольно часто фирмы прибегают к приобретению иностранных лицензий или франчайзингу после того, как они достигли успехов в экспорте своей продукции на внешнем рынке. Этот шаг обычно предполагает принятия на себя больших обязательств в международном плане, чем экспортная деятельность. Большая ответственность бывает преимущественно вызвана тем, что фирма должна направить опытный технический персонал в зарубежное государство для содействия лицензиату, или держателю франшизы, в создании и адаптации его производственных мощностей для выпуска нового изделия.

4. Контрактные формы внешнеэкономической деятельности.

Эта форма ВЭД является противоположной предыдущей, поскольку означает осуществление деятельности за границей. Комиссионные представляют собой оплату за совершение определенной деятельности за рубежом, а именно: проведение банковских операций, страхование, аренду или прокат (например, фильма “Звездные войны”), проектно-конструкторские работы и управленческие услуги. Проектно-конструкторские работы, как правило, проводятся в рамках операций “под ключ”, которые предполагают сооружение на контрактной основе производственных мощностей, передаваемых в эксплуатацию заказчику после обеспечения их полной готовности к началу эксплуатации. Комиссионные выплаты за управленческие услуги обычно являются результатом предварительно подписанных контрактов на управление или достигнутых договоренностей, согласно которым одна фирма предоставляет другой фирме управленческий персонал для общего руководства или специализированных управленческих функций.

22 стр., 10766 слов

Шпаргалка: Внешнеэкономическая деятельность: Шпаргалка

... деятельности – торговля лицензиями и ноу-хау. Внешнеэкономическое сотрудничество Кроме того, по группам товаров различают сделки купли-продажи машин и оборудования, сырьевых, продовольственных товаров и товаров ... критерий Реэкспортные операции Реимпортные операции бракованной продукции; товаров, не реализованных посредником на рынке; товаров, ранее поставленных на консигнацию. Второй критерий ...

5. Международные инвестиции

Различают два вида международных инвестиций: прямые и портфельные. Прямые инвестиции есть разновидность иностранных инвестиций, сопровождающихся контролем за деятельностью компании даже в случае приобретения небольшой доли ее акций (на уровне 10%).

Владение контрольным пакетом акций зарубежного предприятия является наивысшим типом обязательств по отношению к внешнеэкономическим операциям. Оно не только предполагает право собственности на доход с капитала, но обычно подразумевает и более интенсивный обмен квалифицированными специалистами и новыми технологиями между странами, чем в случае отсутствия контрольного пакета акций в зарубежном производстве. Вследствие высокого уровня обязательств прямые инвестиции зачастую (но не всегда) становятся возможны после того, как фирма приобрела опыт в осуществлении экспортно-импортных операций. Операции по прямым капиталовложениям могут быть начаты с целью обретения доступа к определенным ресурсам или рынку реализации продукции фирмы.

Когда две или более организации обладают правом собственности на прямые инвестиции в одну компанию, то подобное ведение операций определяется термином “совместное предприятие”. Определенный тип совместного предприятия, известный как “смешанное предприятие” , характеризуется участием государственных органов в частной компании.

1.3 Функции внешнеэкономических связей

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях. Такими функциями являются:

1. Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме.

2. Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;

3. Организация международного денежного обращения.

Содержание первой функции заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей через обмен продуктов и результатов труда в их вещественной и стоимостной форме. Организация обмена одновременно предусматривает и обслуживание этого обмена.

В процессе выполнения второй функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончания обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате чего потребительная стоимость (ее практическая значимость), заключенная в этом продукте, получает международное признание.

40 стр., 19992 слов

Реферат: Основные направления развития внешнеэкономических связей предприятия ...

... сущности и форм внешнеэкономических связей; изучение роли и значения внешнеэкономических связей в экономике; рассмотрение механизма регулирования внешнеэкономических связей; поиск путей повышения эффективности внешнеэкономических связей ... усилило потребность в сырье, продовольственных товарах для крупных промышленных центров; ... каждой страны. В обобщенном виде она может рассматриваться как ...

Содержанием третьей функции является создание с помощью механизма этих связей условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов. Одновременно внешнеэкономические связи выступают инструментом воздействия на экономическую систему государства, которое осуществляется через механизм внешнеэкономической деятельности. В современном мировом хозяйстве внешнеэкономические связи выступают как факторы роста национального дохода государства, экономики народнохозяйственных затрат и ускорения научно-технического прогресса. Осуществление этих связей позволяет перенести межгосударственное сотрудничество с обычного обмена товарами на торговлю услугами, совместное решение технико-экономических задач, развитие научной и производственной кооперации и других форм совместной хозяйственной деятельности, в том числе создание совместных предприятий.

