Бизнесплан в фармации

Реферат

Введение

В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создание малых предприятий. Не все собственники и менеджеры подготовлены в должной степени к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил.

Одним из важных вопросов для решения ежедневно возникающих практических вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий, осуществления структурной перестройки производства, обоснования целесообразности получения банковских кредитов, создания условий для организации рентабельно работы.

В странах рыночной экономики стало правилом: без бизнес-плана нельзя браться за производственный или коммерческих план.

Бизнес-план документ, включающий все основные стороны деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а в первых год по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка а, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, основными из которых являются:

  1. Обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, проектов, концепций);

  2. Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли доходов на капитал;

  3. Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способов концентрирования финансовых ресурсов;

4. Подбор работников (команды), которые способны реализовать данный проект. Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ.

Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в форме дивидендов между акционерами.

48 стр., 23532 слов

Бизнес план: Основные понятия бизнес-плана и разработка его экономических показателей

... бизнеса, как распределены основные роли в фирме. Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сделано в количественных показателях. Организационный план Организационный план ... бизнес-плана, так как многие кредиторы и инвесторы считают, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции и услуг можно предсказать, принимая ...

Функции и этапы разработки бизнес-плана

Функции

Бизнес-план выполняет 5 функций:

  1. Бизнес-план определяет стратегию бизнеса, дает концептуальный подход.

  2. Позволяет определить возможности развития выбранного направления, т.е. выполняет функции планирования.

  3. Позволяет привлечь дополнительные кредитные ресурсы.

  4. Позволяет привлечь к реализации проекта внешний финансовый капитал для закупки новых технологий.

  5. Определяет основные направления реструктуризации, сориентированные на компетентных исполнителей, устанавливает ответственность участников за успешную ее реализацию.

Этапы

Весь процесс разработки бизнес-плана проводится в несколько этапов:

Первый этап –

Наиболее верным способом при планировании — расширения бизнеса , например, изменения статуса аптеки, или при открытии филиалов, аптечных киосков, принятие решения о мелкооптовой торговле) является обращение к крупному оптовому дистрибьютору, у которого есть соответствующие специалисты. Но если Вы не хотите просто научиться планировать свою работу, то бизнес-план придется составлять лично.

Второй этап –

К внутренним целям моно отнести желание руководства аптеки работать не в слепую, от отчета к отчету, а разработать экономическую модель функционирования аптеки.

Планировать можно начинать хотя бы на год вперед. Для этого в аптеке должны быть заложены отдельные предпосылки работы с первичной и отчетной информацией. Например, желательно, чтобы в аптеке был внедрена единая информационная система товародвижению лекарственных средств (приход, расход, инвентаризация, учет расчетов по льготным рецептам, планирование производства, планирование розничного товарооборота, планирование политики изменения ассортимента и элементов ценообразования, учет выручки по отделам аптеки).

Внешние цели – привлечение инвесторов, расширение бизнеса, изменение организационно-правовой формы.

Данные цели могут быть лучше достигнуты, если предложить коммерческим банкам, фармацевтическим фирмам, аптечной сети с известной торговой маркой стать не просто кредитором, а полноправным участником финансового проекта.

Третий этап –, Четвертый шаг –

Обычно бизнес-план включает в себя следующие составные части:

  • результаты хозяйственной деятельности предприятия за прошедшие периоды (от 3 до 10 лет в зависимости от целей составления);
  • описание ассортимента лекарственных средств и продукции парафармации (основные группы, списки обязательного ассортимента, структура поставок).

Желательна динамика изменения ассортимента и факторы, определяющие эти изменения;

  • описание состояния дел в отрасли, городе, конкретно в Вашем районе, оценка перспектив изменения политики лекарственного обеспечения и т.д. оценка конкурентов, исходя из планируемых Вами перспектив развития (потенциальных) и действующих, выбор стратегии развития;
  • производственно-торговый план;
  • план маркетинга;

    4 стр., 1644 слов

    Бизнес-план: СОДЕРЖАНИЕ И ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ

    ... Финансовый план. В данном разделе анализируется финансовое состояние фирмы на основе оценки текущей финансовой ... предприятия как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических ... а самое главное, содержание отдельных разделов бизнес-плана во ... гибкость и оперативность изменения ассортимента продукции с ... деловом мире для бизнеса открывается сейчас множество ...

