В бизнес-плане салона красоты изложено ТЭО (технико-экономическое обоснование) открытия данного вида бизнеса. Рассказывается о том, салон красоты, что понадобится для этого и с чего следует начинать.
- Инвестиции: 3 557 000 рублей
- Среднемесячная выручка: 953 380 рублей
- Чистая прибыль: 203 083 рублей
- Окупаемость: 17 месяцев
Цель проекта:
обоснование экономической целесообразности инвестиций в открытие салона красоты и развитие данного бизнеса. Проект предусматривает создание нового предприятия, которое соответствует стандартам квалифицированного первоклассного обслуживания.
Так же при
Вам помогут следующие статьи:
Согласно концепции бизнес-плана салона красоты, компания будет работать в следующих базовых направлениях, которые по статистике пользуются хорошим спросом у целевой аудитории:
- парикмахерские услуги (тонировка, окрашивание, наращивание волос);
- косметологические услуги (эпиляция, уход за ресницами, бровями и кожей лица, чистка лица, пилинг, демакияж);
- педикюр, маникюр (стандартный уход, а также наращивание ногтей, дизайн, коррекция);
- уход за телом (массажные процедуры, обертывание);
- солярий (горизонтальный, вертикальный), а также реализация профессиональных средств для него.
1. Как открыть салон красоты?
Хорошая стрижка, ухоженные волосы – это значимые составляющие привлекательной внешности. Современный человек всегда стремится выглядеть красиво. Можно ли заработать деньги на этом?
Начнем с определения понятий. Салоном красоты называется заведение, которое предоставляет косметические услуги женщинам и мужчинам. К данной ветке обслуживания также относятся парикмахерские и спа салоны. В отличие от них, полноценные салоны занимаются преимущественно уходом за телом и лицом клиентов.
Парикмахерские обычно рассматриваются как разновидность салонов красоты. Именно с таких заведений эксперты рекомендуют начинающим предпринимателям и инвесторам испытывать собственные силы в салонном бизнесе, тем более что готовый бизнес-план салона красоты представлен ниже.
1.1. Выбор бизнес модели салона красоты
На начальном этапе необходимо разработать бизнес-модель (концепцию) своего заведения. Другими словами, нужно определить его размер, класс, число рабочих мест, набор услуг. Это делают на основании маркетинговых исследований – данных опросов и прочей статистической информации, которая дает представление о потребностях потенциальных клиентов, востребованности услуг разных типов, степени платежеспособности целевой аудитории. Может быть несколько концепций салона красоты:
Исследование деятельности организации по оказанию парикмахерских услуг
... данной курсовой работы, является исследование деятельности организации, ООО КОЛОР-гостиная «Сакура», а именно, на примере одной группы оказания услуг, парикмахерских услуг. Изучение рынка парикмахерских услуг. Более ... услуги, финансы, науку, образование, здравоохранение, культуру и искусство, физкультуру, спорт, туризм и др. Именно сфера услуг является самой быстро развивающейся отраслью экономики. ...
1
Люкс, престиж или ВИП-класс
. Подобные салоны предоставляют высококлассный сервис. Они оснащены дорогим оборудованием, предлагают клиентам элитные ухаживающие средства, предоставляют обширный спектр косметологических и имиджевых услуг, работают в помещениях с презентабельной дорогой отделкой. Если такое заведение предлагает разноплановые spa-программы, направленные на оздоровление и релаксацию, его относят к спа-салонам, а не к типичным салонам красоты. Обычно заведения «люкс» отличаются от аналогов класса «престиж» более высокими расценками и применением уникальных методик. В VIP-заведениях стоимость услуг еще выше. По сути, это закрытые салоны для избранной публики, практикующие индивидуальный подход.
