Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.
При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта нужно также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить пред-
Рис. 2.2. Предпринимательский бизнес-план приниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк (иначе есть смысл просто свести дело к этой простейшей финансовой сделке).
Наряду с главной целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.
Раздел 2.
В разделе указывают: генеральную цель проекта (сделки); краткую характеристику предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с его реализацией; ожидаемую эффективность и результативность; область использования результатов.
К показателям обобщенного резюме относятся: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).
Раздел 3., Раздел 4.
Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Комплексный экономический анализ в разработке и мониторинге разделов ...
... риска и страхование; раздел 8. Финансовый план. Содержание разделов бизнес-плана по предложенной структуре в рамках задач комплексного анализа представлено в табл. 3.1. Таблица 3.1 Примерный перечень и содержание разделов бизнес-плана Номер раздела Название и содержание разделов Направления, виды анализа и оценка ...
В зависимости от размеров и сроков проектов возникают разные ситуации. В случае кратковременных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволит сделать вывод об объемах продаж. При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация: изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребление будут определяться при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес- план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
Раздел 5.
Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.
Раздел 6.
Ресурсное обеспечение охватывает ресурсы: материальные (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые; финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные (статистическая, научно-техническая информация).
Раздел 7. «Эффективность сделки». Завершающий раздел бизнес- плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основные — показатели «прибыль» и «рентабельность сделки». Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов).
Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.
Профессор В.З. Черняк рекомендует более развернутый бизнес- план, который включает 1 :
-
- резюме;
- исходные данные и характеристика;
- прогноз конъюнктуры рынка;
- стратегия маркетинга;
- конкуренция;
- товар (услуга);
- определение затрат;
- план производства;
- организация работ и финансирования;
- рынок сбыта;
- определение доходов;
- финансовый план;
- формирование потока чистых средств;
- оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности;
- страхование коммерческого риска.
По каждому из 15 предлагаемых разделов бизнес-плана В.З. Черняк приводит состав раздела и его цель. На наш взгляд, такой подробный бизнес-план больше подойдет для среднего или даже крупного предприятия, однако для тех, кто заинтересуется этой схемой бизнес-плана, целесообразно ознакомиться с составом разделов, их целью и содержанием самих разделов в книге В.З. Черняка.
14 стр., 6809 словЭкономический потенциал предприятия и методы оценки эффективности его развития
... оценка экономического потенциала чаще всего происходит для определения собственных возможностей предприятия с целью повышения эффективности управления предприятием и дальнейшего оптимального использования (реализации) выявленного и оцененного потенциала. Цели же оценки бизнеса более ...
Международная практика обоснования проектов
-
- чистая текущая стоимость;
- рентабельность;
- внутренний коэффициент эффективности;
- период возврата капитальных вложений;
- максимальный денежный отток;
- норма безубыточности.
«чистая текущая стоимость»
Рентабельность, Внутренний коэффициент эффективности
период возврата капитальных вложений»
Максимальный денежный отток —, Норма безубыточности —, Структура бизнес-плана при получении кредитов в западных банках.
В этом случае бизнес-план включает, как правило, следующие разделы.
- 1. Введение и общая информация. В разделе указывается юридическая форма, дается краткое описание деятельности, истории предприятия, недавних и текущих важных событий.
- 2. Оценка вклада. Показываются отдельные важные характеристики деятельности предприятия (позиции на рынке, репутация, система продаж и др.).
- 3. Описание продукции и рынка сбыта.
- 4. Исследования и разработки. Отражаются основные направления исследований, включая важнейшие программы и инициативы.
- 5. Производство и производственные мощности. Описывается состояние производства и производственных мощностей предприятия.
- 6. Персонал и трудовые отношения.
- 7. Организация и управление. Помимо общих организационных схем приводятся краткие биографические данные высших должностных лиц и других руководящих сотрудников.
- 8. Юридические материалы. Кратко описываются наиболее значимые прошлые и настоящие судебные и арбитражные дела в связи с производственной деятельностью.
- 9. Финансовая информация. Рассматриваются финансовые отчеты за последние пять лет и приводится пятилетний прогноз финансового состояния.
- 10. Ликвидность. Приводятся результаты анализа задолженности, состояния оборотных средств, описание статей налогообложения компании, ее долгов.
- 11. Договоры. Даются описания всех договоров или соглашений, в которых участвует предприятие.
- 12. Другие вопросы бухгалтерского учета. Кратко характеризуется незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы, профилактории и др.).
схема бизнес-плана
- 1. Цель заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение.
- 2. Личные средства. Здесь важно показать собственный вклад основателя дела, его партнеров, членов его семьи.
- 3. Описание бизнеса. Приводятся количественные показатели, указываются организационно-правовая форма предприятия, его местонахождение, адрес, число занятых. Здесь надо показать товары или услуги, которые будут производиться или выполняться, изложить краткую историю предприятия, перспективы развития, представить зону маркетинга, конкуренцию потребителей и поставщиков фирмы.
- 4. Управление. Этот раздел включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого владельца, а также тех, кто непосредственно будет управлять предприятием.