Через механизм внешнеэкономических связей спрос на товары и услуги мирового рынка переносится на внутренний рынок того или иного государства. Это вызывает потребность в развитии производительных сил, что, в свою очередь, способствует развитию промышленности, сельского хозяйства, торговли, сферы услуг и финансовых учреждений.

Развитие внутреннего рынка страны ведет к опережению объема предложения над объемом спроса внутри государства, что вызывает расширение внешнеторговых операции, удешевление стоимости капитала и снижение издержек производства и обращения.

1.4 Классификация внешнеэкономических связей

Эффективность организации внешнеэкономических связей и механизма управления ими во многом определяется классификацией связей.

Под классификацией внешнеэкономических связей следует понимать распределение этих связей на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Классификационная система внешнеэкономических связей состоит из видов и форм связей. Вид внешнеэкономических связей — это совокупность связей, объединенная одним общим признаком, например направлением товарного потока и структурным признаком. Классификационный признак, связанный с направлением товарного потока, определяет движение товара (услуги, работы) из одной страны в другую, т.е. отражает вывоз товара из страны или ввоз товара в данную страну. По этому признаку внешнеэкономические связи делятся на экспортные, связанные с продажей и вывозом товара, и импортные, связанные с покупкой и ввозом товара. Структурный признак классификации внешнеэкономических связей определяет групповой состав связей. Он связан со сферой экономических интересов и с основной целью внешнеэкономической деятельности государства. По структурному признаку внешнеэкономические связи подразделяются на внешнеторговые, финансовые, производственные, инвестиционные. Форма связи — это способ существования данного вида связи, внешнее проявление (очертание, оформление) сущности какой-либо конкретной связи. К формам внешнеэкономических связей относят торговлю, бартер, туризм, франчайзинг, лизинг и др.

2. Посредники

2.1 Посредники во внешнеэкономической деятельности

В практике Международной Торговли существует два метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой и косвенный. Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю. Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника. Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира. Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников.

31 стр., 15367 слов

Дипломная работа: Коммерческая работа по закупке товаров

... наиболее существенных изменений. Во-первых, цели и задачи розничных торговых предприятий во многом стали иными по сравнению с периодом административно-командной экономики. Во-вторых, преобразования коснулись самого характера ... стороны, работая через посредников, производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда ...

В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг. Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

Число посредников может быть различным. Оно будет зависеть от товара, желаний производителя, возможностей посредников. Если производитель продает товар непосредственно потребителям, это называется прямой продажей. Три основных способа прямой продажи — торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.

В случае, когда используется Коммивояжеры фирмы “Эйвон” продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. один посредник, на потребительских рынках им обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Если в процесс включается два посредника, то ими на потребительских рынках обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Когда используется три посредника, то обычно между оптовым и розничным торговцами стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товар у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

78 стр., 38848 слов

Дипломная работа: Рассмотрение роли таможенных брокеров и исследование рынка таможенных ...

... таможни. С 1989 г. в качестве декларантов - посредников, осуществляющих операции по таможенному оформлению товаров и транспортных средств от собственного имени, было разрешено выступать ... соглашениям активизируют проблему сближения таможенной практики России, применяемых правил и методов с международными правилами и процедурами регулирования ВЭД. В связи с этим остро ощущается необходимость ...

Существуют также варианты с большим количеством посредников, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше посредников имеет канал распределения, тем меньше возможностей их контролировать.

Посредники в сфере услуг.

Посредники — фирмы или отдельные лица, которые за определённое вознаграждение и на основе отдельных поручений или соглашений по купле-продаже принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Согласно Указу президента РСФСР «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР», всем зарегистрированным на территории РСФСР предприятиям и их объединениям независимо от форм собственности разрешено осуществление внешнеэкономической, в том числе и посреднической, деятельности без специальной регистрации.

Посреднические внешнеторговые операции — это сделки, совершаемые за определённое вознаграждение, по поручению экспортёра или импортёра или на основании специальных соглашений независимыми фирмами-посредниками по продаже товара предприятия на внешнем рынке или иностранного товара на внутреннем рынке страны.

Посреднические фирмы, как правило, используются во внешней торговле при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.