  • организационный (кадровый, директивный);

  • финансовый план (составление плана движения денежных истоков, расчет будущей выручки, будущей прибыли и налогов на прибыль, заработную плату, расчет рентабельности , анализ устойчивости проекта и чувствительности к различным факторам, прогнозирование различных рисков и выявление устойчивости к ним;

  • приложения;

  • выводы и предложения.

Пятый этап –

Для получения внешней информации необходимо обратиться к специальной литературе, получить консультации в специальных учебных заведениях или НИИ.

Шестой этап –

Седьмой этап –

Основные разделы бизнес-плана.

В начале бизнес-плана дается его краткое содержание (резюме), что позволяет увидеть важные особенности и преимущества проекта. Подготовка краткого содержания особенно сложна. Квалифицированно его можно сделать только тогда, когда весь план разработан.

Резюме включает ответы на следующие вопросы :

  1. Общие сведения о предприятии и его деятельность.

  • название и адрес предприятия;

  • дата создания (регистрация), месторасположение, где и кем зарегистрировано предприятие;

  • основные экономические показатели предприятия, включая величину инвестиций и объем продаж.

  1. Характеристика деятельности.

Предприятие «Фармация» осуществляет производство и реализацию лекарственных средств и изделий медицинского назначения, парфюмерии, предметов ухода и других товаров, разрешенных к применению в Республике Беларусь, а также иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

  1. Организационная структура и развитие аптечной сети и потребителей.

  • Количество аптек, в том числе городских и сельских;

  • количество аптечных пунктов 1-ой, 2-ой категории, аптечных киосков и какой удельный вес в % составляет объем их реализации;

  • перспективы развития аптечной сети и в каких населенных пунктах она будет открыта;

кто является потребителем услуг (в основном население, ЛПУ Витебской области, а также другие предприятия и учреждения, прикрепленные на снабжение к ОПП «Фармация»).

Цели и методы бизнес планирования

Безусловно, хорошо разработанный бизнес-план должен раскрыть все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:

  • как будет развиваться производство;
  • как будет реализовываться товар или услуга;
  • что принесет данная идея в будущем;
  • какие шаги необходимо предпринять предприятию , при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

В настоящее время наблюдается что разработчиками бизнес-планов уделяется недостаточно внимания такому важному разделу в планировании как маркетинговый анализ и его результаты.

4 стр., 1834 слов

Бизнес план: Бизнес план как инструмент выживания фирмы в российской экономике

3. Основные сведения. Бизнес – план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого ...

Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
  • выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;
  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы;
  • определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
  • предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения:

  • подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;
  • обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;
  • разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;
  • выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;
  • составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;
  • привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Методика составления бизнес-плана.

Содержание бизнес-плана:

  1. Вводная часть

  2. Анализ положения дел в отрасли

  3. Существо предлагаемого проекта

    35 стр., 17179 слов

    Бизнес-план: Создания туристической фирмы «Бентур»

    ... Бентур»; сформулировать сущность и структуру бизнес-плана; определить особенности разработки бизнес-плана для нового ... из его конкурентов по бизнесу. После полугодового перерыва « ... стран. Сейчас параллельно с продажей туров идет разработка египетских ... Объектом исследования является туристическая фирма «Бентур». Предметом исследования ... и организационный план проекта 3.4 Финансовый план проекта Глава ...

  4. Торговый план

  5. План маркетинга

  6. Организационный план

  7. Финансовый план

  8. Приложения

Вводная часть

  • заголовок плана;

  • дата его подготовки;

  • кто подготовил план, полное название и адрес фирмы, фамилия, имя, отчество руководителя и его телефон ;

  • для кого подготовлен план; иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению, так фиксируется право предпринимателя на свою идею.

