По ценам и ценообразованию

метки: Товар, Рынок, Затрата, Издержка, Предприятие, Спрос, Продукция, Функция

А.Л. Куликов

Учебное пособие

«ВЕЛБИ»

МОСКВА

2005 УДК 338.5(075.8) ББК 65.011.3я73 К90

Куликов А. Л. К90 Шпаргалка по ценам и ценообразованию : учеб. пособие.— М.: ТК Велби, 2005. —

40 с.

ISBN 5-432-00111-3

Пособие содержит все вопросы экзаменационных билетов по учебной дисциплине «Ценообразова ние».

Доступность изложения, актуальность информации, максимальная информативность, учитывая не большой формат пособия, — все это делает шпаргалку незаменимым подспорьем при подготовке к сдаче

экзамена.

УДК 338.5(075.8)

ББК 65.011.3я73

Учебное издание

Куликов Андрей Львович

ШПАРГАЛКА ПО ЦЕНАМ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Учебное пособие

Подписано в печать 07.02.05. Формат 60×901/i6.

Печать офсетная. Печ. л. 2,5. Тираж 10 000 экз. Заказ № 216

ООО «ТК Велби»

107120, Москва, Хлебников пер., д. 7, стр. 2.

Отпечатано с готовых диапозитивов в ОАО «Типография № 9»

г. Москва, ул. Волочаевская, 40.

© А. Л. Куликов, 2005 ISBN 5-482-00111-3 © ООО «ТК Велби», 2005 1. Понятие, сущность, роль цен t 2. Факторы, влияющие на величину цены

и ценообразования в рыночной Все многообразие факторов, влияющих на образова экономике ние цены в современной экономике, принято делить иа

Цена и ценообразование являются центральными эле- три группы: ментами рыночной экономики. Цена есть историческая ;

• базовые (неконъюнктурные); категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе ;
• конъюнктурные; зарождения и развития обмена.

В самом общем виде цена ;

• регулирующие. представляет собой сумму денег, которую покупатель уп Базовыми факторами в условиях товарного рынка яв лачивает за приобретенный товар. В условиях рыночной

ляются различные затраты — внутрипроизводственные экономики цена является характеристикой товара на

и внепроизводственные. Изменение цен под воздействи рынке.

ем этих затрат происходит в том же направлении, что и из Цена представляет собой также выражение стоимости

менение затрат. товара. Стоимость товара определяется общественно не Конъюнктурные факторы являются следствием измен обходимыми затратами труда на его производство. Цена

чивости рынка и зависят от макроэкономических условий, является конечным показателем, характеризующим то потребительского спроса и т. п. вар. Она в равной степени учитывает интересы всех уча Регулирующие факторы определяются степенью вме стников процесса товарообмена — производителей и по шательства государства в экономику. требителей.

Государственное регулирование цен в странах с развитой рыночной экономикой

... Во-первых, государство и в странах с развитой рыночной экономикой оказывает регулирующее воздействие на ... -за слабой ее эффективности. 13. Регулирование цен в странах ЕС В странах Европейского Сообщества (ЕС), где наблюдение за ценами на рынке на подавляющую часть ... в курсе причин и факторов их изменения. Информация по ценам призвана, по мнению шведских экономистов, обеспечить “прозрачность” рыночных ...

Кроме того, факторы, определяющие колебания цен

Ценообразование — процесс формирования цен на то вверх или вниз от стоимости товара, разделяются на внут вары и услуги. Выделяют две противоположные модели

ренние и внешние. Внутренние факторы зависят от само ценообразования: рыночное ценообразование и центра го производителя, его руководства и коллектива. Внеш лизованное (административно-командное).

ние — как правило, не зависят от предприятия.

В условиях командного ценообразования установле К внутренним факторам относят: ние цены происходит в сфере производства. Цены уста ;

• эффективность рекламной деятельности; навливают исходя из затрат на производство или услуги.

;

• специфику, степень уникальности и уровень качества Часто это делается до начала процесса производства на

производимой продукции; плановой основе с участием государственных органов. В результате рынок не играет никакой существенной роли ;

• особенности производственного процесса (продукция в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне мелкосерийного и индивидуального процессов имеет заранее заданного размера цен, не влияя на их дальней- более высокую себестоимость и, соответственно, шее изменение. цену; товары массового производства имеют относи тельно низкие издержки и менее высокую цену); L .

‘ 3. В и д ы цен: в зависимости от степени

государственного регулирования, по

способу установления и ф и к с а ц и и

Г 4. Виды цен (продолжение): по способу

получения информации о цене,

в зависимости от фактора времени

Существует большое количество признаков, по кото- По способу получения информации об уровне рым осуществляется классификация цен. Однако твер- цены все цены можно разделить на публикуемые и рас дых границ этих классификаций не существует — одна четные. и та же цена может одновременно относиться к несколь- Публикуемые — цены, сообщаемые в специальных ис ким классам или видам цен. точниках информации (источники информации могут быть

В зависимости от степени государственного регули- государственными, официальными или частными).

К пуб рования различают регулируемые, свободные ликуемым ценам относят: и фиксированные цены. — справочные цены—данные цены публикуются в ката Регулируемые — цены, которые формируются под логах, прейскурантах, экономических журналах, спра влиянием колебаний спроса и предложения, но испыты- вочниках и в специальных экономических обзорах; ис вают определенное лимитирующее воздействие государ- пользуются в качестве ориентировочной информации ственных органов ценообразования, министерств и ве- при установлении цен на аналогичную продукцию или домств, ограничивающих их рост или снижение при анализе уровней и соотношений цен; в различной степени. Сюда относятся:

• прейскурантные цены—виды справочной цены, кото — предельные (пороговые, лимитные) — самые высокие

рые публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;

Формирование цен на продукцию растениеводства в СПК

... - экономическая сущность и функции цен;, - система цен на продукцию растениеводства;, - механизм ценообразования на сельскохозяйственную продукцию., РАЗДЕЛ 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 1.1 Экономическая сущность и функции цен Цена - экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются главным образом через рынок. Цена - категория конъюнктурная. Цена ...

цены, по которым можно продавать продукцию;

• цены аукционов — цены публичной продажи по макси — гарантированные — единые для всех производите мально предложенному уровню на предварительно ос лей цены, по которым закупается продукция, устанав мотренную покупателем партию товаров (лот); уста ливаемые с целью создания оптимальных экономиче навливаются в результате изменения соотношения ме ских условий ее производства;

жду спросом и предложением; — рекомендуемые — цены, которые предполагается ус — цены торгов — цены особой формы специализиро танавливать на тот или иной вид продукции, однако ре ванной торговли, основанной на выдаче заказов на по комендация не носит директивный, обязательный ха ставку товаров или получение подрядов на производ рактер.

