Разработал преподаватель а. н. панова

Практическая работа

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 1 Тема:«Обработка понятийного аппарата международного маркетинга » Цель:1.Получитьпрактические навыки пообработке понятийного аппарата. 2. Систематизация полученных навыков по данной теме.

Методические указания

Эффективность внешнеэкономической деятельности во многих случаях в значительной, если не в решающей, степени зависит от умелого применения методов международного маркетинга. Под маркетингом обычно понимается совокупность видов деятельности, направленных на продвижение товаров и услуг от производителей до потребителей. Международный маркетинг предполагает продвижение товаров и услуг на международные рынки или непосредственно в страну покупателя товаров и услуг, который может оказаться либо посредником, либо конечным потребителем.

Решения, принимаемые при продвижении товаров и услуг, подразделяются на стратегические и оперативные (тактические).

К наиболее важным в области стратегии, определяющим все дальнейшие действия компании, относятся решения об участии в той или иной форме в международном разделении труда, о выборе рынков и способов проникновения на них, о стратегиях рыночного поведения компании на выбранных рынках. Оперативные (тактические) решения должны помочь в выборе способа достижения оптимального сочетания четырех составляющих маркетингового процесса: продукта, цены, места и методов продвижения (рекламы) товара.

Главным мотивом участия предприятия в международной маркетинговой деятельности является возможность сбыта продукции за национальными границами.

Выход на зарубежный рынок позволяет компании добиваться более успешного решения трех основных задач:

1) расширения сбыта продукции

2) приобретения материальных ресурсов

3) диверсификация источников снабжения.

Знать международную маркетинговую среду необходимо, прежде всего, потому, что при попытке фирмы организовать сбыт за пределами своей страны она может столкнуться с различными ограничениями.

Экономическую среду следует рассматривать в двух различных и вместе с тем взаимосвязанных аспектах- на макро- и на микроуровнях.

Макроуровень. Планируя выход на внешний рынок, компания должна изучить динамику развития экономики соответствующей страны. Основными объектами макроэкономического анализа является исследование обобщающих экономических показателей: объёмов производства и потребления; доходов и расходов, уровня благосостояния; экспорта и импорта, темпов экономического роста кт.д.

8 стр., 3505 слов

Формирование таможенных услуг во внешнеэкономической деятельности

... Деятельность, касающаяся таких основных таможенных услуг, как хранение или сопровождение товаров, также является неосязаемой и носит нематериальный характер. Оценить данные виды услуг участник ВЭД может только после их выполнения. Для участника ВЭД размещение товаров ...

Микроуровень. Прежде всего необходимо оценивать потенциал рынка: емкость; возможности дальнейшего расширения; продукт, предлагаемый потребителю, — а также изучить конкурентную среду. Можно выделить два источника конкуренции: местные компании и иностранные компании. Политика-правовая среда оказывает значительное влияние на внешнеэкономическую деятельность посредством принятия тех или иных решений национальными правительствами. Государствами может, например, поощрять экспорт и ограничивать импорт. Поэтому при решении вопроса об осуществлении деятельности в той или иной стране следует в полной мере учитывать такие факторы, как политическая стабильность, валютные ограничения, отношения страны к закупкам конкретной продукции из-за рубежа, степень бюрократизации и коррумпированности чиновников и т.п. Культурная среда. Исследования, проведенные в последние годы, показали важность учета в маркетинге культурных различий между странами. Поэтому прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы внешнеэкономической деятельности предприятия, следует выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары. Специалисты по маркетингу должны уделять должное внимание таким аспектам культурной среды, как нравственные и эстетические идеалы; нормы и образцы поведения; языки, диалекты и говоры, национальные традиции и обычаи, художественные промыслы и ремесла.

Задание 1. Ответьте на вопросы. 1. При оценке международного маркетинга среды самым важным с точки зрения фирмы является изучения экономической среды конкретной страны. 2. Какие этапы предстоит пройти, решая, на какие рынки следует выходить? 3. Кратко опишите три основные стратегии, которыми фирма может воспользоваться для выхода на зарубежный рынок. 4. В чем отличие лицензирования от прочих методов совместной предпринимательской деятельности? Задание 2. Дайте определение следующим понятиям: 1. Валютный контроль. 2. Квота. 3. Лицензирование. 4. Нетарифные барьеры. 5. Прямое инвестирование за рубежом. 6. Совместная предпринимательская деятельность. 7. Таможенный тариф. 8. Транснациональная компания. 9. Эмбарго.