2
Бизнес-класс
. В подобном заведении могут оказывать широкий (до нескольких десятков) спектр косметологических и имиджевых услуг. Цены ниже, чем в люксовых заведениях, но на порядок выше, чем в салонах категории «эконом». Персонал имеет достойный уровень квалификации, используется оборудование и средства производителей, работающих в средней ценовой категории. Помещение отличается хорошей отделкой.
3
Эконом-класс
. Это , которая предлагает недорогие услуги парикмахера, уход за ногтями, узкий спектр косметологических процедур. Персонал имеет невысокую квалификацию. Используется дешевое оборудование и косметические средства. Отделка помещения достаточно скромная.
1.2. Месторасположения салона красоты
Необходимо подобрать хорошее место для будущего салона. Это важный этап, определяющий успех всего мероприятия. Приступать к нему нужно после разработки концепции и бизнес-модели заведения. Иначе вы рискуете открыть бюджетный салон красоты в районе, население которого живет по высшему разряду, или дорогое заведение там, где люди вынуждены экономить на всем. Очевидно, что оба таких варианта обречены.
Парикмахерские (заведения эконом-категории) зарабатывают «на потоке». Такой салон целесообразно открыть в людных проходных местах, например, возле аэропорта, гостиницы, вокзала, рынка, в спальном районе и т. д. Если заведение будет оказывать качественные, быстрые и недорогие услуги, ему обеспечен постоянный приток клиентов. Прибыль зависит от организации эффективной деятельности и указанного потока.
Если помещение находится в людных местах (например, возле метро или на магистральной улице) либо в бизнес-районе (в офисном центре, большом новом доме), целесообразно открыть салон бизнес-категории (среднего класса), поскольку потенциальные клиенты – это обеспеченные работой и средствами люди.
Люксовое заведение лучше организовать в центе города, в дорогих и крупных торговых центрах, возле элитных домов или пятизвездочных отелей.
Разработка а по созданию салона красоты для мужчин
... сырье и материалах Определим годовую потребность каждого материала: П г = Вг * Нп ; салон красота бизнес маркетинговый Где П Г - годовая потребность; В Г - годовой выпуск продукции; Н ... и материалов за месяц 318524 Итого: 422524 2.6 Организационный план Списочный состав основных производственных рабочих определяем по формуле: Nсп = Nяв * 100 / (100 - Z), Где Nяв - явочное ...
1.3. Требования к помещению салона красоты
Для открытия салона красоты нужно получить , СЭС, Территориального управления имуществам. Данный вопрос можно решить самостоятельно или воспользоваться услугами специализированных компаний, занимающихся оформлением разрешительной документации.
Учитывайте, что проводить осмотр и приемку помещения (соответственно, и выдачу разрешений) представители компетентных служб будут только после завершения ремонта и монтажа оборудования.
В Пожтехнадзор предоставляют стандартный комплект документов, включающий в себя копию устава, документацию об установке пожарной сигнализации, свидетельство о регистрации в ЕГРЮЛ и др.
Требования Роспотребнадзора (СЭС) к оборудованию и помещениям салонов красоты изложены в СанПиН 2.1.2.2631-10. Владелец заведения должен обязательно ознакомиться с данным документом. Ниже мы приведем некоторые из его требований:
-
Размеры
. Минимальный метраж первого рабочего места составляет 14 кв.м, всех последующих – по 7 кв.м на каждое. Таким образом, под небольшую парикмахерскую понадобится помещение площадью 65 кв.м. Чем больше салон красоты, тем соответственно больше метраж. -
Отдельный вход
. Согласно СНиП, он должен быть обязательно. В 2003 г. было введено запрещение размещать парикмахерские в полуподвальных и подвальных помещениях. -
Планировка
. В салоне обязательно должен быть рабочий зал, зона ожидания (холл), комната для сотрудников, склад для применяемых препаратов, по одной комнате для хранения чистого и сбора использованного белья. -
Освещенность
. Согласно нормам, должно быть минимум 40 люксов смешанного (сочетающего естественный и искусственный свет) освещения на каждое рабочее место. Только указанный тип освещения позволяет парикмахеру проверить качество выполненной работы. -
Канализация, водопровод
. Должна присутствовать магистральная подводка воды (горячей и холодной).Расположение труб необходимо сделать таким, чтобы была возможность подведения канализации и воды в рабочую зону.