Вводная часть.

В водной части можно изложить основную задачу и функции аптеки, норматив для открытия аптеки в данном регионе. Необходимо оценить имеющиеся поблизости аптеки, ЛПУ и др. учреждения здравоохранения. Конечной целью при организации аптеки, помимо полного удовлетворения потребности населения и ЛПУ в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения, является получение прибыли и наиболее быстрая окупаемость затрат.

В водной части указывается такой режим работы аптеки и какие указатели по товарообороту, чистой прибыли, расходом и рентабельности, она должна достигнуть.

Анализ положения дела в отрасли.

По определению Нельсона (1970) лекарственные средства являются товаром, обладающим внутренними качествами, большинство характеристик которых может проявить только при использовании лекарства, после его продажи.

В современных условиях на фармацевтическом рынке Белоруссии появилось большое количество новых лекарственных средств.

Отечественная фармацевтическая промышленность в современных условиях оказалась в трудном положении. Производство лекарств сократилось. На фармацевтическом рынке Белоруссии около 80% лекарственных средств в денежном выражении занимают импортные препараты. Хотя ряд отечественных препаратов не уступают по эффективности и способны конкурировать с зарубежными аналогами. Такая ситуация объясняется тем, что отечественные производители зажаты высокими налогами, отсутствием льгот по оплате энергоресурсов, тепло и водоснабжение.

Либерализация правил регистрации импорта фармацевтических препаратов создала условия для практически безграничного насыщения белорусского рынка аптечной продукцией. Этому способствует так же и продолжающееся ухудшение здоровья белорусских граждан, быстрое увеличение количества заболеваний, в том числе и социально-стрессовых расстройств, которые сопровождаются резким подъемом невротических и психосоматических нарушений и, как следствие, ведут к общему ослаблению организма.

Вместе с тем сейчас заметно повышается ответственность граждан за сохранение своего здоровья. К тому же у населения постоянно возрастает стремление к лечению, что в значительной степени обусловлено и распространением платного лечения.

Таким образом, современное состояние фармацевтического рынка в Белоруссии характеризуется тем, что при наличии огромной, большой потребности в лекарственных средствах имеется их явное недопроизводство собственной промышленностью. Цены же на импортные медикаменты гораздо выше, чем отечественные, что в итоге ведет к подтягиванию цен на последние до уровня импортных.

13 стр., 6310 слов

Бизнес-план: Финансовый план: Детальный расчет бизнес-плана с примерами

... открытие бизнеса. Прогноз главных показателей финансовой деятельности Главной целью составления модели финансового плана являются экономические расчеты ... доход от реализации, но и проценты от продажи акций или же сдачи в аренду ... финансового плана. Содержание финансовой части бизнес-плана Финансовый план как составная часть бизнес-плана является основополагающим при планировании создания бизнеса. ...

Производить анализ динамики продаж в отрасли в настоящее время очень сложно. Это обусловлено тем, что рост объема продаж зависит не столько от увеличения заболеваемости населения, а также от возрастания посещаемости аптек в связи с повышением культурного уровня (основная масса населения стремится к проведению профилактических мероприятий), сколько от того, что инфляционные процессы в отрасли так же играли определенную роль. В связи с этим причины роста объема продаж можно разделить на две части:

  • зависящие от увеличения цен на поставляемую продукцию медицинского назначения;

  • зависящие от роста населения прилежащих районов и посещаемости аптеки.

(Провести анализ за 2 года цен и товарооборота и сделать вывод о тенденции роста товарооборота и кто могут быть потенциальные посетители аптек).

Прогнозируя ожидаемый товарооборот аптек необходимо учитывать и то, что новая аптека найдет своих потребителей , а может быть даже постоянных клиентов, т.к. плотность населения в спальных районах обычно очень велика. Если наценку на медикаменты и товары медицинской продукции не делать максимальной до 40% на отечественные лекарственные средства и до45% на импортные, а ограничиться, скажем 20-25%, то можно рассчитывать на увеличение получаемой прибыли за счет увеличения товарооборачиваемости.