ство отдельных работ по заранее объявленным в спе Свободные — цены, которые свободно формируются

циальном документе (тендере)условиям; только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного влияния. К сво- — биржевые котировки — цены однородной стандарти бодным ценам относятся: зированной продукции, продаваемой на бирже. Бирже — цена спроса — цена, по которой потребители готовы вые торги проводятся регулярно, на них продается

покупать товар; массовая, взаимозаменяемая продукция. ;

• рыночная стратегия и тактика производителя (ориента- В условиях рынка ценообразование происходит в сфе ция на один или несколько рыночных сегментов); ре реализации продукции. Именно здесь сталкиваются ;
• характер и специфика жизненного цикла продукции; спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность ;
• гибкость и мобильность производственного процесса; предлагаемого товара, целесообразность его приобрете;
• длительность продвижения товара по цепочке между ния, качество, конкурентоспособность.

Произведенный производителем и потребителем; в сфере производства товар и его цена проходят непо;

• имидж и авторитет производителя на внутреннем средственную проверку рынком, где и формируется окон и внешнем рынке. чательная цена товара или услуги. К внешним Факторам, влияющим на отклонение цены от Принципиальное отличие рыночного ценообразования стоимости, относят: заключается в том, что цены в условиях рынка устанавли;
• степень политической стабильности в стране, где про- ваются собственником или производителем товара.

Госу изводится товар; дарственные органы могут регулировать цены только на ;

• наличие или отсутствие на рынке трудовых, матери- ограниченный круг товаров. Государство устанавливает альных или иных ресурсов; общие подходы и принципы к ценообразованию. ;
• характер и принципы государственной политики; Перечень товаров, реализуемых по государственным ;
• уровень, темп изменения и другие динамические ха- ценам, определяется законодательством.

Государствен рактеристики инфляции; ное регулирование допускается на продукцию предпри;

• масштабы и сегментация рынка; ятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие ;
• объем рынка и характеристики фактически существую- масштаб цен в экономике и социальную защищенность щего и перспективного покупательского спроса; отдельных групп населения.

;

Формирование цен на продукцию предприятия

... балансирующую, размещения производства. Рассмотрим кратко каждую из них в отдельности. Функция учета и измерения затрат общественного труда определяется сущность цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, ...

• наличие, уровень и характер конкуренции на рынке од- Цены играют важную роль как в экономике в целом, так нородной продукции. и в деятельности отдельных предприятий. От уровня Совокупное воздействие этих факторов в конечном цены зависят конечные результаты работы предприятия, счете приводит к установлению цен, обеспечивающих в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают сбалансированность экономической деятельности. основным фактором в решении таких вопросов, как опре деление рынков сбыта продукции, целесообразности про изводства товара или услуги, расчет издержек производ ства, определение объемов инвестиций.

Расчетные — цены, которые рассчитываются постав- — цена предложения — цена, по которой производители щиками продукции с учетом индивидуального заказа по- готовы продавать товар; требителей. Данные цены нуждаются в обосновании, по- — цена производства — цена, определяемая на основе яснении и уточнении в момент заключения договора или издержек производства плюс средняя прибыль. контракта на их поставку и чаще всего используются при Фиксируемые—цены, устанавливаемые на определенрасчете цены на продукцию, выполняемую по индивиду- ном уровне, изменение которого возможно только в соотальным заказам. ветствии с решениями органов государственного ценооб В зависимости от фактора времени цены делят на разования. В условиях рыночной экономики круг товаров, сезонные, постоянные и ступенчатые. на которые устанавливаются фиксируемые цены, Сезонные—цены на товары, потребление которых но- ограничен. сит сезонный характер, величина и срок действия этих цен По способу установления и фиксации различают определяются фактором времени. Скидки на данные твердые (постоянные), подвижные и скользящие цены. цены также носят сезонный характер. Например, скидки, Твердые (постоянные) —данные цены устанавливаютустанавливаемые на телефонные разговоры в ночные ся один раз в момент заключения договора и не подлежат

изменению в течение всего срока его выполнения. часы, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом

Подвижные — цены, указанные в договоре, с оговоркой и наоборот.

о возможности их дальнейшего уточнения в случае изме Постоянные — цены, срок действия которых не опре нения рыночной цены к моменту фактического деляется заранее.

выполнения поставки. Ступенчатые — цены, которые подвергаются последо- Скользящие — цены, устанавливаемые на товары, вательному снижению в заранее известном порядке и в требующие длительного срока изготовления. За этот срок заранее обусловленные моменты времени. Такие цены могут подвергаться существенному изменению отдельустанавливаются на продукцию серийного выпуска, сни- ные статьи издержек производства. Поэтому в договоре жение может быть связано с моральным устареванием обязательно содержится оговорка о том, что исходная продукции, ростом объемов производства или сокращени- цена на продукцию будет перечислена в момент фактичеем издержек. ского выполнения поставки продукции. Часто в договор

заранее вносится оговорка о пределе, в котором может

быть изменена цена. Этот предел называется лимитом

скольжения. 5. Виды цен (продолжение): в зависимости 6. Франкирование цен

t

от порядка возмещения потребителем Термин «франкирование» применяется при оплате за

транспортных расходов в зависимости перевозку груза от производителя к потребителю. «Фран от вида рынка, внутрифирменные ко» — данный термин означает, до какого пункта на пути

Спрос и предложение, формирование рыночной цены

... между спросом и предложением вызывает колебания рыночных цен вокруг так называемой равновесной цены. Посредством этих колебаний устанавливается уровень цен, при котором обеспечивается баланс спроса и предложения и, в ... количество продукта или услуги. Всегда существует некоторая взаимосвязь между рыночной ценой товара и количеством, на которое существует спрос. Количество вещей, покупаемых людьми, ...

цены, мировые цены продвижения товара от продавца к покупателю поставщик В зависимости от порядка возмещения потребите- возмещает транспортные расходы. лем транспортных расходов по доставке товаров раз- Типовые условия поставки продукции регламентируличают следующие виды цен. ются законодательством разных стран и имеют свои осо Цены ФОБ в месте продажи товара или цена фран- бенности. Часто стороны, заключающие международные ко-станция отправления — товар продается покупателю контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Чтобы в месте его производства с одновременной передачей устранить этот недостаток, в настоящее время действует всех прав и ответственности. Покупатель оплачивает все документ «Инкомтерс 2000», насчитывающий 13 термирасходы по доставке товара к месту назначения. нов, сгруппированных в 4 группы. Единые цены с включением расходов по доставке или Группа Е цена франко-станция назначения — на свой товар фирма EXW — Ex work (франко завод) — продавец считается формирует общую, единую цену с включением в нее оди- выполнившим свои обязательства по поставке, когда он наковой суммы транспортных издержек, которая рассчи- предоставил товар в распоряжение покупателя на своем тывается как средняя стоимость всех возможных перево- предприятии или в другом названном месте (на заводе, зок. фабрике, складе).