-
Душ
. В заведении должен быть душ, ведь удалить стриженые волосы с кожи можно только посредством воды. -
Вентиляция
. Салоны красоты относятся к условно вредным предприятиям, поскольку работают с химикатами и срезанными волосами. Поэтому рабочая зона обязательно должна быть оснащена кондиционной системой и вентиляцией приточно-вытяжного типа. -
Согласие жильцов
. Если салон красоты будет находиться на 1-х этажах жилого дома, необходимо получить согласие всех людей, проживающих в близлежащих квартирах. Причем согласие необходимо оформить в письменном виде.
Затраты на помещение – это первое направление расходов. Следующие статьи инвестиций – закупка материалов, инструментов, оборудования для работы. В целом, подготовиться и открыть салон красоты с нуля можно довольно быстро.
Следует учитывать, что в законодательстве функционирование подобных заведений проработано плохо. Поэтому постоянно внедряют новые дополнения и правовые изменения. Нужно постоянно их отслеживать.
1.4. Оборудование для салона красоты
К оборудованию салонов красоты выдвигают следующие основные требования:
- все расходные материалы и аппаратура должны иметь паспорта, регистрационные удостоверения, сертификаты;
- к применению допускается только оснащение, разрешенное Минздравом;
- наличие договора на постгарантийное/гарантийное обслуживание аппаратуры является обязательным.
Минимальный комплект оборудования парикмахерских рабочих мест включает в себя:
- Вращающееся кресло, оборудованное подъемником, зеркало со специальной полкой для инструментов. Также должна быть розетка, освещение, тележка для материалов/инструментов, настольный ультрафиолетовый стерилизатор (для обработки инструментов), бельевая корзина.
- Мойка с креслом – одна на 2 места.
- Сушуар с креслом – один на 2 места.
- Электронагреватель для воды.
- Инфракрасный аппарат «Климазон», использующийся в ряде работ при завивке и окрашивании.
Рабочее место косметолога салона красоты необходимо оснастить таким оборудованием:
- Специализированное косметическое кресло.
- Аппаратура для проведения процедур (перечень зависит от предлагаемых услуг).
- Зеркало с полкой и освещением.
- Раковина с холодной/горячей водой.
- Ультрафиолетовый стерилизатор.
- Холодильник для хранения косметологических препаратов.
- Шкаф для инструментов.
- Бельевая корзина.
Рабочее место мастера по маникюру оснащают специальным столиком, бельевой корзиной, шкафом для материалов и стерилизатором, обеспечивающим кипячение и ультрафиолетовую обработку.
Если рассчитать затраты на оборудование салона красоты по зонам их расположения, получим следующие цифры:
| Наименование | ЦЕНА, руб. |
|---|---|
| Наружное оформление | 30 000 |
| Зона ожидания: вешалки, диваны, кресла, журнальные столики, телевизоры | 48 000 |
| Парикмахерский зал: зеркала, кресла, сушилки, мойки | 94 000 |
| Маникюрный зал: кресла, столы, стилизаторы | 55 000 |
| Массажный кабинет: кушетк для клиента, стол, кресла, прочая мебель | 38 000 |
| Косметологический кабинет: кушетка, комбайн, стулья, стилизатор | 112 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| ИТОГО | 427 000 |
Что касается инструментов парикмахера, то обычно мастер приходит на работу со своим личным комплектом. Необходимый набор состоит из:
- трех прямых ножниц (с разными по длине полотнами, без насечек и с ними);
- двух филировочных ножниц различной формы и длины;
- комплекта из 4-х видов расчесок и 3-х видов щеток;
- емкости и кисточки для окрашивания;
- плоских и круглых электрощипцов;
- машинки для стрижки;
- профессионального фена с длинным соплом, изготовленного из жаропрочного материала, имеющего мощность минимум 1,2 кВт, 2 температурных режима, 2-3 скорости;
- профессиональной опасной бритвы, оснащенной насадками для стрижки.
