Экономическое поведение индивида

Курсовая работа
Содержание скрыть

Введение

Толстая стеклянная дверь с аккуратно выструганной ручкой из красного дерева отворилась, и в светлую комнату французского дома моды вошел подтянутый мужчина. Лакированные туфли с острыми носами с толстым протектором, на котором высвечивалась красная линия PRADA, рваные варенки Dsquared, льняная рубашка с фиолетовой Хохломой Etro; белые зубы, ногти с маникюром, трехдневная щетина, кольца на руке нет; модная прическа; не женат; вероятно, есть дети; высокий уровень достатка; педантичен, долгое время жил с мамой. Пытается быть в тренде и выглядеть молодежно, чтобы привлечь к себе наивных молодых женщин, которые ищут принца на белом коне
. Волосы на правом рукаве льняной рубашки говорят о том, что у него есть домашнее животное, скорее всего кошка.

Нет, это не фокусы, и не новый рассказ про Шерлока Холмса, перед вами вполне достоверный сложный индуктивный анализ потребителя, выявляющий несколько вероятностей его поведения; и у продавца-консультанта, работающего на невысокую зарплату и донашивающего старый потертый костюм, предоставленный скупым французским кутюрье, появляется очень хорошая возможность дать представителю псевдо-светского бомонда именно то, что он хочет.

Пример элементарен, но именно он отражает суть отношений: продавец-покупатель; производитель-потребитель. Анализ поведения выявляет дальнейшее проявление интереса или отторжение предложенного продукта.

Авторы выбрали данную тему, чтобы доказать, что общепринятая классификация факторов, влияющих на экономическое поведение человека, на его сознание, не эффективна. Тысячи авторов, пишущих учебные пособия для студентов, используют концепцию 1980 года, не задумываясь о том, что мир постоянно развивается, люди уже давно потеряли те индикаторы психологической оценки, которые были актуальны раньше. На протяжении десятилетий на планете действуют некие микроэволюции, определяющие тренды и изменяющие человеческое сознание. Именно поэтому сегодня существует большое количество факторов, которые просто-напросто игнорируются при написании различных учебных пособий.

Цель данной научной работы


Задачи

: с помощью индуктивного синтезирования, как одного из основных способов экономической методологии, изучить экономическое поведение модели человека с 4 различных сторон: психобиологической, социальной, экономической, физико-математической.

1. Методология экономической теории

Методология экономической теории — наука о методах изучения хозяйственной жизни, экономических явлений. Она предполагает наличие общего подхода к изучению экономических явлений, единое понимание действительности, единую философскую основу. Методология призвана помочь решить главный вопрос: с помощью каких научных способов, приемов познания действительности экономическая теория добивается истинного освещения функционирования и дальнейшего развития той или иной экономической системы.

3 стр., 1400 слов

Использование средних величин в анализе социально экономических явлений

... - ознакомление с применением средних величин в статистике. В связи с заданной целью были поставлены охарактеризовать средние величины в экономическом анализе раскрыть виды средних величин как применяются средние величины в анализе социально-экономических явлений. В работе использованы фактические ...

В методологии экономической теории можно выделить четыре главных подхода:

) субъективистский (с позиций субъективного идеализма);

) неопозитивистско-эмпирический (с позиций неопозитивистского эмпиризма и скептицизма);

) рационалистический;

) диалектико-материалистический.

При субъективистском подходе в качестве исходного пункта анализа экономических явлений берется хозяйствующий субъект, воздействующий на окружающий мир, причем суверенное «я» относительно независимо, отсюда все равны. Объектом экономического анализа является поведение субъекта экономики («гомоэкономикса»), и поэтому экономическая теория рассматривается как наука о человеческой деятельности, определяемой границами потребностей. Главная категория при таком подходе — потребность, полезность. Экономика становится теорией выбора, осуществляемого хозяйствующим субъектом из различных вариантов.

Неопозитивистско-эмпирический подход основан на более тщательном изучении явлений и их оценке. Во главу ставится технический аппарат исследования, который из инструмента превращается в предмет познания (математический аппарат, эконометрика, кибернетика и т.д.), а результатом исследования выступают различного рода эмпирические модели, которые здесь являются главными категориями. Этот подход предполагает деление на микроэкономику — экономические проблемы на уровне фирмы и отрасли и макроэкономику — экономические проблемы в масштабе общества.

Рационалистический подход ставит целью открытие «естественных» или рациональных законов цивилизации. Это требует исследования экономической системы в целом, экономических законов, регулирующих данную систему, изучения экономической «анатомии» общества. Экономические таблицы Ф. Кенэ — вершина такого подхода.

Целью экономической деятельности человека является стремление получить пользу, а целью экономической теории — не изучение человеческого поведения, а изучение законов, регулирующих производство и распределение общественного продукта (Д. Рикардо).

Такой подход признает деление общества на классы, в отличие от субъективистского, представляющего общество как совокупность равных субъектов. Главное внимание при таком подходе уделяется стоимости, цене, экономическим законам.