Список литературы 1 Внешнеэкономическая деятельность: учеб. для студ. сред. проф. учеб. заведений / (Б.М.Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В.Карпова и др.); под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательский центр «Академия», — 2013. – 304 с.

Разработал преподаватель А. Н. Панова

Практическая работа №2

Тема: Организация продвижения товара на внешний рынок Цель: 1. Получить практические навыки по организации продвижения товара на рынке 2. Систематизация полученных навыков по данной теме. Оснащение: методические указания, основная и дополнительная литература

Методические указания В международном маркетинге существуют различные способы проникновения на рынки отдельных стран (экспорт, совместная деятельность, прямое инвестирование).

Выбор конкретного способа зависит прежде всего, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной среды различных стран. Разработка и обоснование международной сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров: ;

13 стр., 6004 слов

Преступления в сфере экономической деятельности

... преследовать цель сбыта. Субъект преступлений Преступления в сфере экономической деятельности можно классифицировать следующим образом: 1. Преступления в сфере экономической деятельности, совершаемые должностными лицами: воспрепятствование законной предпринимательской деятельности (ст. 169 УК РФ); регистрация не законных сделок с землей (ст. ...

  • выбор зарубежного целевого рынка или его сегмента; ;
  • выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение необходимых финансовых затрат; ;
  • выбор каналов сбыта; ;
  • выбор способа выхода на целевой рынок; ;
  • выбор времени выхода на целевой рынок; ;
  • определение системы международного товародвижения и расходов по доставке товара потребителям; ;
  • определение форм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат.

Сбытовая система предприятия, действующего на внешнем рынке, может быть организована по-разному, в частности, возможны следующие варианты: 1. создание собственных подразделений сбыта (например, экспортного отдела); 2. использование услуг сторонних организаций (сбытовых посредников), в частности международных маркетинговых посредников, действующих между производителями и потребителями товаров и, услуг на мировом рынке. Большинство предприятий, работающих на зарубежном рынке, предлагают свои товары через посредников, стремясь сформировать собственный капитал распространения. Используя свои контакты,- опыт, специализацию и размах деятельности, посредники предлагают предприятию больше возможностей по реализации. К посредникам, действующим на мировом рынке, относятся: агент,комиссионер, консигнатор, брокер, маклер, дилер, дистрибьютор, розничный торговец, оптовый торговец, коммивояжер и др.

Элементами системы международных маркетинговых коммуникаций схожи с системами маркетинговых коммуникаций на внутреннем рынке: система состоит из следующих основных элементов: международная реклама и пропаганда; стимулирование сбыта на внешнем рынке; прямой маркетинг; связи с общественностью.

Задание: При выполнении практической работы дать ответы на следующие вопросы:

2.1 Охарактеризуйте современный международный рынок: а) понятие внутреннего и мирового рынка;

2.2 Охарактеризовать элементы системы международных маркетинговых коммуникаций

2.3 Какие существуют каналы сбыта и в чем их отличительные особенности?

Сделайте вывод о проделанной работе

Литература 1. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. для студ. сред. проф. учеб. заведений / (Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др.); под ред. Б.М. Смитиенко. — 4-е изд. — М.: Издательский центр «Академия», 2013. — 304 с.

Разработал преподаватель А.Н. Панова

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 3

Тема: «Отработка понятийного аппарата сотрудничества предприятий с зарубежными партнерами» Цель: 1. Овладеть практическими навыками определения понятийного аппарата сотрудничества предприятий с зарубежными партнерами. 2. Воспитание самостоятельности при выполнении практической работы. Оснащение: методические указания.