Зональные цены—фирма выделяет несколько геогра- Группа С фических зон реализации своей продукции. В пределах CFR — Cost and freight (стоимость и фрахт).

Продавец одной зоны товар реализуется потребителям по единой выполнил поставку, когда товар перешел через поручни цене. судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расхо В зависимости от вида рынка различают: аукцион- ды и фрахт, необходимые для поставки товара в названные цены, биржевые котировки, цены торгов (см. преды- ный порт назначения, однако риск потери или повреждедущий вопрос).

ния товара, а также любые дополнительные расходы, воз Внутрифирменные (трансфертные) цены — это никающие после отгрузки товара, переходят с продавца цены, применяемые внутри предприятия при реализации на покупателя. продукции между подразделениями предприятия, а также CIF — Cost, insurance and freight (стоимость, страховамежду различными предприятиями, но входящими в одну ние и фрахт).

Продавец выполнил поставку, когда товар

ц ассоциацию. Трансфертная цена может устанавливаться перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец

к обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для дос

7. Ф р а н к и р о в а н и е цен (продолжение) 8.

Е Функции цены: учетная функция, ГруппаF •

стимулирующая функция FCA— Free carrier (франко перевозчик).

В обязанности Функция цены является внешним проявлением внутпродавца входит доставка указанного покупателем това- реннего содержания цены. К функциям цены относят ра, прошедшего таможенную очистку, перевозчику до на- только то, что является характерным для всех видов цены значенного места. без исключения. В современной экономической науке при FAS — Free alongside ship (свободно вдоль борта суд- нято выделять шесть функций цены: на).

Продавец считается выполнившим свои обязательст- 1) учетная; ва, когда товар размещен вдоль борта судна на причале 2) стимулирующая; или лихтерах в указанном порту отгрузки. 3) распределительная; FOB — Free on board (франко борт).

Практическая работа №4 Производство и издержки

... выпуска определенной продукции. Связь между издержками производства и выпуском продукции в физическом выражении изображается производственной функцией, а в стоимостном выражении - функцией издержек производства. Производственная функция - функция, отображающая зависимость между максимальным объемом производимого ...

Обязательства 4) функция балансирования спроса и предложения; продавца считаются выполненными, когда товар пере- 5) функция цены как критерия рационального размещешел через поручни судна в назначенном порту отгрузки. ния производства; На продавца возлагаются обязанности по таможенной 6) измерительная и соизмерительная функция. очистке товара для экспорта и передачи документов, Учетная функции цены определяется сущностью ее как включая коносамент, покупателю. денежного выражения стоимости. Благодаря цене удает Группа D ся измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, DAF — Delivered at frontier (поставка до границы).

Про- определить, какое количество денег покупатель должен давец выполнил поставку, когда он предоставил неразгру- заплатить, а продавец получить за проданный товар. женный товар, прошедший таможенную очистку от экс- Цены дают возможность деньгам как платежному средстпорта, но еще не для импорта, на прибывшем транспорт- ву обрести количественную определенность в акте купном средстве в распоряжение покупателя в названном ли-продажи. Таким образом, цена выступает тем экономипункте или месте на границе до поступления товара на та- ческим инструментом, который позволяет организовать моженную границу сопредельной страны. стоимостный учет различных хозяйственных процессов, DES — Delivered ex ship (поставка с судна).

Поставка измерения их результатов. имеет место в порту назначения на борту судна. Прода- Цена дает возможность сопоставлять самые различвец несет те же расходы по доставке товара, что и на ус- ные потребительские свойства товаров и услуг исходя из ловиях CIF. Таможенная очистка товара для импорта осу- затрат труда. Цена показывает, во что обходится общестществляется покупателем. ву обеспечение потребности в конкретной продукции. Она DEQ — Delivered ex guav (поставка с пристани).

По- дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сыставка товара имеет место на пристани в порту назначе- рья, материалов, комплектующих изделий на производстния. Продавец несет все расходы по доставке товара во и реализацию товара. Цена определяет как величину тавки товара в указанный порт назначения, но риск потери как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на или повреждения товара, как и любые дополнительные услуги (работы), в том числе и управленческие. расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят Мировые цены — это цены, по которым проводятся с продавца на покупателя. На продавца возлагается также крупные экспортные и импортные операции, они характеприобретение морского страхования в пользу покупателя ризуют состояние международной торговли конкретными против риска потери и повреждения товара во время пе- товарами. ревозки. Продавец должен заключить договор страхова- Выделяют следующие разновидности мировых цен: ния и оплатить страховые взносы. — мировые цены на товары народного потребления оп СТР — Carriage paid to (фрахт/перевозка оплачены ределяются ценами, опубликованными крупными катадо…).

Продавец обязан: логами; — заключить за свой счет договор перевозки товара до — мировые цены на изделия производственно-техниче согласованного с покупателем пункта в месте назначе- ского назначения определяются ценами ведущих ми ния и оплатить провозную плату перевозчику; ровых производителей этой продукции; — передать товар первому перевозчику; — мировые цены на сырье определяются уровнем цен — оплатить фрахт и нести все расходы по погрузке това- стран-экспортеров, импортеров или ценами аукционов ра и любые издержки при выгрузке товара в пункте на- и бирж. значения; Установление экспортных цен связано со множеством — предоставить покупателю транспортный документ (ко- переменных составляющих, различных для отдельных носамент, накладную или расписку перевозчика), вы- рынков, его сегментов и потребителей. На уровень цен данный перевозчиком; влияют не только такие факторы, как объем продаж, при— выполнить и оплатить таможенные формальности для быльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки про дажи товара, но и условия экономического, политическо— получить экспортную лицензию за свой счет. го, правового и культурного развития страны-импортера. CIP — Carriage and insurance paid to (фрахт/перевозка Обычно затраты на производство и сбыт экспортной прои страхование оплачены до…).

Трансакционные издержки

... реакции экономических агентов на их присутствие. Так как трансакционные издержки ограничивают возможности взаимовыгодного сотрудничества, экономические агенты оказываются заинтересованы в их сокращении и будут готовы предпринимать необходимые для этого меры. Роль трансакционных издержек в экономическом ...

Обязанности продавца дукции по сравнению с продажей товара на внутреннем и покупателя аналогичны тем, что и при условиях СРТ кро- рынке оказываются более высокими, однако продуценты, ме того предусмотрено обязательное страхование товара как правило, осуществляют ^экспорт продукции по продавцом в пользу покупателя. сравнительно низким ценам за счет различных мер

государственного регулирования.