Диалектико-материалистический подход считается единственно правильным в решении научных проблем на основе не эмпирического позитивизма (опыта), а объективного анализа, характеризующего внутренние связи явлений, существующих в реальности. Экономические процессы и явления постоянно возникают, развиваются и уничтожаются, т.е. находятся в постоянном движении, и в этом заключается их диалектика.

Методологию нельзя смешивать с методами — инструментами, совокупностью приемов исследования в науке и их воспроизведением в системе экономических категорий и законов.

Экономическая теория использует широкий спектр методов научного познания.

2 стр., 739 слов

Методы познания экономической теории

... Метод – путь исследования. Для познания социально-экономических явлений используют общенаучные и специальные для экономической теории методы. Общенаучные. 1. Структурно-функциональный метод – предусматривает рассмотрение любого экономического явления ... экономической системы. Метод логического и исторического подхода Метод ... законов общественного развития, не овладел знаниями экономической теории. ...

. Формальная логика — это изучение мысли со стороны ее структуры, формы. Основателем формальной логики считается Аристотель, открывший своеобразную форму умозаключения (силлогизм) и сформулировавший основные законы логики.

Формальная логика разработала обширный набор методов и приемов познания:

. Анализ и синтез. Анализ — это мысленное расчленение изучаемого явления на составные части и исследование каждой из этих частей. Путем синтеза экономическая теория воссоздает единую целостную картину.

. Метод индукции и дедукции. Метод индукции — метод умозаключений, основанный на обобщении фактов. Посредством индукции (наведения) обеспечивается переход от изучения единичных фактов к общим положениям и выводам.

Метод дедукции — метод рассуждений, с помощью которого гипотеза проверяется реальными фактами. Дедукция (выведение) делает возможным переход от наиболее общих выводов к относительно частным.

. Сравнение — метод, определяющий сходство или различие явлений и процессов.

. Аналогия — метод познания, основанный на переносе одного или ряда свойств с известного явления на неизвестное.

. Гипотеза — это метод познания, заключающийся в выдвижении научно обоснованного предположения о возможных причинах или связях явлений и процессов.

. Доказательство — обоснование истинности одной мысли с помощью других.

. Законы формальной логики (закон тождества, закон противоречия, закон исключенного третьего, закон достаточного основания).

. Диалектический метод. Диалектика — это наука о наиболее общих законах развития природы, общества и человеческого мышления.

Данная научная работа основана на известном методе индуктивного синтезирования, симбиозе дедукции и синтеза. Наблюдая и анализируя различные факты и обобщая их, с помощью синтеза можно получить полноценную картину происходящих событий и прогнозировать будущие события с определенной вероятностью.

2. Различные классификации факторов, влияющих на экономическое поведение человека

Отметим, что в психологии потребления в отличие от маркетинга и Поведения Потребителей еще не сформировано единой схемы факторов потребления, так как они изучаются от частного к общему.

Причиной обращения экономистов к психологам послужило наблюдение, что потребительский выбор детерминируется не только и не столько экономическими, сколько психологическими факторами. Первой экономико-психологической категорией явилось понятие «полезности» (утилитарности) — способности товара удовлетворять желания (теория предельной полезности).

Продолжая разрабатывать закон спроса и предложения и изучать эффекты спроса с учетом цены и издержек производства, экономисты пришли к выводу, что на потребительский выбор влияют и желания, нужды и рыночная цена, и реальные доходы, и закон социального сравнения.

Рассмотрим основные классификации факторов потребительского поведения.

Ф. Котлера, Волюнтаристская теория действия (Parsons T., 1937), Джордж Катона (G. Katona, 1980), Уильяма О. Беардена и Леона Б. Каплана,

) личностными переменными (главным образом, индивидуальностью, предшествующими отношениями и мнениями),

4 стр., 1616 слов

Предмет макроэкономики. Методы и принципы макроэкономического анализа

... явлениями и переменными. Это и есть макроэкономика как наука. Методы и принципы макроэкономического анализа В своем анализе макроэкономика использует те же методы и принципы, что и микроэкономика. К ... рынков; определения равновесной цены и равновесного объема на основе соотношения спроса и предложения; анализа последствий изменения равновесия на каждом из рынков. Агрегирование рынков дает ...

) ситуативными переменными (например, нововведенными маркетинговыми стимулами, новыми вариациями товара),

) ситуационным взаимодействием (с индивидуумами, образующими окружение до и во время покупки).

Ричарда Тафлингера

Психологами среди внутренних факторов потребления наиболее часто изучается триада «эмоции, потребности и установки (отношения)» (Affect, Needs, and Attitudes).