Методические указания 1. Ознакомиться с основными понятиями международной торговли и совместного предпринимательства. Международная торговля — одна из наиболее развитых и традиционных форм международных экономических отношений. Зародившись в глубокой древности, она претерпела затем существенные изменения, отражая переход к новым ступеням в развитии рыночного хозяйства. Поскольку в основе развития международной торговли лежит международное разделение труда, постоянно углубляющееся и развивающееся под воздействием НТП, то возможности её развития практически безграничны. Развитие международной торговли тесна связано с глобализации мировой экономики, где международные товарные потоки приобретают огромные масштабы и охватывают все регионы мира. Существенное воздействие на развитие международной торговли оказывает и деятельность ТНК, которые формируют свои собственные внутренние рынки, определяют в их рамках конъюнктуру рынка, масштабы и направления товарных потоков, цены на товары и общую стратегию развития. В сфере международной торговли существует острейшая конкуренция, поскольку здесь сталкиваются экономические интересы практически всех основных субъектов мировой экономики. Международная торговля товарами складывается из двух противоположно направленных потоков- экспорта и импорта. При этом понятиям «экспорт» и «импорт» сопутствуют понятия «реэкспорт» и «реимпорт». Экспорт- вывоз за границу товаров для их последующей реализации на внешнем рынке. Импорт- ввоз товаров для их реализации на внутреннем рынке. Реэкспорт- вывоз ранее ввезенных товаров, не подвергшихся переработке в данной стране. Реимпорт — обратный ввоз из-за границы в страну не подвергшихся обработке отечественных товаров. Факт экспорта и импорта фиксируется в момент пересечения таможенной границы и отражается в таможенной и внешнеторговой статистике государства. Совместное предпринимательство означает целый комплекс форм производственно- хозяйственной деятельности партнеров двух или нескольких стран, содержанием которой является кооперация в сферах производства, торговле, в научно- технической, инвестиционной и сервисной областях.

30 стр., 14942 слов

Методика организации театральной деятельности в дошкольном образовательном ...

... исследования - разработанная авторская программа по организации театральной деятельности «Театральные логоминутки» может быть рекомендована воспитателям и логопедам для использования в коррекционно-речевой работе по развитию речи у детей дошкольного ... понимать окружающий его мир. "Светлой радостью детства" называл свой детский театр марионеток великий русский писатель Михаил Юрьевич Лермонтов. ...

В основе совместного предпринимательства лежит объединение условий, финансовых средств, материальных ресурсов и участие в прибыли, в риске и т.п.

Совместное предпринимательство осуществляется в следующих формах:

  • консорциум;
  • акционерное общество;
  • международные экономические организации;
  • свободные экономические зоны;
  • совместные (российско-иностранные) предприятия.

Консорциум- это временное добровольное объединение для решения конкретных задач (например, реализация крупных целевых программ и проектов).

Выполнив поставленную задачу, консорциум прекращает свою деятельность или преобразуется в иной вид договорного объединения.

Консорциум, как правило, осуществляет свою деятельность на бесприбыльной основе. Юридическим лицом консорциум не является.

Консорциум несет солидарную ответственность перед заказчиком.

Международные экономические организации — это межправительственные и межгосударственные экономические организации, международные хозяйственные организации и объединения.

Основной функцией межгосударственной экономической организации является координация действий стран- партнеров по сотрудничеству в производственной, научной и других сферах деятельности.

Совместное предприятие- это предприятие, созданное совместно странами, в том числе с участием российского и иностранного капитала.

21 стр., 10472 слов

Совершенстование организации деятельности планово-экономического ...

... i-го сообщения. На основании буквенной информации этой курсовой работы рассчитаем количество информации, приходящуюся на одну букву ... основных функций управления, охватывающая производственную и хозяйственную деятельность предприятия, связанную с движением всех его ... приказы; задания и указания по подготовке и организации выполнения производственных планов и организационно-технических мероприятий, ...

В совместной практике мирового хозяйствования понятие «совместное предприятие» трактуется довольно широко, объединяя в себе как соглашения между фирмами, включающие требования об участии в акционерном капитале совместного предприятия, так и соглашения, не включающие таких требований.

Поэтому в мировую практику были введены понятия:

  • акционерное совместное предприятие;
  • контрактное (договорное) совместное предприятие.

Акционерное совместное предприятие создается двумя и более участниками в форме акционерного общества, в котором каждый партнер владеет определенной долей акционерного капитала.

