Механизм ценообразования. Расчёт основных экономических показателей деятельности предприятия

метки: Товар, Продажа, Изделие, Изменение, Предложение, Реализация, Оптовый, Функция

Введение, Экономика

Экономика делится на макроэкономику и микроэкономику.

Макроэкономика
, Микроэкономика
, Экономика предприятия

Предмет изучения дисциплины:

§ Изучение деятельности предприятия как субъекта рыночных отношений;

§ Методы рационального использования ресурсов предприятия;

§ Изучение всех микроэкономических явлений процессов происходящих на предприятиях.

Предприятие

Предприятие путём выплаты налогов участвует в реализации государственных программ, развитие экономики страны. Также оно является обособленной экономической структурой. Предприятие – это основное звено экономики. Эффективная работа предприятия – важнейшее условие успешного развития экономики страны.

Цель курсовой работы:

Исходные данные

Таблица №1 « Данные для расчета себестоимости продукции по статьям калькуляции»

Статьи затрат	Вид продукции	Сумма, руб.
1.Сырьё и материалы(за вычетом возвратных отходов) — основные	Изделие 1	795
	Изделие 2	910
	Изделие 3	602
— вспомогательные	Изделие 1	112
	Изделие 2	168
	Изделие 3
2. Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	Изделие 1	157
	Изделие 2	196
	Изделие 3	109
3. Топливо на технологические цели	Изделие 1	406
	Изделие 2	460
	Изделие 3	165
4. Энергия на технологические цели	Изделие 1	556
	Изделие 2	459
	Изделие 3	364
5. Заработная плата производственных рабочих	Изделие 1	1160
	Изделие 2	1365
	Изделие 3	1110
6. Общепроизводственные расходы -затраты на амортизацию зданий и сооружений	Изделие 1
	Изделие 2	135
	Изделие 3
— заработная плата руководителей и других категорий работников	Изделие 1	910
	Изделие 2	1173
	Изделие 3	898
7. Общехозяйственные расходы а) коммунальные услуги: — отопление помещений	Изделие 1
	Изделие 2	110
	Изделие 3
— освещение помещений	Изделие 1
	Изделие 2	134
	Изделие 3	109
б) амортизация основных средств	Изделие 1
	Изделие 2	266
	Изделие 3	196
в) страховые взносы	Изделие 1	26,2
	Изделие 2	33,2
	Изделие 3	27,7
г) арендная плата	Изделие 1	135
	Изделие 2	221
	Изделие 3	182
д) канцтовары	Изделие 1	7,4
	Изделие 2	10,9
	Изделие 3
е) процент за кредит	Изделие 1	1876
	Изделие 2	3780
	Изделие 3	2730
8. Коммерческие расходы: — упаковка	Изделие 1
	Изделие 2	22,1
	Изделие 3	20,1
— реклама	Изделие 1	38,2
	Изделие 2	48,7
	Изделие 3	41,3
— транспорт	Изделие 1	16,5
	Изделие 2	7,7
	Изделие 3	17,9

По данным таблицы №1 определить цеховую, производственную и полную себестоимость каждого вида продукции. Объединив затраты по экономическим элементам, рассчитать цеховую, производственную и полную себестоимость продукции, производимой предприятием. Определить удельный вес условно-постоянных и условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции.

Таблица №2 «Данные для расчёта основных показателей деятельности предприятия»

Показатели	Вид продукции	Сумма, руб.
1.Цена за единицу продукции	Изделие 1	11056
	Изделие 2	16244
	Изделие 3	11402
2.Стоимость ОПФ	Изделие 1	5985
	Изделие 2	402
3.Стоимость НОС	Изделие 1	2299
	Изделие 2	920

Используя данные таблиц, сделать расчёт основных экономических показателей деятельности предприятия. При проведении расчётов учесть следующие данные:

Таблица №3.

Данные по объемам реализации продукции и численности работников.