Поведение Потребителей

Ресурсный подход в экономике предполагает, что покупочное решение потребителя в значительной мере определяется его ресурсами — экономическими, временными, когнитивными. Экономические (денежные) ресурсы потребителей — один из основных аспектов большинства маркетинговых исследований. Величина экономических ресурсов потребителя связана со структурой потребления, то есть со структурой спроса. Между уровнем дохода домохозяйства и пропорциями затрат существует обратная зависимость: с ростом дохода домохозяйства доля затрат бюджета домохозяйства на продукты первой необходимости (питание, одежду, жилье) падает: деньги тратятся на «излишества». Когнитивные (познавательные) ресурсы — это ментальная (интеллектуальная) способность обрабатывать информацию. В размещении когнитивных ресурсов главную роль играет внимание. Наиболее важны 2 измерения: направление и интенсивность. Борьба за внимание ведется броской экспозицией в точке покупки, яркой упаковкой. Работа с когнитивными ресурсами направлена на формирование знания о продукте и позитивного отношения к нему. Анализ содержания знания проводится по трем категориям:1) знание о продукте, 2) о месте и времени покупки; 3) об использовании покупки.

Одна из классификаций принадлежит Ж.Ф. Кролару. Автор опирается на совокупность потребностей, сокращенно обозначенную
SABONE

(Securite — безопасность, Affection — привязанность, Bien etre — комфорт, Orgueil — гордость, Novel — новизна, Economie — экономия).

Безопасность — это, прежде всего, спокойствие, которое приносит товар или услуга. Прочность, надежность, гарантии по поводу времени эксплуатации продукта обслуживают эту потребность. Привязанность — это та связь, которая соединяет нас с какими-либо предметами или людьми и которую трудно объяснить, но чаще всего она является результатом привычки. Иногда привязанность уходит, но остается зависимость. Примером привязанности может быть верность торговой марке. Комфорт — это то удобство, которое приобретается с покупкой товара. Имеются ввиду преимущества (чаще всего технические), ожидаемые от товара: удобство в обращении, легкость содержать в порядке и т.д. Гордость
связана со стремлением потребителя как-то выделиться на общем фоне и чем-то отличиться от других. Предлагая высококачественные товары, продавцы «играют» на том, что потребитель уникален, единственен и, покупая такие товары, он приближается к определенному уровню жизни, получает возможность продемонстрировать другим приобретенные вещи и вызвать восхищение. Новизна
всегда привлекает людей, она связана с потребностью в переменах, обновлении уже имеющихся вещей и отношений. Стремление к новизне — это поиск новых ощущений. Потребность в экономии не имеет такого преобладания, какого можно было бы ожидать. Цена — часто пустяк по сравнению с услугами, которые может оказывать товар, но она может быть и движущей силой продажи, как дополнительная гарантия качества.

9 стр., 4196 слов

Юридические формы защиты прав потребителей

... В каких случаях потребитель имеет право на судебную защиту. 3.2 Как обжаловать решение суда. 3.3 Исковое заявление. IV. Моральный вред и его возмещение. V. Удовлетворение потребностей потребителей – конечная цель экономики. Вступление. В ...

3. Анализ поведения индивида с позиций различных научных дисциплин


3.1

Психо-биологический анализ. Природа потребностей

Рецепторы., Потребности.

Ярким примером может служить жажда — острое чувство потребности в воде, возникающее при обеднении ею организма животного или при превышении в крови нормальной концентрации минеральных и органических веществ.

По мере удовлетворения одних потребностей, у человека возникают другие потребности, и это позволяет утверждать, что потребности безграничны. Потребности связаны с наличием у человека чувства неудовлетворенности, когда человеку недостает того, что требуется. Наличие потребности сопровождается эмоциями: сначала, по мере усиления потребности — отрицательными, а затем — в случае ее удовлетворения — положительными.

Потребности определяют избирательность восприятия мира, фиксируя внимание человека преимущественно на тех объектах, которые имеют способность утолять потребности. На физиологическом уровне потребности выражаются как устойчивые очаги возбуждения соответствующих нервных центров. Они были определены академиком Ухтомским А.А. как доминанты. При соответствующих условиях, сильные доминанты могут подавлять функционирование других нервных центров. Доминанты бывают низшие, соответствующие низшим ступеням иерархии потребностей, и высшие. Высшие доминанты характеризуются долговременностью процесса их формирования.

Желание <#»justify»>1. с культурным уровнем и личностью индивида

2. с историческими, географическими и другими факторами страны или региона

Каждый день в самых разных супермаркетах, гипермаркетах, огромных торговых центрах, на рынках автор внимательно следил за тем, как люди делают покупки, складывают покупки в пакет, как они выбирают, что на них надето, как с ними разговаривают консультанты и кассиры. Совершенно очевидно, что покупателем движут физические и нефизические факторы. К физическим можно отнести элементарные и сложные человеческие нужды, перерастающие в потребности: первичные и приобретенные драйвы.