издержек производства и обращения, так и размер в срок, оговоренный контрактом, включая оплату фрахта прибыли. и расходы по выгрузке товара и расположению его на при Сущность стимулирующей функции цены заключается стани. в том, что фактическая цена товара может способство- DDU — Delivered duty unpaid (поставка без оплаты повать или же, наоборот, противостоять объемам и техниче- шлины).

В обязанности продавца входит предоставление скому уровню производства и потребления тех или иных не прошедшего таможенную очистку и не разгруженного товаров. с прибывшего транспортного средства товара в распоря Поскольку всякому производителю выгодно продавать жение покупателя в названном месте назначения. Продасвою продукцию по возможно более высокой по сравне- вец обязан нести все риски и расходы, связанные с транснию с произведенными им затратами цене, цена может портировкой товара до этого места, за исключением люстимулировать: научно-технический прогресс; модерниза- бых сборов, собираемых для импорта в стране назначецию производства; экономию энергии, материальных ния (сюда входят ответственность и риски за проведение и трудовых ресурсов; изменение структуры производства таможенной очистки, а также оплата таможенных фори потребления применительно к тем или иным рынкам. мальностей, таможенных пошлин, налогов и других Более высокая цена позволяет производителю полу- сборов).

чать более высокую прибыль. Это означает, что произво- DPP — Delivered duty paid (поставка с оплатой пошлидитель будет стремиться производить и поставлять на ры- ны).

Данные условия предусматривают максимальные нок такую продукцию, которая может найти более эффек- обязанности продавца: тивный сбыт. Тем самым оказывается выгодно произво- — предоставить товар в распоряжение покупателя в укадить те товары и такого качества, которые представляют занном месте назначения в стране-импортере в срок, интерес для покупателя. Выгодным становится примене- обусловленный в договоре, и передать покупателю доние современных технологических процессов, оборудова- кумент, чтобы он мог принять товар (складское или ния, методов организации, управления и контроля. Наобо- транспортное свидетельство); рот, устаревшие технологии, приводящие к увеличению — продавец обязан за свой счет и риск заключить договор затрат на производство, становятся невыгодными и долж- перевозки товара и нести все транспортные расходы ны быть заменены. до пункта назначения;

Издержки производства и прибыль

... и определяет, по какой цене будет продаваться ее продукция. Решение принимается после сравнения предполагаемых доходов с издержками, которые предстоит понести. Современная экономическая теория сохраняет исходное положение об издержках производства: ... те товары и услуги, которые ценятся индивидуальными потребителями данного общества. Ожидание вознаграждения (для предприятия - это прибыль) стимулирует ...

• предоставить лицензию или разрешение на импорт

и нести расходы при уплате импортных пошлин или на логов, подлежащих уплате в месте назначения на мо мент вывоза товара. 9. Функции цены (продолжение): распределительная функция, функция

т 10. Состав и структура цены

В современной экономической литературе принято балансирования спроса различать понятия «состав цены» и «структура цены». Со и предложения, функция цены как став цены—это ее составные элементы, выраженные аб критерия рационального размещения солютными показателями (например, затраты и прибыли,

производства, измерительная выраженные в-рублях).

и соизмерительная функция цены Структура цены — это ее отдельные элементы, выра Распределительная ФУНКЦИЯ иены связана с отклоне- женные в процентах. Можно сказать, что структура цены нием цены товара от его стоимости в рамках действия ры- отражает удельный вес каждого элемента в цене товара. ночных факторов. На основании объективно возникаю- Традиционно в структуре цены выделяют следующие элещей цены происходит перераспределение дохода между менты: различными экономическими субъектами. Цены выступа- 1. Себестоимость продукции. ют инструментом распределения и перераспределения 2. Прибыль предприятия. национального дохода между регионами, отраслями эко- Итого: оптовая иена предприятия без НДС. номики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными со 3. Акциз по подакцизным товарам. циальными фуппами населения.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

4. НДС.

С помощью цены перераспределяется создаваемая

Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная стоимость между производителем и потребителем, между

цена оптового посредника).

отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта

5. Снабженческо-сбытовая надбавка. функция проявляется в ценах, регулируемых государст Итого: продажная цена оптового посредника (покупная вом.

Функция балансирования спроса и предложения. Че- цена предприятия торговли).

рез цены осуществляется связь производства и потребле- 6. Торговая надбавка. ния, предложения и спроса. По цене можно судить о нали- Итого: розничная цена. чии или отсутствии необходимых пропорций в производ- Определение структуры цены позволяет понять, какую стве и обращении. При появлении диспропорций в хозяй- долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. стве равновесие может быть достигнуто или изменением На основе этой информации можно принимать решения объема производства, или изменением цены, или одно- о возможных резервах и направлениях снижения цены, временным изменением того и другого. Цена объективно издержек производства и об увеличении прибыли. воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров. I Информация о структуре цены необходима при разра ботке стратегии и тактики ценообразования. Если в струк- I

Задачи на издержки производства с решением по экономике

... Задачи на издержки производства с решением по экономике В помощь студентам и аспирантам 1 задача. Прибыль рассчитывается как разница выручки и издержек. Издержки предприятия Общие издержки ... товара B и 0 единиц товара A, отсюда получаем цену товара B: 900 руб. / 90 ед. = 10 руб. 3. При увеличении цены товара ... равнялся 500 млрд. д. ед., какой объем продукции был потерян из-за безработицы? Превышение ...

h ,

11. Система цен Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны

—

t-. 12. Постановка задач ценообразования

Установление цены товара предполагает определен ную последовательность действий. Прежде всего пред ‘

и образуют единую систему, которая находится в постоян- приятие должно определиться с целями, которых оно ном движении под воздействием множества факторов. стремится достичь с помощью производства и продажи’ В систему цен входят не только национальные, но и миро- конкретного товара. вые цены.

Затем проводят анализ спроса на производимый то Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих

вар, оценивают необходимые издержки производства, единую систему, объясняются следующими причинами:

анализируют предложения и цены конкурентов. После — существует единый процесс формирования цен на

чего необходимо выбрать метод, на основании которого производство. То есть все цены формируются на еди предприятие будет рассчитывать цену, и провести расчет ной методологической1 основе: на законах стоимости,

