- Анализ ценовых факторов. Разница цен между розницей и оптом на продукцию «Сладко» составляет 18% по весовой продукции и 9% по фасованной, на продукцию «Конти» (карамель) — 13%; украинская продукция: конфеты — до 15 %, карамель в шоколаде — до 22%, карамель фруктово-ягодная — до 13 %:; шоколадж «Нестле» — от 8%.
- На основании системы ценообразования продукции «Сладко», можно сделать вывод, что разница между ценой дистрибьютора и ценой «Сладко» составила в среднем 18%, при этом в цену должны входить НДС, наценка дистрибьютора и др. можно предположить занижение таможенной стоимости продукции при ввозе на территорию Азербайджана.
- Необходимо улучшить качество и яркость упаковки изделий, особенно в отношении карамели (ориентир на «Слами»).
Бледной упаковкой и узким ассортиментом отличается торт «Каприз», он теряется в общем объеме изделий.
- Основные тенденции рынка: постепенное увеличение спроса на качественную продукцию; предпочтение продукции, изготовленной в России.
- Предпочтения потребителей:
- Карамель: ликерная, фруктово-ягодная, леденцовая
- Печенье: весовое крупной формы, с большим процентом содержания сахара
- Рейтинг производителей шоколада по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Сладко, Русский шоколад, Нестле
- Рейтинг производителей печенья по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Конти (Украина), Большевик, Сладко.
- Факторы, влияющие на развитие продаж.
- Внутренние факторы: недостаточно эффективно составлен маршрут внутри Баку; необходимо создать эксклюзивную команду торговых представителей; следует разместить логотип «Сладко» на автобусы и автомобили компании; рассмотреть новую систему мотивации для торговых представителей. Также следует создать системную работу склада: складировать продукцию на паллеты; разместить продукцию на складе по группам; сделать монтаж стеллажей для фасованной продукции; вывести рабочих в ночную смену для подбора ассортимента по заказам; строго следить за сроками продукции ранее поступившей на склад, соблюдение принципа FIFO.
- Внешние факторы: предоставление отсрочки платежа под банковскую гарантию; размещение рекламы в метро Баку, размещение телевизионной рекламы в районных; снижение цен на ряд позиций до конкурентного уровня; тематический выпуск продукции к национальным праздникам.
- Рынок Армении. На рынке представлены следующие компании, импортирующие продукцию: Госинкор, Rashk (Чудо) — большие вафельные конфеты, торты; Марс; украинские производители.
- Основные тенденции на рынке:
- 1. Местное производство: крупные игроки (Grand Candy, Darionk), средние игроки (Тамада, Рашк, Восточные изделия), подпольные цеха.
- 2. Лояльность населения к местным производителям
- 3. Завышение таможенной стоимости самими таможенниками
- 4. Высокая рекламная активность местных производителей
- 5. Нет стабильной приверженности к поставщикам
- 6. Постепенное увеличение спроса на качественную продукцию.
- Доля «Сладко» на рынке Армении менее 1,3%.
- Предпочтения потребителей:
- Карамель: ликерная, фруктово-ягодная, леденцовая
- Печенье: весовое крупной формы, с большим процентом содержания сахара
- Рейтинг производителей шоколада по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Альпенгольд, Россия щедрая душа, Русский шоколад.
27 стр., 13139 слов
Оптовая торговля, её сущность и значение. Планирование оптового товарооборота
... интерес представляет сложившаяся динамика развития оптовой торговли в совершенных условиях и перспективы ее развития. Переход к рыночным отношениям в экономике России ставит по новому и ... функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли ...
- Рейтинг производителей печенья по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Юбилейное (Большевик), Daroink, Grand Candy.
- На армянском рынке следует развивать рекламу (реклама приоритетнее чем цена) и каналы сбыта.
- Далее проведем краткую оценку местных производителей экспортных рынков Украины, Белоруссии и Молдовы.