Врожденный драйв, первичный драйв

К нефизическим, в первую очередь, относится психофизические причины. Автор пришел к выводу, что человек не столько удовлетворяет свои потребности ради того, чтобы их удовлетворить, сколько из-за ощущения надежды, которое не покидает его при абсолютно любом экономическом выборе. Мы видим в товарах отголоски своей души и поэтому покупаем их. Нами скорее движут эмоциональные потребительские мотивы, чем физические. Особенно это касается новых товаров и услуг. Человек надеется, что они такие, как в упаковке, надеется, что они удовлетворят потребности. Самое интересное, что даже, если они не удовлетворят его потребности, он все равно будет продолжать покупать их, если они дешевле относительно своих субститутов. Индивид будет искать в этом выгоду, он будет надеяться на качество, которого так и не найдет.

3.2 Экономический анализ


Спрос

Что такое спрос? Один из двигателей рыночного механизма? Согласно современной неоклассической экономической теории рыночный спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

5 стр., 2187 слов

Спрос. Законы спроса

... моды, будет означать, что спрос возрастет по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Важно отметить, что ... спрос и предложение товаров и услуг на рынке и будет рассмотрено ниже. Можно дать следующие основные определения спроса. Спрос, а точнее, платежеспособный спрос - это рыночное отношение, выражающее потребности ...

Различают индивидуальный и рыночный спрос на товары или услуги. Если индивидуальный спрос отражает желания и возможности отдельного потребителя, то общий рыночный спрос является суммированным, или агрегированным отражением спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциальных потребителей. Для практической оценки или прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы. Наиболее часто используются следующие из них: опрос или интервью; экспертная оценка; рыночный эксперимент; статистический метод.

Рыночный спрос на какой-либо товар или услугу является косвенным отражением потребности людей в этом товаре или услуге. Если мы можем говорить о неограниченности человеческих потребностей, можем ли мы говорить о неограниченности рыночного спроса? Очевидно, что нет. Потребность в некотором благе отражает желание его иметь. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам. И это действительно важно. Впоследствии мы будем часто возвращаться к этим составляющим по ходу работы.

Величина спроса — количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте, называется ценой спроса.

Количественную зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами) называют функцией спроса.

Обратная зависимость между ценой и величиной спроса носит универсальный характер и отражает действие одного из основополагающих экономических законов рынка-закона спроса. Суть этого закона заключается в том, что, если цена на какой-либо товар сокращается, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то величина спроса на данный товар возрастает, и наоборот, если цена на товар возрастает, то при прочих равных условиях, величина спроса падает.

— эффекта дохода

Спрос («Р») показывает количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по каждой из предложенных на рынке цен.

На динамику спроса оказывают влияние ценовые и неценовые факторы:

;

  • Цена данного товара (Р);

;

  • Цены других товаров (субститутов и комплиментов) (Рs, Рc);

;

  • Текущие доходы потребителей (V);

;

  • Вкусы и предпочтения потребителей (Z);

;

  • Объективные (внешние) условия потребления (N);

;

  • Ожидания потребителей (Е).

Зависимость «Д» от указанных факторов и называется функцией спроса:

QД = f (Р, Рs1 … Рsn, Рc1 …Рcm, V, Z, N, E),

где QД — объем спроса.

Функция спроса от цены:

QД = f (P).

Единичная эластичность

При снижении цены, Спрос адекватно растет на столько, на сколько упала цена.

Абсолютно эластичный спрос


Ep

= сколь угодно малое изменение цены приводит к падению спроса до нуля или к росту спроса до бесконечности.

Абсолютно неэластичный спрос, Факторы ценовой эластичности товара

) заменяемость товара

) удельный вес товара в доходе потребителя

64 стр., 31936 слов

Их энергетические системы и агрегаты»

... абсорбционного теплового насоса для энергоблоков ТЭС и АЭС……..…. 43 2.1 Теоретическое обоснование применения тепловых насосов ... пара в турбоустановках АЭС…………………………………………..………... 109 4.3 Технико-экономическое обоснование применения АБТН в технологических циклах ТЭС ... применением конденсационного контура теплового насоса в первом подогревателе низкого давления (ПНД) системы регенерации турбоустановки, ...

) предметы роскоши и предметы первой необходимости

) доступ к товару

) фактор времени

) качество товара

) агрегированность товара

Перекрестная эластичность спроса-относительное изменение объема спроса на один товар (Х) при изменении цены другого товара (У).

Полезность

Ежедневно каждый из нас принимает множество решений о том, как распределить свои деньги и время, которых всегда не хватает. Что лучше успеть позавтракать или подольше поспать? Провести вечер за чтением или отправиться в гости? Потратить деньги сегодня или отложить на завтра? Вот так, пытаясь уравновесить подчас совершенно противоположные события и желания, мы ежедневно делаем выбор, предопределяющий наше дальнейшее существование. Результаты такого индивидуального выбора лежат в основе кривой спроса и ценовой эластичности.