К положительным сторонам использования посредника во ВЭД можно отнести:

1. Производитель снижает издержки вывода нового продукта на товарный рынок и рынок услуг

2. Сокращение издержек производителя на исследование рынка и спроса на товар

3. Возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счёт ускорения оборота капитала увеличивается прибыль

4. Контактируя с потребителями, посредник обладает ценной информацией о конкурентоспособности товара на рынке

5. Повышается конкурентоспособность товара за счёт осуществляемого посредником предпродажного сервиса и технического обслуживания.

Использование посредника имеет и недостатки:

1. Производитель не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка

2. Производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику

3. Потребитель не знает истинного лица производителя

4. Зависимость вопросов экспорта и расширения доли фирмы на рынке от: активности, компетентности и возможностей посредника

Не всегда использование посредника во внешнеэкономической деятельности предприятия приносит положительный эффект, но есть случаи, когда без посредника не обойтись. Во-первых, при выходе на новый рынок; во-вторых, при выходе на рынок с новым товаром (посредник, как правило, лучше знаком с требованиями потребителей, а также с потребительскими свойствами товаров-аналогов); в-третьих, при удлинении сроков реализации товара; в—четвёртых, при монополизации посредниками некоторых товарных рынков.

Когда компания принимает решение о применении услуг посредника, перед ней встаёт серьёзный вопрос выбора посреднической фирмы. В процессе поиска посредника можно обращаться к различным справочникам, рекомендациям фирм и экспертов, ездить на ярмарки и выставки и устанавливать важные контакты, в результате полученной информации можно судить о надёжности посредника, но очень важно руководствоваться определёнными критериями.

При выборе посредника такими критериями служат: цель освоения нового рынка; репутация и известность посредника на данном рынке ; характер и величина материально-технической базы; финансовые возможности посредника для развития деловых операций; опыт работы с аналогичными товарами или в соответствующих секторах экономики; совпадение рекламной и маркетинговой политики посредника и производителя; организационные способности и возможности посредника; наличие норм местного законодательства, определяющих статус посредника, а также прекращение действия соглашения с посредником. Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров, то их привлекать нерационально.

Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара — подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5. Проведение переговоров — попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения — транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.

8. Принятие риска — принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех — завершению уже заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять — нужно, и обязательно, — а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а значит цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, какую часть функций будет выполнять производитель, а какую — посредник — это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, будут произведены соответствующие изменения.

Как уже было упомянуто, экспортёр должен выплачивать посреднику вознаграждение, которое часто имеет значительные размеры. При определении вознаграждения посредника стороны могут сделать выбор между несколькими альтернативами:

Альтернатива 1: Тип вознаграждения. Хотя наиболее общим типом вознаграждения является комиссия, исчисляемая от объема сделки {контракта}, заключенной при участии посредника, стороны могут согласовать и выплату паушальной суммы. Последнее может оказаться целесообразным в случае предоставления только информации или, в более общем виде, при желании сторон ограничить объем их сотрудничества на этой первой стадии.

Альтернатива 2: Размер вознаграждения. В отношении размера вознаграждения стороны могут договориться о единовременной сумме, фиксированном размере комиссионного вознаграждения, — или предусмотреть, что размер вознаграждения подлежит согласованию в каждом конкретном случае.

Преимуществом последнего варианта является его гибкость, однако при этом могут возникнуть и серьезные проблемы, если стороны не согласовали размер вознаграждения, и поэтому оно должно быть определено в последующем.

Не профессиональный подход состоит в том, что стороны не согласовывают размер вознаграждения или по край ней мере способ его определения. В этом случае разумно предположить, что посреднику не следует ожидать от контрагента оплаты его услуг (например, при получении посредником вознаграждения от третьей стороны или потому, что ожидался иной экономический эффект от сделки.

Альтернатива 3: Условия, при наличии которых посредник имеет право на вознаграждение. Сторонам важно определить, подлежит ли оплате деятельность посредника в силу простого факта выполнения тех или иных услуг (т.е. передачи информации, установления контакта между его контрагентом и третьей стороной) вне зависимости от достигнутого результата; или, напротив, деятельность посредника подлежит оплате тогда, когда его активность привела к заключению контракта с третьей стороной. При выборе сторонами первого варианта, посреднику причитается вознаграждение, даже если с третьей стороной не было заключено никакого контракта, при условии, что им выполнены обязательства по посредническому соглашению.

