Автосалона: пример с расчетами

Бизнес-план

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

  • определение формата бизнеса;

  • расчет срока окупаемости проекта;

  • определение этапов реализации плана;

  • нахождение инвестора;

  • установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

  • точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

    2 стр., 808 слов

    Бизнес-план: БИЗНЕС-ПРОЕКТ «АВТОМОЙКА» НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ФЕНИКС»

    ... документы предприятия (См. приложение 1,2). ГЛАВА 1. БИЗНЕС– ПЛАН КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ, 1.1 Понятие и сущность бизнес-плана Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, ... по написанию и разработке бизнес-плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать ...

  • небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

  • организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

  • филиалы международных прокатных компаний;

  • крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

  • сдача авто в аренду;

  • прокат автомобилей;

  • продажа автомобилей (новых или подержанных);

  • ремонт машин.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

  • желаемая сумма инвестиций;

  • ставка, под которую планируется получить заемные средства;

  • срок возврата ссуды (кредита);

  • за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

  1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

  2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

  3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

  4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

    7 стр., 3079 слов

    Бизнес план: Готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами — как открыть парикмахерскую с нуля

    ... их стричься туда же, где пользуются парикмахерскими услугами сами. SWOT-анализ Составляя бизнес-план, нужно учитывать внешние факторы, которые ... говорить о внешних угрозах, то нельзя не отметить следующие факторы: Увеличение уровня конкуренции и, как следствие, ... нужно оборудовать таким образом, чтобы было место для еще одного работника. Организационно-правовые аспекты Официальная регистрация ...

  5. Находится точка безубыточности.

  6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

  7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

  • месторасположение;

  • наличие желаемой инфраструктуры;

  • площадь;

  • срок аренды;

  • размер арендной платы и регулярность ее внесения;

  • возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

  • техосмотр и ремонт автомобилей;

  • содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

  • коммунальные платежи;

    6 стр., 2791 слов

    Бизнес-план: Комплексный экономический анализ в разработке и мониторинге разделов и основных плановых показателей а. Структура а

    ... в рамках задач комплексного анализа представлено в табл. 3.1. Таблица 3.1 Примерный перечень и содержание разделов бизнес-плана Номер раздела Название и содержание разделов Направления, виды анализа и оценка показателей Титульный лист Содержит следующую информацию: ; заголовок плана ... жизненный цикл продукта); проводимые исследования и разработки по созданию нового продукта; ; обоснование ценовой политики; ...

  • интернет, мобильную связь;

  • охрану;

  • уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению.

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.