окончательной цены. спроса и предложения и других экономических зако нах; Цели предприятия: — хозяйственная деятельность всех предприятий связа- Обеспечение выживаемости Фирмы. Применяют, ко на между собой—они используют продукцию друг дру- гда на рынке острая конкуренция либо изменились запро га. К примеру, изменение тарифов на грузовые пере- сы потребителей. Чтобы продолжить бизнес и ликвидиро возки, электроэнергию отражается на ценах практиче- вать образовавшиеся запасы товара, фирма снижает ски любой продукции; цены. Прибыль в этом случае может терять свое перво— имеет место тесная связь всех элементов рыночного степенное значение. Производство может продолжаться, хозяйственного механизма. пока цена покрывает издержки. Систему цен характеризуют следующие параметры: Максимизация прибыли. Предприятие устанавливает уровень цен, их структура и динамика. такую цену на товар, которая обеспечивает максимум при Уровень цен это абсолютное количественное выраже- были. Для этого определяют возможный спрос и предвание цен в денежной сумме. Структура цен показывает со- рительные издержки по каждому варианту цен. Из альтеротношение элементов цены в процентах или долях. Дина- натив выбирается та, которая принесет в краткосрочной мика цен показывает изменение уровня цен за опреде- перспективе максимальную прибыль. Долгосрочные перленный период времени. В зависимости от сферы товар- спективы развития в этом случае не учитываются. ного обращения все цены принято делить на так Завоевание лидерства по показателю «доля рынка». называемые блоки. Наиболее важными блоками единой Цену, направленную на максимальное расширение обосистемы цен являются: рота, применяют тогда, когда продукт производится кор;

• оптовые цены; поративно и сложно определить всю структуру и распретуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то В условиях рынка, реализуя эту функцию, цена как бы это можно расценивать как сигнал снижения конкуренто- выполняет роль стихийного регулятора общественного способности, поскольку предприятие не может принимать производства. Как следствие постоянных колебаний цен полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зредоля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости сви- лость, насыщение, спад) происходит и перелив капитала детельствуют об обратной ситуации — предприятие кон- из одной сферы в другую. Свертывается производство курентоспособно и может в конкурентной борьбе исполь- продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направзовать фактор снижения цен. ляются на увеличение производства необходимых рынку Структура цены хорошо показывает влияние двойного товаров или услуг. налогообложения на цену товара (в случае если данный ФУНКЦИЯ цены как критерия рационального размещетовар облагается акцизом), а также влияние большого ния производства. Эта функция проявляется в том, что числа посредников на формирование розничной цены то- с помощью механизма цен для получения более высокой вара (чем шире круг посредников, тем большее число раз прибыли осуществляется перелив капиталов из одного в структуре цены товара будут появляться такие элемен- сектора экономики в другой. Под воздействием законов ты, как покупная и продажная цена оптового посредника, рынка предприятия самостоятельно принимают решение что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых о перемещении капиталов в те сектора экономики, где за надбавок в розничной цене. счет более высокой продажной цены можно получить бо лее высокую прибыль на единицу вложенных средств.

Измерительная и соизмерительная функция иены.

Цена отражает различные издержки изготовителя. Зная

цену рабочей силы, а также сумму денег, которую покупа тель должен уплатить, а продавец — получить за продан ный товар, можно вычислить величину денежных плате жей за продаваемые товары. В этом состоит измеритель ная функция цены.

Если исходить из того, что в условиях рынка цена отра жает полезность данного товара для покупателя то мож но по соотношению цен судить о полезности различных

товаров. В этом состоит соизмерительная функция цены.

деление издержек. В данном случае важно оценить спрос. ;

• закупочные цены; Реализовать цель можно посредством установления про- ;
• розничные цены; цента комиссионных от объема сбыта.

;

• тарифы на услуги транспорта. Максимальное увеличение сбыта. Увеличение объема Каждый блок состоит из нескольких подблоков. Блок сбыта приводит к снижению издержек на единицу продук- оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей ятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортрынка предприятие снижает цены на свою продукцию до ных тарифов включает тарифы железнодорожного, морминимально допустимого уровня и тем самым повышает ского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевосвою долю на рынке, добивается снижения издержек на зок. единицу товара и на этой основе может и дальше снижать Определяющую роль во всей системе цен играют цены цены. Подобная политика приносит успех только в том на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним случае, если чувствительность рынка к ценам велика, относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, если в результате расширения объемов производства угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли и снижения цен имеется реальная возможность умень- металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит шить издержки производства и это может дать преимуще- к изменению уровня цен на все без исключения отрасли ства перед конкурентами.

экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой Политика «снятия сливок». Предприятие устанавлива- и пищевой промышленности оказывает динамика закует на каждое новое изделие максимально возможную почных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. цену благодаря сравнительным преимуществам новинки Систему цен характеризуют следующие параметры: перед существующими товарами. Когда сбыт новинки со- ;

• уровень — абсолютное количественное выражение кращается, предприятие снижает цену, привлекая к своей цен в денежной сумме; продукции следующий, менее платежеспособный слой ;
• структура — определенные соотношения элементов клиентов.

Таким образом, в каждом сегменте рынка (сточ- цены в процентах или долях; ки покупательской способности) достигается максималь ;

• динамика — изменение уровня цен. но возможное число продаж.

Существует тесная связь между системой цен и эконо Лидер в качестве. Предприятие, которое обладает ре- мической средой, в которой действуют цены. Под эконопутацией производителя качественной продукции, может мической средой понимают товарное производство, разустановить высокую цену, чтобы покрыть дополнитель личные формы собственности, конкуренцию, т. е. составные существенные издержки, связанные с дальнейшим

ляющие рыночной экономики. повышением качества. 13. Определение спроса

Спрос является важнейшей категорией рыночной эко номики, так как именно он в конечном счете определяет

«Г- Издержки производства и их учет

Издержки производства — это денежное выражение

затрат, необходимых для обеспечения процесса произ цену на различные товары, распределяет ресурсы по от раслям и видам производства. водства данного товара. Учет издержек производства иг Спрос — это желание и возможность потребителя ку- рает важную роль в процессе определения предприятием пить товар или услугу в определенное время и в опреде- цены на свою продукцию. Для любого производителя ленном месте. Желание только тогда превращается главным и иногда единственным источником увеличения в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностя- прибыли становится сокращение. ми покупателя, так как рынок не реагирует на потребно- Издержки производства принято подразделять на два сти, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса — это то количество товара (услуг), кото- вида: постоянные и переменные. Постоянные издержки рое покупатель готов приобрести при данных условиях (их еще называют накладными расходами) не зависят от в течение определенного промежутка времени. объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. По

Цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от своей экономической природе они являются затратами на друга. Чем ниже цена товара, тем выше на него спрос, но создание условий для конкретной деятельности. К ним от по особо престижным товарам ситуация может быть про- носятся расходы на содержание зданий, помещений, тивоположной. Чувствительность потребителей к ценам

арендная плата, страховка, амортизационные отчисления определяется рядом психологических и экономических факторов. Потребители незначительно будут реагиро- и т. п. При увеличении или сокращении производства этот вать на изменение цены в следующих случаях: вид издержек остается неизменным. ;

• потребителю неизвестны товары-заменители; Переменные издержки меняются вместе с объемом ;
• продукт расположен на рынке отдельно от других това- выпуска продукции, и, как правило, определяются объе ров; мом производства.