Если стороны выбрали второй вариант (вознаграждение в зависимости от заключения контракта с третьей стороной), что является наиболее употребительным вариантом для соглашений данного типа — посреднику выдается вознаграждение только тогда, когда заключен контракт с третьей стороной, которую он изыскал.

При отсутствии явно выраженного сторонами выбора обычно применяются следующие варианты:

  • если ими была согласована единовременная сумма, платеж производится по завершении согласованных услуг посредника, независимо от действительного заключения сделок с третьей стороной;

— во всех остальных случаях вознаграждение причитается только в случае, если заключен контракт с третьей стороной, которую посредник изыскал. Естественно, стороны могут избрать промежуточные решения, а именно: платеж причитается только в случае, если контракт был заключен с помощью действительного участия посредника. Они могут также согласовать промежуточные решения, например, предусмотрев оплату комиссионного вознаграждения только при заключении контракта с третьей стороной, а при недостижении такого результата — возмещение определенных расходов.

Альтернатива 4: Период времени для заключения контракта с третьей стороной. Если вознаграждение причитается только тогда, когда был заключен контракт с третьей стороной, стороны могут установить период времени, в течение которого такой контракт должен быть заключен.

Возможны следующие альтернативы: заключение контракта в течение периода времени, исчисляемого с даты подписания посреднического контракта; до истечения срока его действия, или иное. При отсутствии выбора обычно применяется общее правило, согласно которому право на вознаграждение прекращается в любом случае, если контракт с третьей стороной не был заключен до истечения срока действия или прекращения действия посреднического соглашения. Кроме того, для предотвращения каких-либо сомнений в посредническом соглашении должно быть предусмотрено, что комиссионное вознаграждение причитается, даже если контракт был заключен по истечении указанного периода времени, если окажется, что заключение контракта с третьей стороной умышленно задерживалось контрагентом с целью уклонения от оплаты услуг посредника. Естественно, в подобном случае посреднику необходимо доказать, что такая задержка была умышленной.

Альтернатива 5: Вознаграждение за контракты с третьей стороной или со стороной, найденной посредником (прямые сделки).

Другой важный пункт требует определения, имеет ли посредник право на вознаграждение за сделки, заключенные его контрагентом без участия посредника с третьей стороной, найденной посредником, или в результате его деятельности. Особенно это касается последующих контрактов с третьими сторонами, привлеченными посредником.

Итак, после осуществления выбора между альтернативами, устанавливается форма вознаграждения посреднику. Формы выплаты вознаграждения зависят от характера товара и от вида посредника. В международной торговле используются следующие основные формы вознаграждения посредника:

1. Путём разницы в ценах. Разница между ценой производителя-экспортёра и ценой реализации товара на рынке посредником. Эта форма вознаграждения стимулирует посредника к расширению продаж, но не создаёт у него заинтересованности в повышении цен. Кроме того, эта форма не позволяет контролировать изменение цен на рынке.

2. Процент от объёма продаж. В этом случае вознаграждение составляет процент от экспортной цены. Эта форма стимулирует посредника как к расширению объёма продаж, так и увеличению цен реализации, что повышает эффективность сделок. Поэтому важно устанавливать в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от экспортных. При повышении цен реализации выше этих пределов должны автоматически повышаться экспортные цены или автоматически снижаться процент выплачиваемого посреднику вознаграждения.

3.Смешанная форма вознаграждения. Означает, что по одним товарам вознаграждение посреднику начисляется в виде разницы в ценах, а по другим — в виде процента от объёма продаж.

4.Система «cost plus». Эта форма начисления вознаграждения посреднику применяется тогда, когда трудно определить его предстоящие затраты. В этом случае после выполнения поручения посредник предоставляет принципалу документы. Оплаты осуществляются посреднику по фактическим расходам и согласованному проценту прибыли.

5. Твёрдо фиксируемый размер вознаграждения. Применяется при выполнении посредником отдельных видов работ. Это могут быть поручения по исследованию рынка, проведение рекламных мероприятий. Поощрительное вознаграждение — дополнительное вознаграждение посреднику за превышение минимального объёма продаж, повышение экспортной цены и т.д. Эта форма широко применяется в российской коммерческой практике в целях стимулирования посредника к расширению продаж и повышению экспортной цены.

Существенное значение имеют и способы выплаты вознаграждения. В коммерческой практике применяются два основных способа выплаты вознаграждений посредникам.