потребления, чувство удовольствия

Сейчас уже практически ни у кого не вызывает сомнений особая экономическая роль потребителя, являющегося одним из главных действующих субъектов рыночного механизма. Ведь основная идея экономики заключается в том, что потребитель сам знает, что ему нужно, и что экономическая система действует лучше всего тогда, когда удовлетворяет желания потребителя, которые и проявляются в его поведении на рынке. Размеры, структура и динамика спроса потребителя в условиях ограниченного бюджета в микроэкономике исследуется теорией потребительского поведения, основанной на маржинализме. Ее исходными принципами является признание, во-первых, экономического суверенитета потребителя (т.е. возможности влиять на предложение товаров через спрос) и, во-вторых, рациональности поведения потребителя, если он получает максимум полезности при ограниченном доходе.

Полезность.


Схема 1

Если вкусы потребителя постоянны, а функция потребления непрерывна, то любому бесконечно малому увеличению количества товара Q соответствует прирост общей полезности TU. Однако она возрастает все более медленными темпами из-за того, что предельная полезность данного товара MU (или добавочная стоимость, приносимая последней единицей) имеет тенденцию к сокращению.

Закон убывающей предельной полезности

Q12345TU4791010MU43210

Убывающая предельная полезность помогает объяснить закон спроса

Существуют два способа оценки полезности

Кардиналистский, ординалистского, кривой безразличия

I = P1 Q1 + P2 Q2, где

I — доход потребителя;

P1; P2 — цена товаров А и Б;

Q1; Q2 — количество товаров А и Б.

положение равновесия потребителя (оптимум потребителя)

Схема 2. Положение равновесия

Оно достигается, когда отношения предельных полезностей отдельных товаров к их ценам равны: MU1:P1 = MU2:P2

Влияние на потребительский выбор цен и дохода описывается с помощью

(схема 3)., Функциональный спрос -, Нефукциональный спрос

Схема 3

психобиологический социальный экономический поведение

Особое значение при нефункциональном спросе имеют случаи взаимного влияния рыночного и индивидуального спроса, которые американский экономист <#»165″ src=»doc_zip4.jpg» />

7 стр., 3246 слов

Самоорганизация социально-экономических систем

... Тугушева, А.С. Цырегородцева, Д.Ш. Цырендоржиевой, Н.А. Шишкина. Среди исследований по проблеме самоорганизации социально-экономических систем следует особо отметить работы В.П. Милованова [5] . Он в ... внимания работами, некоторые авторы при применении методов и принципов синергетики к общественным процессам и явлениям не учитывают особенностей социально-экономических систем, связанных с наличием ...

Схема 4. Выигрыш (излишек потребителя) и проигрыш (излишек производителя)

полезность

Автор убежден, что краткий теоретический анализ потребительского поведения — ключевая геометрическая фигура в изучении влияния различных факторов на спрос.

Полезность.

Возникает совершенно комичный социально-экономический парадокс. Потребитель диктует свою волю производителям, заставляя их подстраиваться под его потребности в определенный период. Но свою ли волю он диктует? На самом деле потребность в чем-либо не может возникнуть просто так. Любые потребности возникают в результате различных факторов: политики государства, катаклизмов, новых трендов и тд. Тренды создаются продавцами. То есть в итоге получается, что одни продавцы через призму потребителя диктуют всем остальным, в том числе и себе, что производить, Вопрос только в том, кем окажешься ты- или ты диктуешь тренд и ты априори не можешь не иметь спроса, или ты подстраиваешься под уже существующие тренды и вопрос твоего выживания среди белых акул под очень большим вопросом.

Вспомним то, от чего мы пришли к этому. Автор упомянул зловещие инструменты маркетинга. Именно они содействуют созданию трендов, и именно они создают рынок сбыта на товар.


Реклама

— часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему. И хотя мы не будем углубляться в понятие и природу рекламы, необходимо отметить, что именно благодаря успешной маркетинговой кампании, включающей в себя и рекламу, товар становится трендом-идолом на рынке.

Почему, к примеру, шоколадные конфеты M&M s покупают миллиарды людей, а конфеты маленького швейцарского городка, который гораздо вкуснее и качественней, всего несколько сотен человек. Производство M&M
s — поточное, а производство швейцарского шоколада, скорее всего штучное или массовое. Поэтому количество маркетинговых методов, применяемых в создании тренда M&Ms колоссально, и качество не всегда имеет определяющую роль, как и то, что швейцарский шоколад полезней, как было рассмотрено выше.


Сегодня говорят, что любой товар можно продать, правильно продав. Автор не согласен. Он считает, что какой бы идеальной не была маркетинговая эпопея, потребитель все равно не купит товары, не попадающие в его зону комфорта, поэтому производители должны обязательно учитывать большую часть качеств удовлетворения потребителей. Другой вопрос, кто определил эту зону комфорта? И как ее определяет потребитель? Возможно, сами производители навязывают определенную зону комфорта потребителям для успешного проведения глобальных продаж.