Экономическая природа переменных ;

• потребителям сложно сравнить качество различных издержек—затраты на осуществление той деятельности,

взаимозаменяющих товаров; ради которой создано предприятие. К переменным из держкам относятся затраты на сырье, топливо, энергоно ;

• затраты потребителя на товар невелики по сравнению

сители, расходы на оплату труда.

с его доходами;

Весь объем предпринимательских расходов, связан ;

• затраты потребителя на товар составляют небольшую

ный с валовым (совокупным) объемом производства, на долю в его совокупном доходе;

зывается валовыми (совокупными) издержками производ ;

• потребитель может часть затрат на приобретение то ства. Валовые издержки определяются как сумма посто вара разделить с кем-либо другим;

янных и переменных издержек производства.

А ;

• приобретенный товар можно использовать в совокуп ности с ранее приобретенными продуктами;

—__ _ _____ _____ _____ _____ _____ _____ ^ 15. Бухгалтерские и предпринимательские . Анализ предложения и цен

издержки конкурентов

В практике ценообразования принято различать бух- Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможно галтерские и предпринимательские издержки. сти, проводя опросы потенциальных покупателей, пред Бухгалтерские издержки на производство и реализа- приниматель обязан объективно оценить позиции своего

товара по отношению к товарам конкурентов. От резуль цию продукции, относимые на себестоимость продукции,

татов анализа зависит правильное решение вопроса: ре формируются в соответствии с Положением о составе за ально ли установить более высокую цену, чем у конкурен трат по производству и реализации продукции (работ, ус тов, или для привлечения покупателя следует остановить луг), включаемых в себестоимость продукции (работ, ус ся на более низких ценах. луг), и о порядке формирования финансовых результа тов, учитываемых при налогообложении прибыли (с изме- Предприятию необходимо знать цены и качество това ров конкурентов. Оно может поручить своим специали нениями на 31 мая 2000 г.), утвержденным

стам произвести сравнительные покупки, чтобы сопоста постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г.

вить цены и сам товар между собой по различным аспек № 552. В состав затрат входят: материальные затраты,

там (потребительским качествам, упаковке, предпродаж затраты на оплату труда, отчисления на социальные нуж ной подготовке, предпродажному сервису и т. д.).

Пред ды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

приятие должно изучить прейскуранты конкурентов, опро При определении цены на свою продукцию предпри сить покупателей, как они воспринимают цены и качество ятие должно учитывать и более значительные по своей

его товаров и продукцию конкурентов. величине расходы, связанные с простым и расширенным

Знания о ценах и товарах конкурентов являются осно воспроизводством. Эти издержки называют предприни вой для собственного ценообразования. Если товар пред мательскими. Эти издержки в конечном счете определяют

приятия аналогичен товарам основного конкурента, оно цену предложения.

вынуждено будет назначать цену, близкую к цене своего

В предпринимательские издержки входят: конкурента. В противном случае предприятие потеряет ;

• бухгалтерские издержки; рынок сбыта. ;
• нормальная (средняя) предпринимательская прибыль, Если производимый товар ниже по качеству, предпри которая служит источником финансирования капиталь- ятие не может запросить за него цену такую же, как у кон ных вложений в основные фонды и источником прирос- курента.

Установить цены выше, чем у конкурента, воз та оборотных средств, затрат на социальные нужды, можно, если выставляемый на рынок товар будет выше по

выплаты дивидендов по акциям и отчисления налогов, качеству. Таким образом, предприятие пользуется ценой

уплачиваемых за счет прибыли; для позиционирования своего предложения относительно

предложения конкурентов. В экономике существует понятие средних издержек ;

• товару приписывается высокое качество, особый препроизводства. Средние издержки — валовые издержки стиж, исключительность; производства на единицу произведенной продукции. По ;
• потребители не имеют возможности долго хранить томере роста объема производства основное влияние на ве- вар.

личину средних издержек начинают оказывать не посто- Определяя спрос на свой товар, предприятие должно янные, а переменные издержки. произвести его оценку при различных ценах. На динамику Издержки, связанные с производством дополнитель- спроса влияют: ной единицы продукции, называются предельными или ;

• вкусы потребителя; маржинальными издержками. Предельные издержки по- ;
• уровень доходов потребителя; казывают, во сколько обойдется фирме увеличение объе- ;
• количество покупателей на рынке; ма выпуска продукции на одну единицу.

Иногда предель- ;

• уровень цен на другие товары. ные издержки называют приростными, поскольку они Вкусы потребителя напрямую влияют на динамику представляют собой увеличение валовых издержек, на спроса. Если товар представляет интерес для покупатекоторое должно пойти предприятие ради производства ля, его потребление при сохранении неизменными осеще одной дополнительной единицы продукции. Но так тальных показателей возрастет. И наоборот, если потре битель теряет интерес к товару, возникнет естественное как с изменением объема выпуска-на одну единицу про желание купить меньше товаров, чем раньше. дукции постоянные издержки остаются постоянными, то Уровень доходов потребителя воздействует на спрос предельные издержки определяются только ростом пере- положительным образом. Величина и направление этого менных затрат в результате выпуска этой дополнитель- воздействия различаются в зависимости от продукта — ной единицы продукции. его необходимости, привлекательности, качества и др.

Так, при сокращении доходов на душу населения сокра щается спрос на предметы роскоши, но возрастает спрос

на товары первой необходимости.

Количество покупателей на рынке. При увеличении ко личества покупателей на рынке спрос возрастает, и на оборот.

Верхний предел цены на товар определяют спросом на

него, нижний — минимальными затратами, суммой посто янных и переменных расходов. Кроме того, при определе нии цены предприятию необходимо знать цены на продук цию конкурентов и отличительные черты их товаров, по стоянно проводить анализ динамики и структуры цены на

товары конкурентов и качества этих товаров.

Главной сложностью для предприятия является недос- ;

• налог на добавленную стоимость, если он начисляется таток необходимой информации, на основании которой сверх цены предприятия, и акцизы, если товар являетпринимаются решения об изменении цен. Изменение цен ся подакцизным; конкурента во многом прямо вытекает из его стратегии це- ;
• таможенные пошлины на экспортные товары предпринообразования.

Поэтому необходимо выявить эти цели. ятия, если оно осуществляет внешнеэкономическую В рыночных условиях конкурирующее предприятие, как деятельность; правило, преследует достижение следующих целей: ;

• альтернативные издержки. ;
• максимизации прибыли на длительную перспективу; ;
• оптимизации прибыли в течение ограниченного перио- Альтернативные издержки — это издержки, которые да времени; следует учитывать при принятии экономических решений.

;

• наращивания производства; Альтернативные издержки носят явный (внешний) и неяв;
• стабилизации собственной доли рынка; ный (внутренний) характер.