Выплата вознаграждения может осуществляться путём удержания посредником причитающейся ему суммы из платежей принципалу. Эта форма неудобна для принципала, поскольку она не позволяет контролировать цену реализации, анализировать рыночную конъюнктуру, определять прибыль посредника и др.

Выплата вознаграждения может осуществляться путём обратного перевода принципалом вознаграждения посреднику из полученных от него платежей. В этом случае посредник переводит принципалу все суммы платежей, полученных за реализованные товары, и одновременно направляет ему счёт на оплату вознаграждения. Этот способ выплаты вознаграждения предпочтительнее для принципала, поскольку он позволяет осуществлять постоянный контроль и регулировать размеры выплат вознаграждения в зависимости от объёма выполнения посредником своих обязательств по соглашению.

2.2 Торгово-посреднические операции

Под торгово-посредническими операциями во внешнеэкономической деятельности понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Посредники — это лица, соединяющие стороны, которые желают заключить сделку. Самостоятельная торговля на внешних рынках часто бывает не по силам самим производителям, поэтому они и прибегают к использованию посредников. В качестве последних могут выступать специализированные посреднические фирмы или такие формы продаж, как торги, аукционы, биржи.

Торгово-посреднические фирмы в юридическом отношении не зависят от производителей и потребителей товаров. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представительства иностранных компаний.

Функции, выполняемые посредническими фирмами, разнообразны. Они связаны не только со сбытом и покупкой товаров, но охватывают широкий круг операций и услуг, в частности, такие как:

  • поиск иностранных партнеров;

1. изучение рынка сбыта;

2. транспортировка и страхование товаров;

  • кредитно-финансовое обслуживание участников сделки;
  • оформление документов при совершении сделок;
  • выполнение таможенных формальностей;
  • проведение рекламных и других мероприятий по продвижению то варов на внешние рынки;
  • послепродажное техническое обслуживание.

Влияние посреднических компаний по странам и товарным потокам разное. В большей степени оно просматривается в Японии, Южной Корее и Англии, в Скандинавских странах. Так, в Японии 8 тыс. торговых компаний контролируют 67% импорта и 60 % экспорта. В Южной Корее три известных торговых дома — «Самсунг», «Хендэ» и «Даеку» — обслуживают 40% внешней торговли страны. В США, Франции и других странах многие крупные компании осуществляют продажу своей продукции на мировых рынках через посредников. В то же время в США большинство малых фирм предпочитают осуществлять экспорт самостоятельно.

Главная цель привлечения посредников состоит в повышении экономичности внешнеторговых операций.

В некоторых случаях использование посредников является необходимостью, в частности, при таких обстоятельствах, когда:

  • отдельные рынки сбыта монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей;
  • предприятия и организации не имеют юридического права на проведение внешнеторговых операций;
  • предприятия не могут самостоятельно осуществлять исследования зарубежных рынков, заниматься поиском партнеров, грамотно вырабатывать условия контракта и т.д.;
  • предприятия, выходящие на внешний рынок, вынуждены использовать посредников по причине сложившихся международных торговых обычаев (например, при операциях на аукционах, при торговле на бирже определенными товарами и т.д.).

Целесообразно действовать через посредников при выходе на отдаленные и слабоизученные рынки, а также на известный рынок с новыми товарами. Это дает возможность не тратить дополнительные средства внедрения на новый рынок, снижает степень риска предпринимательской деятельности.

Сбыт продукции через посредников имеет определенные недостатки: во-первых, это ведет к повышению цен на импортные товары и снижению доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника; во-вторых, экспортер непосредственно не связан с рынком, не изучает самостоятельно его конъюнктуру, потребности своих покупателей и т.п.

Однако данные негативные явления не умаляют тот факт, что в практике мировой торговли посредники используются достаточно широко, поскольку это выгодно как покупателям, так и продавцам.

Заключение

Подводя итог своей работе, можно сделать следующие выводы: Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности. Использование инструмента посредничества особенно важно для отечественных промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение. Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для отечественных коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров.

внешнеэкономический посредник торговый

Список использованной литературы

1. Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. — М.: Экономика. 1990.

3. Васильев Г.А. Товарные биржи: Практ. пособие. — М.: Высш. шк., 1991.

4. Ворот И. Экономика фирмы. — М.: “Высшая школа”, 1994.

5. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство “Финпресс”, 1998.

7. Дихтль Е.. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995.