3.3 Физико-математический анализ, Парадокс близнецов

В основе специальной теории относительности лежат преобразования Лоренца <#»14″ src=»doc_zip5.jpg» /> (вы) и (ваша мама в магазине Hermes), пространственные оси этих систем отсчета параллельны друг другу. Пусть система движется относительно вдоль оси со скоростью , тогда:

где — координата и время покупки шикарной сумки модельного ряда Birkin , измеренные в «неподвижной» системе отсчёта , а — координата и время того же события для наблюдателя, связанного с «движущейся» системой .

13 стр., 6090 слов

Налоговая система в рыночной экономике

... Федеральному собранию; сводом законов, указов, постановлений. налоговый экономика рыночный 1.2 Принципы построения налоговой системы России Принципы построения налоговых систем в целом не однозначны и во ... четырех положений, ставшими классическими принципами, с которыми, как правило, соглашались последующие авторы. Они сводятся к следующему: − подданные государства должны участвовать в покрытии ...

Эффект замедления времени

Если часы неподвижны в системе , то для двух последовательных событий имеет место . Такие часы перемещаются относительно системы по закону , поэтому интервалы времени связаны следующим образом:

Важно понимать, что в этой формуле интервал времени измеряется одними движущимися часами . Он сравнивается с показаниями нескольких различных, синхронно идущих часов, расположенных в системе , мимо которых пролетают часы . В результате такого сравнения оказывается, что движущиеся часы идут медленнее неподвижных часов.

Важный аспект эффекта замедления времени <#»14″ src=»doc_zip27.jpg» />: , движутся относительно синхронизированных часов в системе : . В результате, часы будут идти медленнее по сравнению с часами в системе :

не противоречат друг другу.


Относительность одновременности <#»12″ src=»doc_zip38.jpg» /> в каждой из систем отсчёта. В преобразованиях Лоренца предполагается, что в момент времени начала систем отсчёта совпадают: . Ниже изображена такая синхронизация отсчёта времени (на «центральных» часах) с точки зрения системы отсчёта (левый рисунок) и с точки зрения наблюдателей в (правый рисунок):

<#»81″ src=»doc_zip44.jpg» />

Предположим, что рядом с каждыми часами в обеих системах отсчёта находятся наблюдатели. Положив в преобразованиях Лоренца , получаем . Это означает, что наблюдатели в системе , одновременно с совпадением времени на центральных часах, регистрируют различные показания на часах в системе . Для наблюдателей, расположенных справа от точки , с координатами , в момент времени часы неподвижной системы отсчёта показывают «будущее» время: . Наблюдатели , находящиеся слева от , наоборот, фиксируют «прошлое» время часов : . На рисунках выше положение стрелок символизирует подобную разницу показаний часов двух систем отсчёта.

Единое «настоящее», то есть часы, синхронно идущие в различных точках пространства, можно ввести только в рамках конкретной инерциальной системы отсчёта. Однако этого нельзя сделать одновременно для двух различных систем отсчёта, а различны они, как авторы ометили выше, из-за инвариантоности систем отсчета, из-за того, что время течет по-разному для вас и вашей мамы.

Движущаяся относительно неподвижных наблюдателей система, с их точки зрения, содержит рассинхронизированные в направлении движения часы, своеобразное непрерывное объединение «прошлого», «настоящего» и «будущего».

Эффекты замедления времени и относительности, одновременности тесно связаны друг с другом и одинаково необходимы для расчёта ситуации, описанной в «парадоксе» близнецов.

Во время совершения покупок вы и ваша мама находитесь в различных точках микро-пространства и не можете сравнивать свои часы непосредственно. Поэтому, как и выше, будем считать, что вдоль траектории движения вас в «неподвижной» системе (так как вы сидите дома, ждете- вы находитесь в неподвижной системе), расставлены одинаковые, синхронно идущие часы, которые может наблюдать ваша мама во время похода по магазинам. Благодаря процедуре синхронизации в «неподвижной» системе отсчёта, введено единое время, определяющее в данный момент «настоящее» этой системы.

После старта ваша мама «переходит» в инерциальную систему отсчёта , движущуюся относительно «неподвижной» со скоростью . Этот момент времени принимается вами и ей за начальный . Каждый из вас будет наблюдать замедленный ход часов каждого.

Однако, единое микро-«настоящее» системы для вашей мамы перестаёт существовать. В системе отсчёта есть своё «настоящее» (множество синхронизированных часов).

Для системы , чем дальше по ходу движения вашей мамы находятся части системы , тем в более отдалённом «будущем» (с точки зрения «настоящего» системы ) они находятся.

Непосредственно это будущее наблюдать ваша родительница не может. Это могли бы сделать другие наблюдатели системы , расположенные впереди по движению и имеющие синхронизированное с путешественником время. Поэтому, хотя все часы в неподвижной системе отсчёта, мимо которых пролетает ваша мама, идут с ее точки зрения медленнее, из этого не следует, что они отстанут от ее часов.