- 5. Финансовые прогнозы и показатели предприятия. Если это новое предприятие, то необходимо показать собственный капитал владельца, составить плановый баланс, привести прогнозные оценки. При этом следует зарезервировать определенные средства для неожиданных взлетов и падений. Если это действующее предприятие, то потребуется представить балансовые отчеты о прибылях и убытках за последние два-три года, а также данные о его сегодняшнем состоянии.
Указанные пять разделов предусматривают составление 11 вспомогательных форм:
33 стр., 16235 словАнализ годового плана экономического развития предприятия на ...
... Планирование себестоимости, прибыли и рентабельности, 2.7 Планирование социального развития коллектива, 2.8 План по охране природы и окружающей среды, рациональному использованию природных ресурсов, 3 Сводные показатели проекта плана экономического и социального развития предприятия, Заключение, Список использованных ...
Форма 1. Цель и обоснование заявления на предоставление займа.
Форма 2. Личная финансовая декларация.
Форма 3. Подробное описание предприятия.
Форма 4. Анализ рынка.
Форма 5. Конкуренты.
Форма 7. Работники предприятия.
Форма 8. Управление.
Форма 9. Финансовая информация для создаваемого или расширяющегося предприятия.
Форма 10. Финансовая информация при покупке действующего предприятия.
Форма 11. Краткое резюме для руководителя.
Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес-плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов, т.е. его внешний вид, может произвести на читающего документы определенное впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен демонстрировать уверенность в успехе и вызывать доверие.
Обобщив практику малых предприятий, журнал «Услуги и цены» рекомендует следующий алгоритм для бизнес-плана:
- 1. Анализ существующего финансового состояния компании и его учет в расчетах (при составлении бизнес-плана для действующей компании).
- 2. Исследование макроэкономической ситуации.
- 3. Исследование ситуации в отрасли и регионе.
- 4. Законодательные основы реализации бизнес-плана.
- 5. Исследование рынка продукции, услуг.
- 6. Составление плана продаж.
- 7. Исследование рынка поставщиков оборудования, машин, механизмов.
- 8. Исследование рынка материалов, сырья, комплектующих.
- 9. Анализ местоположения проекта, план размещения производственных мощностей и инфраструктуры.
- 10. Составление календарного графика инвестиций.
- 11. Составление плана производства продукции, услуг.
- 12. Составление плана формирования себестоимости (прямых издержек).
- 13. Составление плана общих (постоянных) издержек.
- 14. Составление организационного плана, формирование плана персонала (штатного расписания).
- 15. Определение параметров расчетов.
- 16. Выбор финансового калькулятора (компьютерной программы) для проведения расчетов финансовой части бизнес-плана.
- 17. Предварительные расчеты окупаемости.
- 18. Анализ возможностей финансирования, подбор схем финансирования.
- 19. Расчеты различных вариантов и сценариев.
- 20. Анализ рисков — качественный, количественный.
- 21. Подготовка резюме и выводов.
- 22. Подбор приложений.
- 23. Оформление бизнес-плана.
При этом в журнале указывается, что какие-то стадии подготовки бизнес-плана могут осуществляться параллельно. Приведенный алгоритм, по мнению авторов журнала, не является универсальным, но без приведенных выше этапов практически невозможно получить содержательный и убедительный для инвестора, кредитора или владельца бизнеса документ.
3 стр., 1435 словБизнес-план автосалона: пример с расчетами
... нем. Пример бизнес-плана автосалона Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, ... клиентов об открытии автосалона. Текущие затраты Составление перечня постоянных затрат ... бизнеса; расчет срока окупаемости проекта; определение этапов реализации плана; нахождение инвестора; установление экономической ... отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ...
Г. Берл приводит характеристики образцового бизнес-плана, которые одобрил предпринимательский форум — мозговой трест деловых руководителей девяти районов различных штатов США:
-
- объем — не более 40 страниц;
- спиральное крепление;
- на обложке — название компании;
- на титульном листе — название компании, адрес и номер копии. План начинается кратким резюме на двух страницах, рассказывающим о сегодняшних операциях компании и ее планах. Имеется оглавление;
- в тексте приведены подробные сведения о ведущих работниках и инвесторах;
- приводятся отзывы консультантов по бухгалтерскому учету и юрисконсульта, в особенности подтверждающие прогнозы развития.
У бизнес-плана, признанного образцовым, была еще одна особенность: каждая страница напечатана только с правой стороны. Левая сторона оставалась пустой, за исключением небольшого параграфа, в котором кратко и четко перечислялись особенности содержания текста, помещенного в правой части страницы. Прочитав текст на левой стороне, интересующийся мог за короткое время получить полное представление о содержании всего бизнес-плана. При желании он мог вернуться назад и прочитать весь текст, помещенный на страницах справа.
Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обращать на краткое резюме, т.е. сжатое изложение всего, что содержится в бизнес-плане. Этот документ определяет, будет ли заинтересованное лицо или банковский работник читать остальные разделы бизнес- плана. Резюме должно быть кратким, охватывать все разделы бизнес- плана и содержать следующую информацию:
-
- название предприятия, его юридический адрес;
- лицо для контакта, его телефон;
- тип бизнеса;
- цель бизнеса;
- необходимый (требуемый) заем;
- цель займа;
- имеющиеся активы;
- продукт — рынок (краткая характеристика продукта, реальные возможности для его реализации);
- управление (краткая характеристика основного владельца и его помощников);
- финансовые планы;
- цели роста объема продаж и прибыли.