Показатели	Вид изделия
1.Объём реализации (шт)	Изделие 1	350
	Изделие 2	520
	Изделие 3	180
2. Среднесписочная численность рабочих(чел)

Численность руководителей и других категорий работников составила 5 человек:

ген. Директор 1

директор 1

гл. бухгалтер 1

сторож 1, уборщица 1

определить влияние технико-экономических факторов на себестоимость продукции, если в результате реализации плана организационно-технических мероприятий в плановом периоде предусматривается следующие изменения:

Таблица №4.

Технико-экономические факторы, вызвавшие изменение себестоимости:

Технико-экономические факторы
Увеличение объёма товарной продукции	11%
Повышение производительности труда	8%
Увеличение заработной платы	5%
Снижение норм расхода материальных ресурсов	3%
Увеличение цен на материальные ресурсы	5%

На основании произведенных расчётов сделать вывод об эффективности деятельности предприятия.

Теоретическая часть

Экономическое содержание и функции цены,
Цена

Цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными, в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

Функции цен

В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

измерительную,
соизмерительная,
, учетную функцию

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане — регулирования экономики.

распределительную функцию
, социальную функцию
, внешнеэкономические функции
, стимулирующую функцию

Виды цен и их структура

В коммерческой практике существует множество видов цен. Это обусловлено особенностями отношений продавца и покупателя. Для стоимостной оценки результатов сделок и затрат используют различные виды цен. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, все они связаны между собой. И если вносится изменение в уровень одной цены, то это изменение влияет на уровень других цен. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен подразделяются на различные группы:

I

По характеру обслуживания оборота:

1. Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым продается и покупается продукция промышленных предприятий независимо от форм собственности крупными партиями в порядке оптового оборота.

Оптовая цена предприятия (отпускная) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию другим предприятиям или оптово–сбытовым организациям. Оптовая цена предприятия должна возместить собственные издержки производства и обращения и обеспечить получение нормальной прибыли, позволяющей выживать и развиваться в рыночных условиях. Однако это не означает полной гарантии получения такой прибыли. Предприятие в конкретных обстоятельствах может иметь сверхприбыль или же убыток. Оптовая (отпускная) цена предприятия включает себестоимость, прибыль, акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость.

Оптовая цена промышленности – цена, которой предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию оптовым снабженческо–сбытовым структурам. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, снабженческо–сбытовую (оптовую) наценку или скидку и дополнительную часть налога на добавленную стоимость. Снабженческо– сбытовая наценка призвана возместить затраты снабженческо-сбытовых (оптовых) организаций и обеспечить им получение прибыли и по существу является ценой на услугу по снабжению и сбыту товара.

2. Розничными называют цены, по которым население, предприятия и организации приобретают товары (как правило, в малом количестве) в сфере розничной и оптово розничной торговли для конечного или промежуточного потребления. В состав розничной цены входят оптовая цена промышленности, торговая наценка или скидки, дополнительный налог на добавленную стоимость. Торговая наценка (скидка) включает издержки торговых организаций и их прибыль. Структурой розничной цены можно представить схемой.(См. приложение рис.1.)

. Цены подразделяются в зависимости от государственного воздействия и регулирования и степени конкуренции на рынке:

Различаются цены свободные, т.е. рыночные, и регулируемые.

1. Свободные цены – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения и цена производства.

1.1) Цена спроса – это цена, которая складывается на рынке покупателя.

1.2) Цена предложения – это цена, которая указывается в официальном предложении продавца (без скидок) (оферта).

1.3) цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансируемый капитал.

2. Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответственными органами управления РФ или органами местного самоуправления.

Регулируемые цены делятся на рекомендуемые, лимитные, залоговые и пороговые(т.е. защитные).

2.1)Рекомендуемые цены делятся на предельные и фиксированные.

2.1.1)Предельные цены – это цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену на свою продукцию или услуги.

2.1.2)Фиксированная цена – это цена, которая устанавливается на определенном уровне, но может меняться только по решению того органа или субъекта, который их утвердил.

Ш. Цены делятся по способу установления фиксации и делятся на твердые цены подвижные цены и цены скользящие:

1.Твердые цены – это постоянные цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению или контракту. В этом договоре прописывается что «цена твердая – изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока и при длительных сроках поставки.