В момент времени , чем дальше впереди по курсу находятся «неподвижные» часы, тем больше их показания с точки зрения вашей мамы. Когда она достигает этих часов, они не успеют отстать настолько, чтобы скомпенсировать начальное расхождение времени.

Действительно, положим координату вашей мамы в преобразованиях Лоренца <#»18″ src=»doc_zip68.jpg» />. Закон его движения относительно системы имеет вид . Время, прошедшее после начала полёта, по часам в системе меньше, чем в :

Поэтому их темп хода для вашей мамы выглядит замедленным:, Таким образом:

<#»16″ src=»doc_zip83.jpg» />

  • собственная частота <#»12″ src=»doc_zip84.jpg» />
  • частота принимаемого наблюдателем сигнала.

Эффект Доплера имеет классическую составляющую и составляющую релятивистскую, непосредственно связанную с замедлением времени. Скорость , входящая в соотношения изменения частоты, является относительной скоростью и вас и вашей мамы.

Несколько иная арифметика у вас. Пока ваша мама удаляется, вы также регистрируете увеличенный период точного времени, передаваемый путешественником. Однако, в отличие от мамы, вы наблюдаете такое замедление дольше. Поэтому, только через время от начала путешествия вы зарегистрируете ускоренную работу часов вашей приближающейся мамы:

<#»justify»>А теперь представьте продавцов на кассах. Каждый раз, когда вы заходите в магазин, они, зная это, могут посчитать ваше движение относительно них, так как они неподвижны, они даже могут выступить теми самыми наблюдателями. А, посчитав, сколько времени вы тратите на выбор того или иного товара, можно также определить, насколько он удовлетворяет ваши потребности, насколько он предпочтителен и какие факторы влияют на вашу так называемую «покупательскую скорость».

4. Авторская классификация факторов, влияющих на экономическое поведение человека

Экономическое поведение. Вот уже больше полугода автор живет в Москве один и пытается понять смысл. Ведь, согласно Кришне, мужчиной движут: власть, половое влечение и поиск смысла. Автор искал смысл экономического поведения человека. Смысл. Автор считает, что именно в современных «лайках», как ни странно, и заложен смысл экономического поведения индивида. Почему нам нравятся определенные вещи, а другие нет? Почему мы ставим «лайк»?

Очень много людей курят, употребляют алкоголь, наркотики и вообще стимулируют теневой сектор экономики, хотя в детстве всем нам говорили, что это плохо. А что тогда хорошо? Это, наверное, один из самых важных и сложных вопросов, которые задает себе человечество. С возрастом люди понимают, что и алкоголь и сигареты не так уж и плохи (скорее вредны, только и всего): 2 прекраснейших инструмента ведения бизнеса с определенным контингентом людей, например.

Все в мире относительно. Самое главное, что важно Тебе. Вот и все. Все индивидуальны, и поэтому, авторы считают, что абсолютно бессмысленно разрабатывать стандартизированную модель поведения человека. Бред. НО. Есть что-то, что объединяет всех людей. Запах, вкус, слух, обоняние, визуальное восприятие — основные помощники воспринимать все, что творится вокруг. Авторы считают, что человек получает полное удовлетворение, только когда работают сразу несколько его рецепторов. В детстве мы получаем огромное количество эмоций: вдыхая запах цветов, маминых духов, брусчатки, соленой воды, родного дома (у всех же есть определенный «свой запах» в квартире, не так ли?), пробуя на вкус лимонад, коктейль или конфеты, получая удовлетворение от вдоха ранним утром. У всех нас есть любимые запахи, вкусы, звуки. Те, которые вызывают у нас определенные ассоциации. Например, опираясь на предыдущие положения данной работы о внешних и внутренних рецепторах можно предположить, что идеальным отдыхом для человека, который обожает лежать целыми днями на пляже было бы: стать одним целым с шезлонгом на Мальдивах, наслаждаться изумительным видом на океан из окна собственной виллы, пить любимый коктейль, напоминающий ранее забытые вкусы детства и вдыхать теплый соленый бриз (внешние рецепторы).

И все это было бы дешево (внутренние рецепторы)…. Рай, вы не считаете? Любой рациональный экономист скажет, что мы ошибаемся: если отдых в принципе будет дешевым и всего лишь несколько условий будут удовлетворять человеческим желаниям, то это уже идеальный отдых, потому что в основе рациональности лежат скорее экономические мотивы, чем психологические. Но полного удовлетворения человек от такого отдыха не получит. Тут авторы и подошли к одному очень сложному заключению.

для нематериальных благ

Это говорит о том, что рассматривая классификацию факторов, влияющих на экономическое поведение человека, нужно обязательно учитывать, на какие рецепторы будет воздействовать товар или услуга, в первую очередь. Внутренние или внешние. Требуют ли они физической или эмоциональной отдачи. Потому что товар нам нравится только тогда, когда он в состоянии удовлетворить наши потребности или хотя бы наши надежды.