Немаловажен и информационный аспект. Если в штат аптеки ввести провизора-информатора, который постоянно будет работать с врачами близлежащих поликлиник, а также организовать справочно-информационную службу, то это также может привести к увеличению товарооборота аптек, а, следовательно, и повышению прибыли.

Для анализа, проходимости (т.е. показателя посещаемости аптеки) необходимо учитывать перспективы ввода новых жилищных массивов в районе расположения аптеки, изменения транспортных и магистральных путей, изменение социально-бытовой инфраструктуры района.

В связи с изменением и функций современной аптеки (аптечного супермаркета) и необходимость расширения услуг, ассортимента и количества посещения аптеки населением, должна изменяться и политика привлечения клиентов в аптеку.

Организационный план

Организационный план знакомит с формой собственности, избранной аптекой, вопросы управления, организационной структуры, распределения полномочий и ответственности.

Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннюю организационную структуру, взаимодействия различных ее частей.

Финансовый план.

Целью бизнес-плана является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат.

Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период размера и источников поступления доходов, величины расходов и отчислений, их сбалансирования, а также выработка реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешний и внутренних факторов, влияющих на его развитие.

28 стр., 13801 слов

Эссе: «Реклама — ценный экономический фактор, потому что это ...

... » . Экономика. «Реклама — ценный экономический фактор, потому что это самый дешевый способ продавать товары, особенно когда последние бесполезны» (С. Левис) «Человек — это непредсказуемое существо, и в ... жёны с шестой по девятую? Экономика. «Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточиться не ... показать: как отдельные фрагменты эссе "закрывают" критерии оценивания. Публикую это эссе как ответ на все ...

Таким образом, основное назначение финансового планирования можно свести к двум позициям:

  1. Обоснование стратегии развития бизнеса.

  2. Контроль соответствия полученных результатов целям, определенным

    стратегическим планированием.

Финансовое планирование заключается в последовательном составлении следующих таблиц и расчетов:

  • прогноз объемов продаж (реализации);

  • план денежных поступлений и расходов;

  • баланс доходов и затрат;

  • сводный баланс активов и пассивов предприятия;

  • график достижения безубыточности.

Заключительным итогом составления финансового плана является оформление сводного баланса активов и пассивов, в котором детально раскрывается состав материальных и нематериальных активов и пассивов.

Поскольку главной целью любого бизнеса является прибыль, обоснованию путей ее получения придается особое значение. Критерием целесообразности любой деятельности является как минимум ее безубыточность. Анализ безубыточности помогает определить тот минимально необходимый объем реализации продукции при котором предприятие покрывает все расходы и работает безубыточно. Задача состоит в определении критической точки объема продаж или точки безубыточности , при которой достигается равновесие доходов и затрат.

Для первого года расчет точки безубыточности (Бт) выполняется по формуле:

Бт = Общая постоянная расхода/Доля общей валовой прибыли, руб.

Для расчетов условий достижения безубыточности предприятия можно использовать следующую формулу: К-Зу/Ц-Зп, где

К – количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточность, Зу – сумма условно постоянных затрат, необходимых предприятию для организации деятельности (руб.) Сюда включается:

  • а) вся сумма полученных ранее (и запрашиваемых) кредитов, а также выплаты процентов по ним в расчете на год;
  • б) сумма накладных расходов в целом по предприятию;
  • в) сумма амортизационных отчислений по основным средствам;
  • Ц – цена за единицу товара;
  • Зп – сумма условно-переменных затрат, необходимых для изготовления единицы товара, руб. К ним относятся:
  • а) затраты на материалы, сырье, комплектующие изделия;

б) затраты на электро- и теплоэнергию

в) затраты на оплату труда основного производственного персонала.