Расходные материалы – это средства, используемые мастером в своей работе. К таковым относятся шампуни, жидкости для укладки, завивки и окрашивания, бальзамы, средства для реабилитации/лечения волос. Такие препараты можно купить у специализированных компаний, занимающихся поставкой косметики.
Законодательством установлены нормы расходования препаратов в расчете на 1-го клиента. Поэтому необходимо следить, чтобы в заведении был месячный запас средств, плюс некоторый резерв, предназначающийся для розничной продажи. Следует отметить, что довольные услугами клиенты активно приобретают профессиональные средства, используемые мастером в работе.
Следует также отметить, что купить оборудование для салона красоты можно в специализированных фирмах или же интернет магазинах продающих оборудование для салонов красоты.
1.5. Персонал салона красоты
В первую очередь, необходимо заняться поиском компетентного директора (управляющего), который будет выполнять оперативное управление салоном и займется наймом основного персонала для салона красоты. Желательно, чтобы такой человек имел опыт подобной работы и прошел специализированные курсы, которые готовят управляющих.
Основной персонал должен иметь профессиональную подготовку. Согласно законодательству, на работу в салон красоты можно принимать в качестве мастеров только тех людей, которые имеют дипломы о получении соответствующего образования. При этом образовательный курс должен насчитывать минимум 1040 стационарных учебных часов, а выдавшее диплом заведение (частное или государственное) имело НПО-лицензию.
По существующим правилам, уровень салона красоты зависит от того, сколько мастеров трудятся в его штате и к какому классу подготовки они принадлежат. При найме персонала в салон красоты необходимо оговорить условия трудоустройства заранее, подписать трудовой договор, выбрать .
Штат среднего салона красоты состоит из 17 человек и включает в себя:
| Должность | Кол-во/чел. | Максимальная зарплата (руб.) | Итого на оплату труда (руб.) |
|---|---|---|---|
| Директор (управляющий) | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Парикмахер-универсал | 5 | 30 000 | 150 000 |
| Косметолог | 2 | 30 000 | 30 000 |
| Массажист | 2 | 30 000 | 30 000 |
| Мастер маникюра | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Администратор | 2 | 15 000 | 15 000 |
| Охранник | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 |
| ИТОГО | 461 000 |
Специалисты рекомендуют заключать срочный контракт, гарантирующий удержание мастера на конкретный срок. Дело в том, что парикмахеры не задерживаются надолго на одном месте. Они быстро нарабатывают собственную клиентуру и уходят из салонов.
Также рекомендуется оговорить в контракте обязательное прохождение ежегодного обучения, то есть, систематическое повышение квалификации. В долгосрочной перспективе успех салона красоты во многом определяется тем, насколько тщательно мастера следят за изменениями моды. Хороший профессионал от посредственного мастера отличает не только высокая квалификация, но и владение инновационными технологиями, знания последних трендов.
Информационное обеспечение в данном сегменте организовано очень хорошо. Есть более 10-ти специализированных журналов, таких как: «Салон», «Долорес», «Куафюр де Пари» и др., если вас так же интересует издательский бизнес, то будет весьма кстати. Имеются и узкопрофильные издания для мастеров маникюра, косметологов. Ежегодно проходят тематические выставки, которые посещают все видные специалисты. В качестве примера подобных мероприятий можно привести международные форумы «Бьюти» или «Мир красоты».