;

• снижения восприимчивости покупателей к ценам; Явные — это вмененные издержки, принимающие ;
• обеспечения лидерства в ценах; форму прямых денежных платежей предприятия за при;
• борьбы с конкурентами, применяющими цены с низкой обретенные ресурсы (оплата энергоносителей, сырья, нормой прибыли; зарплата рабочих, транспортных услуг и т.

п.) ;

• создания условий, комфортных для среднего покупате- Неявные — это вмененные издержки по использова ля; нию ресурсов, принадлежащих самим владельцам пред;
• стимулирования интереса покупателей к предлагаемо- приятия (как юридического лица).

Эти издержки не преду му товару. смотрены документами и не являются обязательными Для анализа предложений и цен конкурентов важно платежами. К ним относится жалование владельца предрассмотреть неблагоприятные рыночные ситуации, став- приятия (если он работает наряду с наемными работникашие причиной экономических потерь соперников (сниже- ми), стоимость эксплуатации принадлежащих предприние объема продаж, прибыли, доли конкурента на рынке ятию, владельцу зданий, патенты или «ноу-хау» владельи т. п.) ца, которые используются на производстве. Кроме того, предприятию необходимо исследовать из- Бухгалтерские издержки не учитывают неявных издерменения эластичности спроса и их воздействие на дина- жек, а включают только явные затраты, представленные мику цен. Это также поможет выявить внутренние мотивы в виде платежей за приобретенные ресурсы. конкурента, определяющие изменения его цен. Для этого проводят анализ чувствительности потребителей к колебаниям цен на реализуемую продукцию. 17. Методология, методика и принципы 18; Методы ценообразования: метод

ценообразования договорного ценообразования по

Методология ценообразования — это совокупность принципу «средние издержки + принципов и методов формирования структуры и динами- прибыль» ки цен. Данный метод основывается на начислении стандарт Методология едина для всех уровней установления ной наценки на себестоимость товара. Существует два цен. Основные положения и правила не меняются в зави- варианта этого метода: симости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. ;

• с использованием полных затрат на производство; Методология является необходимой предпосылкой соз- ;
• с использованием предельных издержек производст дания единой системы цен, действующей в экономике ва.

конфетной страны. Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ водства. Он основан на определении себестоимости сум Методики ценообразования — это составные части мы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу методологии, которые объединяют ряд методов форми- продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, рования цен. На основе методологии разрабатывается а потому товар может оказаться невостребованным на стратегия ценообразования, а методики содержат кон- рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической нау фетные рекомендации, как ту ли иную стратегию реали- ке считается, что любой метод отнесения на зовать на практике. себестоимость товара постоянных расходов является

Существующие методики различаются в зависимости произвольным. от уровней управления, видов цен и групп продукции. Вы- При расчете цены методом предельных издержек учи деляют пять основных методов ценообразования, кото- тываются только те затраты, которые можно непосредст рые применяют в зависимости от целей предприятия и его венно отнести на производство данного изделия. Данный положения на рынке. метод вносит в процесс ценообразования элементы эко 1. Договорное ценообразование по принципу «средние номического анализа. Он используется при планировании

издержки + прибыль». и контроле прибыльности. 2. Расчет цены на основе анализа безубыточности Данный метод основан на использовании принципа до и обеспечения целевой прибыли. бавленной стоимости (так называемого маржинального 3. Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. подхода).

Эта стоимость определяется как разница между 4. Расчет цены на основе прейскурантов цен. выручкой от реализации и прямыми переменными затра 5. Определение цены посредством конкурентных торгов. тами. Маржинальный доход идет на покрытие накладных

Главными принципами ценообразования являются: расходов, а остающаяся разница представляет собой 1. Научная обоснованность цен — необходимость учета прибыль.

ц

в ценообразовании объективных экономических зако- Косвенные и условно-переменные затраты практически

нов. неизменны и при производстве нового продукта, и при изL

‘ 19. Методы ценообразования

(продолжение): расчет цены на основе

анализа безубыточности

Г 20. Методы ценообразования

(продолжение): установление цены на

основе ощущаемой ценности товара

и обеспечения целевой прибыли, Основным фактором при этом методе ценообразования

расчет цены на основе прейскурантов являются не издержки продавца, а покупательское вос цен, метод определения цены приятие. Данный метод ценообразования дает наиболь посредством конкурентных торгов шую доходность, но сложен в исполнении. Любое предприятие стремится установить цену, кото- Для прогнозирования объема спроса используются три рая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Здесь важ- основных показателя: коэффициент эластичности по ное значение имеет определение оптимального количест- цене, коэффициент перекрестной эластичности и коэф ва произведенного продукта. Данный метод ценообразо- фициент эластичности по доходу. вания требует от предприятия рассмотрения разных ва- Коэффициент прямой эластичности показывает чувст риантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый вительность рынка к изменению цены. Если коэффициент для преодоления уровня безубыточной работы предпри- больше единицы, спрос эластичен. В этом случае даже

небольшое изменение цены приводит к большому изме ятия и получения целевой прибыли. Необходим также

нению объема спроса. Если данный коэффициент мень анализ вероятности достижения безубыточности при каж ше единицы, то спрос неэластичный и изменение цены не дой возможной цене товара. В основе метода лежит вызовет сколько-нибудь серьезного изменения спроса. подбор цен с точки зрения обеспечения заданной

Коэффициент прямой эластичности рассчитывается по прибыльности и определение точки безубыточности.

формуле Точку безубыточности можно найти аналитическим пу тем по формуле Д

Ипост И„ер

ДРА%

Впл

где £а — коэффициент прямой эластичности спроса по

цене данного товара;

где Кб — коэффициент безубыточности;

Д О А — изменение объема спроса на товар А, %;

Ипост — постоянные издержки на планируемый выпуск;

Д Р А — изменение цены на товар А, %.

Ипвр — переменные издержки;

Впл — планируемый выпуск продукции; Коэффициент перекрестной эластичности показывает,

Цпл — планируемая цена продаж. как меняется цена на другой товар, другими словами, этот

коэффициент показывает, есть ли дополняющие или

Прибыль рассчитывается с учетом всех расходов и от- взаимозаменяемые товары. Если коэффициент больше числений, производимых за ее счет. Для использования ноля, то товары взаимозаменяемые, если меньше ноля, менении объема. Следовательно, чем выше разница ме- Научной обоснованности устанавливаемых цен спожду ценой (выручкой от реализации) и переменными за- собствует тщательный сбор и анализ информации оттратами, тем более рентабельно производство. носительно действующих цен, уровнях издержек, соот Цена при использовании метода «средние издержки + ношении спроса и предложения, других рыночных факприбыль» определяется по формуле торах. Особое значение приобретает прогнозирование

мак^о- и микро-экономических показателей. Полнота

Ц = И(1+Я/100), информационного обеспечения процесса ценообразо где Ц —цена; вания становится ключевым моментом в обосновании И — издержки производства (полные или предельные уровня цен. в зависимости от-выбранного варианта); 2. принцип целевой направленности цен—предприятие

должно определить, какие конкретные экономические R— рентабельность продукции, %.