- Украина. Самый мощный украинский производитель — “Roshen”. Предприятие обладает самым передовым оборудованием для производства конфет (есть и самые передовые разработки) в мире. Очень яркая, красивая, привлекающая внимание этикетка. Быстро реагирует на потребности рынка, конкурентные цены. В Екатеринбурге занимает 3 место по продажам. Минус: нехватка продукции на рынке, так как нет конкурентов.
- Белоруссия. Крупные производители — «Коммунарка» и «Спартак». Предприятия выпускают очень большой ассортимент продукции. Цены одинаковые со «Сладко», не учитывая расходы по доставке продукции.
- Молдова. Фабрики — «Букурия», «Свиточ», «Корона», «Кэдберри». Высокие вкусовые свойства шоколада. Шоколад «Сладко» уступает по вкусу.
- Таким образом, все экспортные рынки «Сладко» имеют свои достоинства и недостатки, наиболее перспективным для развития представляется рынок Азербайджана.
- 2.3 Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия
- Доля «СладКо» на рынке кондитерских изделий составляет около 9%. На конец 2009 года «СладКо» занимала следующие позиции в категориях кондитерской продукции: второе место по фасованной карамели; третье место по фасованному печенью; доля рынка в 2009 г. — 5.2%; третье место по шоколадным конфетам; доля рынка в 2009 г. — 7.8%; четвертое место по шоколадным плиткам; доля рынка в 2009 г. — 6.1%; шестое место по фасованным вафлям; доля рынка в 2009 г. — 4.2%
- Доли продаж по регионам по результатам первого квартала 2010 г: Урал — 34.6%; Поволжье — 28.8%; Дальний Восток — 10.3%; Сибирь — 9.9%; Экспорт — 4.8%; Юг России — 4.7%; Золотое кольцо — 3.8%; Северо-Западный регион — 2%; Москва — 1.1%
- Таблица 1. — Оборот ОАО «Сладко»
-
Год
2008
2009
2010 (первое полугодие)
Тыс.тонн
94
95
43.6
Млн. долларов США
109.6
119
55.3
Источник: «Экспортный отдел «Сладко»»
- Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предприятие.
- Таблица 2. — Показатели экономической эффективности экспорта.
-
Показатель
Карамель
Шоколадные конфеты
Печенье
Ов.ф. руб.
141 742
650 072
43 546
Вр.руб.
283 429
1 299 888
87 075
Зэкс. руб.
334 780
1 203 597
101 257
Оэкс руб.
240 773
970 340
71 062
Сэкс руб.
194 172
698 086
58 729
Кэкс руб.
417 972
1 652 538
162 545
Эээкс руб.
90 391
746 363
29 364
Ов.ф.+Вр.грн
425 171
1 949 960
130 621
Ээкс1
1.27
1.62
1.29
Ээкс2
1.24
1.39
1.21
Ээкс3 %
19.0
45.0
18.0
- Определяющими факторами являются:
- 1) Цели предприятия:
- — с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;
- — должна быть обеспечена мобильность организации, мотивированность работников и реализация их творческого потенциала.
- 2) Условия среды.
- Внешние условия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.
- Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.
- В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии. Это означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия. Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры.
- Проблемы, связанные с подобной организацией:
- а) групповой эгоизм, трудности с координацией;
- б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации;
- в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, недостаток мотивации.
- С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. Из структурной схемы видно, что в составе отдела маркетинга отсутствует служба рекламы. Эту функцию руководство предприятия возложило на пресс- центр.
- Итак, по мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок.
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- В ходе проведения теоретического и методологического исследования были сделаны следующие выводы.