2. Целесообразность открытия салона красоты
- Вид деятельности – салон красоты среднего класса;
- Месторасположение – в густонаселенном спальном районе;
- Целевая аудитория – посетители со средним и выше среднего доходом;
- Средний чек салона: 1500 рублей.
2.1. Инвестиции (капитальные затраты)
| Наименование | ЦЕНА, руб. |
|---|---|
| Регистрация фирмы | 15 000 |
| Дизайн и проектирование | 180 000 |
| Закупка отделочных стройматериалов | 600 000 |
| Внутренний ремонт | 350 000 |
| Покупка и монтаж систем инфраструктуры | 235 000 |
| Закупка оборудования | 427 000 |
| Закупка товарного запаса | 200 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Орг. техника | 50 000 |
| Финансирование предприятия до выхода проекта на безубыточность | 1 255 000 |
| Прочие расходы | 200 000 |
| ИТОГО | 3 557 000 |
Чтобы открыть салон красоты, понадобится капитал в 3,6 млн рублей. Наибольшая доля вложений приходится на финансирование заведения до его выхода на самоокупаемость (придется инвестировать свыше 1,25 млн рублей) и на ремонт помещения (понадобится около 1,39 млн рублей).
Непосредственно в оснащение предлагается вложить 427 тыс., что составляет 15% суммарного бюджета.
На организацию салона красоты понадобится около полугода. Контроль над качеством выполнения всех стадий запуска и соблюдением сроков будет выполнять владелец заведения.
2.2. Доходы (прибыль) салона красоты
Салон красоты принадлежит к салонным видам бизнеса. Пик спроса приходится на весну, когда люди перестают ходить в головных уборах. Спад на услуги парикмахера наблюдается летом, поскольку на это время приходится отпускной сезон.
После лета спрос на услуги салонов красоты постепенно увеличивается. Максимальный рост прибыли приходится на декабрь. Это связано с предстоящими новогодними праздниками и тематическими корпоративными мероприятиями. Подсчитав примерный среднемесячный доход, можно вычислить среднюю прибыль. Средний доход салона красоты составляет около 953 340 рублей.
2.3. Издержки (затраты на оказание услуг) салона красоты
Расходы салона красоты состоят из общих расходов по содержанию заведения и затрат на приобретение используемых материалов (шампуней, косметики, красок, воротничков и др.).
То есть, расходы – это себестоимость предоставляемых услуг.
Максимальная доля затрат приходится на фонд оплаты труда (налоговые отчисления, зарплата) и аренду помещения. Фонд оплаты полностью определяется объемом выручки заведения. Это мотивирует высокую работоспособность и заинтересованность персонала. Следует помнить о необходимости постоянного контроля над указанными статьями расходов, поскольку их постоянное увеличение может сделать предприятие убыточным.
2.4. Расчет рентабельности салона красоты
| Рентабельность | 21,3 % |
|---|---|
| Доходы | 953 380 руб. |
| Издержки | 180 000 руб. |
| Валовая прибыль | 773 380 руб. |
| Расходы | 501 147 руб. |
| Прибыль до налогообложения | 272 233 руб. |
| Налог ЕНВД | 69 150 руб. |
| Чистая прибыль | 203 083 руб. |
2.5. Срок окупаемости салона красоты
Окупаемость — 17,5 мес.
Чистая прибыль — 203 083 руб.
Инвестиции — 3 557 000 руб.
Из расчетов видно, что срок окупаемости салона составит около 17,5 месяцев.
3. Основные моменты организации бизнеса , 3.1. Организационная форма
Чтобы открыть салон красоты, вначале необходимо выбрать подходящую организационно-правовую форму (ООО, ).
Следующий этап – выбор кодов ОКВЭД. Если заведение не будет предоставлять медицинские услуги, можно воспользоваться кодами из категории бытовых услуг:
-
93.02.
Оказание услуг салонами красоты и парикмахерскими. -
93.04.
Оздоровительная и физкультурная деятельность. -
93.05.
Оказание других персональных услуг.