и социальные задачи оно будет решать в результате

использования выбранного подхода к ценообразова Рентабельность продукции можно определить по норме нию. прибыли на вложенный капитал. При использовании ме- 3. Принцип непрерывности процесса ценообразования. тода полных издержек рентабельность определяется по Согласно этому принципу продукция на каждом этапе формуле ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реаль норма прибыли на вложенный капитал х ной рыночной ситуации вносятся постоянные измене итог актива баланса ния в уровень действующих на рынке цен.

4. Принцип единства процесса ценообразования и кон/? = . троля за соблюдением цен. Целью контроля является

количество единиц реализуемой проверка правильности применения установленных

продукции х полные затраты законодательством правил ценообразования. Прежде

на единицу продукции всего это отношение к установлению цен на продукцию

предприятий-монополистов, а также на продукцию пер При использовании метода предельных издержек рен- вой необходимости, имеющей большое социальное табельность рассчитывается по формуле значение. За нарушение установленных государством

норма прибыли на вложенный капитал х принципов ценообразования предусматриваются ад министративные и экономические санкции.

итог актива баланса х Принципы ценообразования могут быть реализованы

сумма постоянных затрат •

только на основе разработки и применения соответствую Я- ; _ щих методов (методик).

Принципы и методы тесно связа количество единиц реализуемой продукции х ны между собой и образуют методологию.

переменные затраты на единицу продукции

то товары взаимодополняемые, если коэффициент равен этого метода необходимо оценить полные затраты при нолю — товары считаются независимыми. Коэффициент различных объемах выпуска товара, оценить предполаперекрестной,эластичности рассчитывается по формуле гаемый в течение планируемого периода объем выпуска

Д0А% товара, а также определить прибыль, необходимую для

£АВ = , обеспечения жизнедеятельности предприятия и выплаты

АРв% всех обязательных платежей.

Расчет цены на основе прейскурантов цен. Этот ме где ЕАВ — коэффициент перекрестной эластичности тод применяют при расчете цены на промышленную проспроса на товар А по цене; дукцию. В данном случае предполагается, что все покупа ДОА — изменение спроса на товар А, %; тели платят одинаковую сумму—по прейскуранту за один дРв— изменение цены на товар В, %. и тот же товар. При прогнозировании спроса на товар важно учесть, ка- Необходимо учитывать, что при практической реализакова будет его динамика, если изменится доход покупате- ции данного метода существует возможность поторголя. Для определения динамики спроса существует коэф- ваться относительно цены: для индивидуальных покупафициент эластичности спроса по доходу. Если данный ко- телей разница незначительна, но для покупателей крупэффициент меньше ноля, то товар низкокачественный и с ных партий общая цена может настолько сильно отлиизменением дохода спрос на него снижается. Если коэф- чаться от первоначальной, что часто влияет на общий фициент больше ноля, то товар нормальный, и с ростом

уровень цен. дохода покупателей спрос на него увеличивается. Если коэффициент больше ноля, но меньше единицы, то товар Метод определения цены посредством конкурентотносится к категории товаров первой необходимости. ных торгов применяется в случаях борьбы фирмы за В случае когда коэффициент больше единицы, то товар подряды. За основу цены принимаются ожидаемые ценоотносится к предметам роскоши и для него нет ценового вые предложения конкурентов. А поскольку предприятие предела. Коэффициент эластичности спроса на доходы ставит целью заполучить контракт, то оно запрашивает определяется по формуле цену ниже, чем у других.

Конкурентные торги могут быть закрытыми и договор АО% ными. Процедура проведения закрытых торгов предпола гает, что они происходят в определенное время, и победи дя% телем становится участник, который предложит самую где £R — коэффициент эластичности по доходу; низкую на данный момент цену. В этом случае конкурент ДО — изменение спроса, %; не узнает о цене других, пока не назовет свою. AR — изменение дохода покупателя на товар В, %. 21. Стратегии ценообразования 22. Стратегии ценообразования

Ценовая стратегия служит основой принятия решения (продолжение) в отношении цены продажи и каждой конкретной сделки. Стратегия высоких цен предусматривает продажу то Стратегические цели ценообразования рассчитаны на вара по высоким ценам в самом начале освоения рынка, долгосрочную перспективу. Они позволяют определить и затем их последовательное снижение по мере насыще объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспек- ния рынка данным товаром. тиву, иметь определенный финансовый и временной ре- Данная стратегия применяется для товаров-новинок, зерв для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рын- защищенных патентами на стадии внедрения, когда фир ка. В совокупности с другими факторами стратегия цено- ма вначале выпускает дорогой товар, а затем начинает образования может оказывать решающее влияние на уро- привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупа вень спроса и продаж и тем самым, на объем получаемой телям различных сегментов более простые и дешевые прибыли и эффективность всей производственно-сбыто- модели. Такая стратегия оказывается возможной, если то вой системы. Слишком высокие цены, с одной стороны, вар новый, обладает высоким качеством или специфиче увеличивают прибыль на единицу продукции, но, с другой скими особенностями, делающими его отличительным стороны, ведут к сужению круга потенциальных покупате- в глазах потребителей, или же если товар заранее ориен лей. И наоборот, заниженные цены ведут к сокращению тирован на достаточно обеспеченных людей, для которых прибыли от единицы продаваемого товара, но благодаря высокая цена является показателем престижности увеличению объема продаж могут принести рост общей товара. величины прибыли и, следовательно, общей Стратегия высоких цен применяется когда: эффективности предприятия. — наблюдается высокий уровень текущего спроса со сто Ценовая стратегия разрабатывается по следующим роны большого числа потребителей; направлениям: — потребители не чувствительны к цене;

• на рынке отсутствуют конкуренты, способные предло ;
• определение уровня цены единицы товара;

жить аналогичный товар по такой же высокой цене; ;

• анализ динамики цен в зависимости от фазы жизнен — высокая цена товара ассоциируется у потребителей

ного цикла товара;

с его высоким качеством; ;

• анализ соотношения цен товаров фирмы, различных
• невысокий уровень издержек производства, принося по степени новизны и ассортименту;

щий дополнительные выгоды от применения высоких ;

• сопоставление цен фирмы с уровнем цен конкурирую цен.

щих фирм на определенном сегменте рынка; Стратегия низких цен предусматривает первоначаль ;

• наличие и степень жесткости ценовой и неценовой кон- ную продажу товара по низким ценам с целью стимулиро куренции; вания спроса. Это делается с целью одержать верх в кон ;
• наличие и степень функциональной и фирменной кон;
• куренции;