- Реализация стратегии развития ВЭД организации предполагает осуществление следующих мероприятий: в соответствии с Федеральной программой развития экспорта разработать Программу развития экспортного комплекса организации, ориентированную на формирование оптимального профиля международной специализации в структуре мирохозяйственных связей. Ежегодная разработка, представление и утверждение на общем собрании акционеров одновременно с проектами финансовых и производственных документов программы развития внешнеэкономической деятельности, включающей перечень мер стимулирования ВЭД и определяющей объем финансовых, производственных и инновационных ресурсов, направляемых на эти цели. Проведение систематической работы по изучению и анализу структуры внешнеэкономической деятельности, изменения ее эффективности на уровне страны, регионов и отдельных производств, конъюнктуры мирового рынка и изменения торгово-политической ситуации для уточнения отраслевых и географических приоритетов развития ВЭД организации в процессе реализации внешнеэкономической программы. Проведение постоянного анализа внешнеэкономической деятельности подразделений организации для своевременного устранения проблем и препятствий в развитии их деятельности посредством использования управленческого потенциала менеджмента и подразделений организации. Согласование мер, затрагивающих сферу ВЭД, с целями и задачами внешнеэкономической стратегии организации, экспертиза нормативных актов с точки зрения их влияния на условия развития внешнеэкономической деятельности организации. Формирование единой системы внешнеэкономической информации, функционирующей во взаимодействии с федеральными и зарубежными информационными центрами аналогичного профиля. Активное использование мер экономической дипломатии для создания благоприятных условий внешнеэкономической деятельности организации и защиты ее интересов за рубежом. Реализация любой стратегии сопряжена с рисками, поэтому рассмотрим риски, возникающие при принятии стратегических решений в рамках организации.
- «СладКо» — один из крупнейших производителей кондитерских изделий в России. Объединение — в пятерке лидеров кондитерской отрасли и производит все основные виды кондитерских изделий: шоколад, конфеты, карамель, печенье, вафли. «СладКо» — компания с национальной дистрибьюцией, продукция которой представлена на территории всей России от Хабаровска до Калининграда. Продукция «СладКо» также присутствует в странах СНГ.
- Доля «СладКо» на рынке кондитерских изделий составляет около 9%. На конец 2009 года «СладКо» занимала следующие позиции в категориях кондитерской продукции: второе место по фасованной карамели; третье место по фасованному печенью; доля рынка в 2009 г. — 5.2%; третье место по шоколадным конфетам; доля рынка в 2009 г. — 7.8%; четвертое место по шоколадным плиткам; доля рынка в 2009 г. — 6.1%; шестое место по фасованным вафлям; доля рынка в 2009 г. — 4.2%
- Доли продаж по регионам по результатам первого квартала 2010 г: Урал — 34.6%; Поволжье — 28.8%; Дальний Восток — 10.3%; Сибирь — 9.9%; Экспорт — 4.8%; Юг России — 4.7%; Золотое кольцо — 3.8%; Северо-Западный регион — 2%; Москва — 1.1%
- Все экспортные рынки «Сладко» имеют свои достоинства и недостатки, наиболее перспективным для развития представляется рынок Азербайджана.
- По мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок.
- СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- 1. Алехнович, А.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : практикум для вузов по специальности 1-25 01 07 — Экономика и упр. на предприятии / А. В. Алехнович. — Минск : Дикта , 2007. — 248 с.
- 2. Анненкова, А.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : Учеб.-метод. пособие / А. А. Анненкова, О. А. Федорова. — Орел : Издательство ОРАГС , 2003. — 63 с.
- 3. Баринов, В. А. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учеб. для сред. проф. образования по специальностям 0602 Менеджмент (по отраслям), 0607 Маркетинг (по отраслям), 0608 Коммерция (по отраслям) / В. А. Баринов. — М. : Форум: ИНФРА-М , 2006. — 190 с.
- 4. Виханский, О.С. Стратегическое управление [Текст]: учебник для вузов по специальности и направлению «Менеджмент» / О.С. Виханский. — М.: Экономистъ , 2008. — 292 с.
- 5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учеб. для вузов по экон. специальностям / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, А. Б. Неткачев и др.; под ред. Л. Е. Стровского. — М. : ЮНИТИ-ДАНА , 2007. — 799 с.