2. Подвижная цена – это цена, которая фиксирована в момент заключения договора, но может быть пересмотрена в силу изменения рыночной цены на этот товар или услугу. В договоре должна быть оговорка «о повышении или понижении цены». Также в договоре может быть оговорено, что в случае отклонения рыночной цены от контрактной от 2 до 5% — цена не меняется.

3. Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменения в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления этой продукции. Основной фактор изменения цены – инфляция. Скользящая цена также используется в международной торговле.

. Цены различаются по способу получения информации. Существуют Публикуемые и расчетные цены:

1. Публикуемые цены – это цены, которые сообщаются из специальных источников информации.

2.Расчетные цены применяются в договорах или контрактах на нестандартное оборудование, которое производится по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого заказа с учетом технических и коммерческих условий.

V

. Цены различаются в зависимости от вида рынка на цены товарных аукционов, биржевых котировок и цены торгов:

1. Цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Проводятся 1 или 2 раза в год. Цены аукционов – это цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров. Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношений между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Аукционная цена может отличаться от рыночной и быть намного выше ее. Цены аукциона используются на продукцию лесного, сельскохозяйственного, торговлю мехом, драгоценными камнями и металлами, предметами старины и искусства.

2. Биржевые котировки – это специально организованные, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых качественно однородных товаров. Биржевые котировки – это цена реальных контрактов, которые заключаются на реализацию соответствующих товаров на этих биржах. Уровни цен аукционов и биржевых котировок публикуются в специальных биллютенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами.

3. Цена торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдачу заказов, на поставку товаров или получение подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организатора.

. Цены различаются в зависимости от временного фактора на постоянные, сезонные и ступенчатые:

1. Постоянные цены – цена, срок действия которой заранее не определен.

2. Сезонная цена – срок действия которой определен каким-то определенным временем.

3. Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающих цен на продукции в заранее обусловленные моменты времени.

VII
, VIII

Цена нетто и цена брутто.

Цена нетто – цена на месте купли-продажи.

Цена брутто определяется с учетом условий купли-продажи, но учитывается наличие и уровень скидок вид-франко и условий страховки.

Вид-франко указывает на место передачи груза от поставщика к потребителю.

1. Франко-погрузочная площадка завода-изготовителя.

2. Франко-вагон-станция отправления.

3.Франко-вагон –станция назначения.

4.Франко-транспортное средство.

5. Франко-приобъектный склад.

IX.

1.
Договорные цены – это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

2.
Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Методы определения цен.,
затратные методы

1. метод “издержки плюс”;

2. метод минимальных затрат;

3. метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;

4. метод целевого ценообразования;

метод “издержки плюс”

Обычнопод издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.

Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

надбавки к цене.

Себестоимость единицы продукции
=
цена продажи X (1 + повышающий коэффициент)

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

целевого ценообразования
., К рыночным методам ценообразования относятся:

а) Метод текущей цены.

б) Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

текущей цены

В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары по единой цене.

«запечатанного конверта»
,

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:
, Метод удельных показателей.

2. Метод регрессионного анализа.

3. Балловый метод.

4. Агрегатный метод.

удельных показателей
, регрессионного анализа
, Балловый метод
, Агрегатный метод

Аналитическая часть

Ценовая политика на предприятии.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечивать намеченный объём прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство даёт предприятию целый ряд преимуществ:

§ Во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использования цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

§ Во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта т.п.;

§ В-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит своё выражение в установлении соответствующего её уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтения покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. На практике используется серия ценовых стратегий:

§ Стратегия высоких цен («снятие сливок») предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам – новинкам, защищенными патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

§ Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютер), что эффективно на рынках с большим объёмом производства и высокой эластичность спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счёт массового производства выдерживает низкий уровень цен;

§ Стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

§ Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

§ Стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

§ Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

§ Стратегия неокруглённых цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за $99,99. в этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчёта и установления цены фирмой;