Контрактное совместное предприятие не предполагает создание новой фирмы для осуществления совместной деятельности. В его рамках все отношения сторонами- участниками регулируются путем договоров.

Европейской экономической комиссией (ЕЭК) ООН выделяются следующие основные обязанности совместного предприятия:

1) наличие соглашения между участниками об общих долгосрочных целях предпринимательской деятельности;

2) объединение участниками для достижения этих долгосрочных целей активов в форме денежных средств, основных фондов, опыта управления, права на интеллектуальную собственность и прочих средств;

3) рассмотрение и оценка объединенных активов как капиталовложений участников;

4) создание самостоятельных органов управления, чья деятельность направлена исключительно на осуществление этих совместных целей; 5) участие сторон в прибылях от достижения согласованных целей и разделения связанных с этим рисков, определяемых процентом участия каждого партнера в совместных капиталовложениях. Внешнеторговая деятельность рассматривается как деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Участниками внешнеторговой деятельности могут быть: 1. российские юридические лица; 2. российские физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей; 3. иностранные юридические лица и организации в иной форме; 4. иностранные физические лица; 5. Российская Федерация; 6. субъекты Российской Федерации; 7. муниципальные образования.

Задание: При выполнении практической работы дать ответы на следующие вопросы: 1. Что такое международная торговля? 2. С чем связано развитие международной торговли? 3. Что такое экспорт и импорт? 4. Что такое внешнеторговая деятельность? 5. Кто может быть участниками внешнеторговой деятельности?

Литература 1. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. для студ. сред. проф. учеб. заведений / (Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др.); под ред. Б.М. Смитиенко. — 4-е изд. — М.: Издательский центр «Академия», 2013. — 304 с.

Разработал преподаватель А.Н. Панова

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №4 Тема: «План распределения прибыли предприятий и организаций с зарубежными партнерами». Цель: 1.Рассчитть распределить прибыль совместного предприятия. 2.Систематизаця полученных навыков по распределению прибыли.

Методические указания

55 стр., 27155 слов

Исследование внешнеэкономической деятельности предприятий Украины

... законодательства по внешнеэкономической деятельности может быть представлена следующим образом: ; Акты высшей юридической силы: Конституция Украины - в частности, положения относительно определения исключительно законами основ внешнеэкономической деятельности - п. 9 ст. ...

Совместное предпринимательство означает целый комплекс форм производственно-хозяйственной деятельности партнеров двух или нескольких стран, содержанием которой является кооперация в сферах производства, торговле, в научно-технической, инвестиционной и сервисной областях.

В основе совместного предпринимательства лежит объединение усилий, финансовых средств, материальных ресурсов и участие в прибыли, в риске и т.п.

Совместное предпринимательство осуществляется в следующих формах:

;

  • консорциум;

;

  • акционерное общество;

;

  • международные экономические организации;

;

  • свободные экономические зоны;

совместные (российско-иностранные) предприятия.

Международные экономические организации — это межправительственные и межгосударственные экономические организации, международные хозяйственные организации и объединения. Они создаются на основе договоров и соглашений между их учредителями.

Основной функцией межгосударственной экономической организации является координация действий стран — партнеров по сотрудничеству в производственной, научной и других сферах деятельности.

Совместное предприятие — это предприятие, созданное разными странами, в том числе с участием российского и иностранного капитала.

Европейской экономической комиссией (ЕЭК) ООН выделяются следующие основные обязанности совместного предприятия:

1) наличие соглашения между участниками об общих долгосрочных целях предпринимательской деятельности;

2) объединение участниками для достижения этих долгосрочных целей активов в форме денежных средств, основных фондов, опыта управления, права на интеллектуальную собственность и прочих средств;

3) рассмотрение и оценка объединенных активов как капиталовложений участников;

4) . создание самостоятельных органов управления, чья деятельность направлена исключительно на осуществление этих совместных целей;

5) участие сторон в прибылях от достижения—согласованных целей и разделение связанных с этим рисков, определяемых процентом участия каждого партнера в совместных капиталовложениях.

Мотивы объединения усилий участников создания совместного предприятия могут быть различными, но в их основе практически лежит одна из четырех стратегий, обусловивших возникновение совместного предпринимательства:

;

  • стратегия на повышение эффективности производства;