В этом и состоит суть нашей классификации, при анализе потребительского поведения выявлять не столько психо-экономические особенности человека, сколько классифицировать товары на материальные и нематериальные блага; классифицировать товары относительно различных групп человеческих рецепторов (хеморецепторы, механорецепторы, фоторецепторы), соотнося различные факторы, влияющие на них.

А теперь задумайтесь, что производитель мог бы создавать такие товары специально, чтобы вызвать у вас определенные ассоциации… Специально, чтобы они стали вашими любимыми. Потому что они буду стараться прививать каждому товару определенные признаки, которые и будут являться факторами, терроризирующими ваше сознание. Так они и создают спрос.

5. Социальный анализ

Автор данной работы очень любит детали. Разговаривая с человеком важно все: как он говорит, как жестикулирует, что на нем надето, как он контактирует визуально, где расположены его руки, его интонация.

Социальный анализ возможен, если отталкиваться от экономической модели рационального потребителя. Существуют различные модели философского рассмотрения рациональности. Так, Макс Вебер <#»justify»>
Полнота

— выбор можно ранжировать (при этом допускается индифферентность между двумя и более исходами);

Транзитивность <#»justify»>

Социальный анализ включает в себя различные аспекты наблюдения за человеком. Давайте представим салон Ferrari. Приходя в это злополучное пристанище, индивид автоматически может попасть под влияние опытных продавцов. Авторы придумали целую стратегию общения с потребителями. Анализируя определенный психотип клиента-потребителя, анализируя его внешний вид, жестикуляцию, речь, реакции на определенные слова-индикаторы продавца, можно выстроить целую стратегию разговора с потребителем, предварительно высчитав вероятность его определенных ответов. Это и есть метод индуктивного синтезирования. Вернемся в салон Ferrari. Человек, зашедший туда, либо точно знает, чего хочет; либо зашел позаниматься window-shopping; либо есть определенная сумма, но он колеблется: можно купить маленькую квартиру в Люблино своей любовнице, а можно, подобно Аль Пачино в фильме «Запах женщины» рассекать по убогим дорогам на красной легенде. И именно третий психотип и будет являться некоторым «core consumer» для продавца-консультанта, способного убедить Зевса устроить войну против титанов за гору Олимп. Изучая, каждую деталь, можно точно определить подход к покупателю и выделить несколько событий — самых вероятных исходов его поведения.

Заключение

Большинство информации, представленной в работе, создали сами авторы. Потому что им не все равно. Плебейское равнодушие — страшная вещь. Ведь каждый удар человеческого сердца — это целая вселенная возможностей. И воля каждого человека способна преобразить его судьбу. Истина в том, что в каких бы обстоятельствах ты ни оказался, каким бы счастливым или несчастным ты ни был, ты можешь полностью изменить свою жизнь мыслью или поступком, если они исполнены любви.

Наша жизнь состоит из постоянного выбора. Мы делаем один шаг. Затем второй. Поднимаем глаза навстречу улыбке или оскалу окружающего мира. Думаем, действуем, чувствуем. Добавляем свои скромные усилия к приливам и отливам добра и зла, затопляющим планету и вновь отступающим. Несем сквозь крест в надежду следующей ночи. Бросаем наши сердца в обещание нового дня. С любовью — страстным поиском истины вне самих себя — и с надеждой — чистым невыразимым желанием быть спасенными. Ибо пока судьба ждет нас, наша жизнь продолжается. Боже, спаси нас. Боже прости нас. Любите друг друга. Жизнь продолжается.

Полезность

Экономическое поведение. Вот уже больше полугода автор живет в Москве один и пытается понять смысл. Ведь, согласно Кришне, мужчиной движут: власть, половое влечение и поиск смысла. Автор искал смысл экономического поведения человека. Каждый день в самых разных супермаркетах, гипермаркетах, огромных торговых центрах, на рынках автор внимательно следил за тем, как люди делают покупки, складывают покупки в пакет, как они выбирают, что на них надето, как с ними разговаривают консультанты и кассиры. Совершенно очевидно, что покупателем движут физические и нефизические факторы. К физическим можно отнести элементарные и сложные человеческие нужды, перерастающие в потребности: первичные и приобретенные драйвы. К нефизическим, в первую очередь, относится психофизические причины. Автор пришел к выводу, что человек не столько удовлетворяет свои потребности ради того, чтобы их удовлетворить, сколько из-за ощущения надежды, которое не покидает его при абсолютно любом экономическом выборе. Мы видим в товарах отголоски своей души и поэтому покупаем их. Нами скорее движут эмоциональные потребительские мотивы, чем физические. Особенно это касается новых товаров и услуг. Человек надеется, что они такие, как в упаковке, надеется, что они удовлетворят потребности. Самое интересное, что даже, если они не удовлетворят его потребности, он все равно будет продолжать покупать их, если они дешевле относительно своих субститутов Индивид будет искать в этом выгоду, он будет надеяться на качество, которого не будет.