Если в салоне планируется проведение медицинских процедур, указываются коды:
-
85.14.
Другая деятельность по охране здоровья. -
85.14.1.
Деятельность среднего медперсонала.
3.2. Система налогообложения
При выборе , нужно учитывать, что согласно НК России, косметологические процедуры, в т.ч. терапевтическая косметология, освобождаются от НДС, поскольку являются разновидностью медицинской деятельности. Но косметические процедуры облагаются НДС.
Бытовые услуги заведения подходят под ЕНВД-схему налогообложения. Это очень удобно, поскольку упрощается ведение бухгалтерии. Медицинские услуги подпадают под упрощенную или общую систему.
3.3. Ведение бухгалтерского учета
Содержать бухгалтера в штате довольно дорого. Поэтому ведением бухгалтерии лучше заниматься самостоятельно либо делегировать эту работу специализированной аутсорсинговой компании.
4. Маркетинговый план салона красоты
План раскрутки салона красоты состоит из следующих этапов:
-
Поскольку салон красоты расположен в спальном районе, главной задачей является привлечение местных жителей в заведение, в частности, на его открытие. В этих целях можно разместить рекламу на близлежащих улицах (баннеры, ситилайты, растяжки).
Это позволит организовать постоянный поток клиентов.
- Чтобы закрепить лояльность аудитории, целесообразно предоставить дисконтные карты и скидки постоянным клиентам.
- Реклама в Интернете заключается в размещении баннерных объявлений на региональных сайтах, продвижение в соцсетях, создание корпоративного сайта. Данный комплекс мер позволит привлечь жителей из отдаленных районов. Чтобы шаг был эффективным, нужно рекламировать конкретную услугу. Это может быть услуга по более доступной стоимости, чем у конкурентных организаций, или что-то уникальное, необычное.
- Реклама в глянцевых местных журналах, ориентированных на женщин.
- Выпуск ярких буклетов с расценками и примерами работ.
- Целесообразно по будням в рабочее время (например, в 10-12 час.) оказывать услуги населению по сниженным ценам.
Обязательно установите терминал, чтобы клиенты могли расплачиваться банковскими картами, в том числе и кредитками.
5. Вывод
Итак, если вы желаете открыть салон красоты, необходимо:
- Подобрать помещение.
- Определить целевую аудиторию.
- Установить режим работы и виды услуг, удобные потенциальным клиентам.
- Выделить свои конкурентные преимущества. Определяются в ходе анализа целевой аудитории и близлежащих конкурентов. Преимуществом может выступить креативный дизайн, бесплатный чай/кофе клиентам, корпоративный стиль одежды сотрудников.
- Нанять квалифицированного управляющего (если владелец салона не является специалистом в данном виде бизнеса).
- Нанять грамотных мастеров.
- Ознакомиться с нормативными требованиями и выполнить их.
- Найти хорошего поставщика профессиональных материалов и оборудования.
- Организовать и провести рекламную кампанию, обеспечивать систематическое информационное сопровождение, повышение квалификации сотрудников.
- Начать работу.
Следует отметить, что общий фон угроз для данного проекта является неблагоприятным. Конкуренция достаточно жесткая, а количественные показатели района – небольшие. Прибыльность салона красоты сильно зависит от человеческого фактора, что вносит свои риски в реализацию этого бизнес-проекта.
Прежде чем определиться с тем, какой салон красоты вы хотите открыть, мы рекомендуем посмотреть бизнес план салона красоты образец которого представлен на нашем сайте, данная информация поможет Вам сформировать более ясную картину в голове и сделать правильный выбор.
Вся информация, которая представлена в статье бизнес план салона красоты пример того как надо действовать при открытии своего дела. Все цифры и расчеты являются приблизительными, а поэтому могут отличаться от реальных, особенно относительно других регионов страны. Рекомендуем также посмотреть другие на нашем сайте!