Потенциальными потребителями вновь открываемой (или существующей) аптеки спального района, могут являться следующие категории граждан:

  • будущие мамы (при условии расположения рядом женской консультации);

  • люди пожилого возраста (если правильно организовать информационно-просветительскую работу с людьми, врачами в поликлинике);

    2 стр., 952 слов

    Бизнес-план: Как провести анализ экономической эффективности бизнес-плана?

    ... основные экономические показатели, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Общая сумма ... покупателей на вашу продукцию и договорились, что они будут закупать у вас товар на сумму ... необходимо сделать прогноз по доходности бизнеса. Какую выручку предприятие будет получать ежемесячно? ... Окупаемость является одним из основных показателей, показывающих эффективность проекта. Если все цифры ...

  • пациенты больниц, стоматологических и диагностических центров, различных диспансеров – КВД, психоневрологический, противотуберкулезный и др.) жители спального района;

  • проезжающие по одной из ближайших магистралей;

  • посетители спортивно-оздоровительного комплекса, парикмахерских, центров, занимающихся лечебной косметикой.

Таким образом, наряду с традиционной услугой – предоставлением лекарств, появляются новые возможности предоставление целого комплекса услуг по профилактике болезней и поддержанию здорового образа жизни.

Торговый план.

В торговом плане формулируется основная задача аптеки, а также устанавливается ориентировочная потребность в медикаментах и предметах медицинского назначения на областном уровне и объеме продаж по аптеке. Указывается на сколько должен быть увеличена реализация и за счет чего это можно достичь.

План маркетинга.

Для того чтобы достичь успеха аптека должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка разрабатывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Мало просто иметь или получить товар от поставщика. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, ЛПУ, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платежеспособный спрос на свой товар.

Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:

  • работники могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;

Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы:

  1. Каковы основные характеристики покупателей на том сегменты рынка , на который ориентируется предприятие? Каковы основные сегменты данного рынка (группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку и т.д.).

    На какой из сегментов рынка намерено ориентироваться предприятие?

  2. На какое место (долю) в данном сегменте рынка могут претендовать бизнес? Определяя свою позицию на рынке, намерена ли аптека потеснить конкурентов, предлагая аналогичные товары, или попытается найти свою нишу?

  3. Какова основная методика расчета цены на товар? Какой чистый доход обеспечит аптека выбранной уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?

  4. Какие каналы распространения товаров будет использовать аптека? Будет прибегать к услугам оптовых или розничных покупателей.

  5. Какие меры предпримет аптека для эффективного продвижения своих товаров (рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи).

Заключение

Бизнес-план исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, соединяет в единую систему производство, реализацию товара и развития бизнеса, восполняет отсутствие опыта в бизнесе и оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью принятия управленческого решения.

6 стр., 2601 слов

Бизнес-план: Экономическое обоснование бизнес-плана

... не должна вызывать отрицательных эмоций у потенциальных покупателей. 2. Процессы производства, реализации и потребления ... наличие бизнес - плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца. Бизнес - план ... формы обслуживания (индивидуальной или групповой), конъюнктуры рынка услуг, сезонности, эффективности рекламных мероприятий и др. ...

Бизнес план, как и любой другой план в бизнесе, необходим для более глубокого понимания бизнес процессов, планирования основных направлений развития бизнеса, оценки потенциальных рисков и более эффективного управления предприятием. Кроме того, часто бизнес-план нужен для получения кредита в банке либо получения финансовых средств от инвестора.

Список литературы

  1. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. -М.: Финансы и статистика, 2000.

  2. Финансы: Учебник для ВУЗов/ Под ред. Романовского М.В., Врублевской О.В., Сабанти Б.М. – М.: Юрайт, 2000.

  3. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник для ВУЗов. – М.: Зеркало, 1998

  4. Финансы: Учебник для ВУЗов/ Под ред. Романовского М.В., Врублевской О.В., Сабанти Б.М. – М.: Юрайт, 2000.

  5. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 1998