- 6. Воронкова, О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление [Текст]: учебное пособие. / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова ; под ред. Е. П. Пузаковой. — М. : Экономистъ , 2008. — 622 с.
- 7. Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление [Текст] : учебник для вузов по специальности «Менеджмент организации» / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин. — М. : Омега-Л , 2008. — 463 с.
- 8. Геворкян, Р. Стратегическое управление производственной деятельностью организаций [Текст] / Р. Геворкян. //РИСК. — 2008. — № 3. — С. 98-101.
- 9. Кочергина, Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учеб. для вузов по специальности «Тамож. дело» / Т. Е. Кочергина. — Ростов н/Д : Феникс , 2006. — 286 с.
- 10. Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией / А. Н. Лапин. — М. : Журнал «Управление персоналом» , 2004. — 288 с.
- 11. Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник / Е. Ф. Прокушев. — М. : Дашков и К , 2007. — 451 c.
- 12. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность : Учеб. для вузов по специальности 060600 «Мировая экономика» / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. — М. : Экономистъ , 2005. — 588 с.
- 13. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник для вузов по специальности «Мировая экономика» / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. — М. : Магистр , 2008. — 589 с.
- Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
-
Особенности управления внешнеэкономической деятельностью в сельскохозяйственном машиностроении. Сущность экспортной деятельности предприятия на примере Минского тракторного завода. Структура, анализ и перспективы развития экспортной стратегии «РУП МТЗ».
дипломная работа [577,3 K], добавлен 23.01.2012
-
Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности предприятия. Исследование проблем управления развитием внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт», особенности и пути повышения эффективности организации маркетинга ВЭД на предприятии.
дипломная работа [2,3 M], добавлен 16.06.2011
-
Сущность внешнеэкономической деятельности регионов России и оценка факторов интенсивности. Ростовская, Ставропольская и Краснодарская области как участники внешнеэкономической деятельности. Основные пути активизации внешнеэкономической деятельности ЮФО.
курсовая работа [52,5 K], добавлен 22.06.2010
-
Анализ производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия. Оценка управления и организации внешнеэкономической деятельности АО «Айгул». Перспективы развития внешнеэкономической деятельности предприятий Кыргызской Республики.
дипломная работа [447,0 K], добавлен 21.03.2014
-
Понятие, классификация и виды рисков во внешнеэкономической деятельности предприятия. Основные направления внешнеэкономической деятельности ООО «ЭЛ». Рекомендации по внедрению системы передачи рисков (страхования и аутсорсинга) в логистических операциях.
дипломная работа [9,1 M], добавлен 02.07.2015
-
Сущность и практические методы развития экспорта продукции, формы организации внешнеэкономической деятельности ОАО «Житковичский моторостроительный завод». Анализ показателей сбытовой деятельности. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности.
курсовая работа [297,7 K], добавлен 04.09.2014
-
Концепция внешнеэкономической деятельности Украины. Возможности Донецкой торгово-промышленной палаты по выводу сотрудничающих с ней предприятий на внешние рынки. Анализ и совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «Славтяжмаш».
дипломная работа [274,7 K], добавлен 25.05.2010
-
Особенности товара и товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности. Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке. Анализ состояния и перспектив развития внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «Стайл-К».
дипломная работа [235,3 K], добавлен 04.06.2011
-
Стратегия и особенности ценообразования. Внешнеторговые цены и их классификация. Организационная характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова». Формирования цен на товар во внешнеэкономической деятельности.
дипломная работа [327,9 K], добавлен 25.07.2012
-
Сущность, формы и условия развития внешнеэкономической деятельности. Значение внешнеэкономических связей для экономики России. Перспективы России в мировой экономике и международной торговле. Расчет и анализ показателей внешнеэкономической деятельности.
курсовая работа [128,1 K], добавлен 29.05.2010
