Ценовая политика предприятий фармацевтического профиля

Курсовая работа

Введение

Цена — это экономическое понятие, существование и важность которого не нужно объяснять и доказывать. С малых лет, как только человеку приходится наблюдать, или самому участвовать в купле — продаже, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую важную роль она играет в жизни в целом.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена — дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Но цена, а точнее цены, вся их совокупность являют собой не только индивидуальную, личную, а и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельную покупку и продажу товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, разделение товаров, обмен или использование благ, предоставление услуг.

Таким образом, цена является важной составляющей рынка в целом. Целью данной курсовой работы является изучение понятия «цена» с точки зрения маркетинга, особенностей процесса ценообразования, факторов на него влияющих, варианты ценовой политики предприятия, государственное регулирование цен на ЛП, а также провести мониторинг цен на определенную фармакотерапевтическую группу.

Раздел 1. Цена как инструмент маркетинговой политики, 1.1Система цен и их классификация

Цена в условиях рыночной экономики является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Определение цены как денежного выражения стоимости сохраняет свое значение и при маркетинговом подходе. Но, в маркетинге цена — это оценка потребительской стоимости с точки зрения того, кто производит или обменивает товар.

Это определение отображает три аспекта:

·
цена связана с потребительской стоимостью товара, то есть основывается на качественных показателях результата, а не количества материализованного труда;

·
цена связана с представлениями и оценками того, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя. Потребитель, в свою очередь, при принятии решения о покупке, учитывает цену потребительской стоимости, верхний уровень которой предложенная цена не должна превышать;

·
величина цены зависит от приближенности к конечному потребителю тех, кто предлагает товар. Чем больше промежуточных звеньев между производителем и потребителем, тем больше растет цена товара [1].

4 стр., 1562 слов

Шпаргалка: Шпаргалка по «Потребительскому обществу»

... имущество, добавленную стоимость и других взносов. 3 Классификация потребительских обществ Деятельность отдельных кооперативов (потребительских, производственных, сельскохозяйственных, ... товаров в долг). 5 вопрос Собственность потребительского общества В соответствии с законом "О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации1 потребительское общество ...

Все действующие цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием рыночных факторов. Система цен являет собой совокупность взаимосвязанных и взаимообусловленных цен в экономике, которые дают возможность всем предпринимательским структурам нормально осуществлять свою деятельность и реализовывать конечную продукцию и услуги с наибольшей выгодой для себя.

Система цен для отдельного предприятия состоит из трех блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен:

1.
Цены, по которым предприятие закупает ресурсы для осуществления своей деятельности;

2.
Цены, которые используются предприятием для осуществления внутрихозяйственных расчетов между структурными подразделениями за продукцию, труд и услуги промежуточного характера;

.
Цены, по которым предприятие реализует конечную продукцию, труд и услуги.

Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, которые входят в систему, обусловлена двумя обстоятельствами:

1)
все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения, конкуренции;

2)
хозяйственная деятельность всех предприятий (фирм), сфер производства и отраслей экономики тесно взаимосвязана и в конечном итоге образует единый хозяйственный комплекс.

Кроме того, система цен тесно связана с экономической средой, в которой она функционирует, и которая включает: товарное производство, разные формы собственности, конкуренцию и др. [2].

Цены обслуживают разные отрасли производств, назначаются на разные виды продукции (труд, услуги), а также используются как продавцами, так и покупателями. Для каждой указанной цели используются свои виды цен.

Итак, рассмотрим наиболее общую классификацию цен.

Виды цен по степени учета в них затрат и прибыли. Делятся на:

·
розничная цена- это цена, по которой осуществляется расчет с конечным потребителем товара;

·
оптовая цена — это цена, по которой торговое предприятие осуществляет расчет с поставщиком товара.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) являет собой цену производителя продукции, по которой предприятие реализует изготовленную продукцию оптово-сбытовым организациям, по государственному контракту, посредническим и другим предприятиям и организациям. Оптовая цена предприятия определяется при выходе товара на рынок и дает обоснованность целесообразности такого выхода. Эти цены используются на предприятии при планировании, учете и анализе товарной и реализованной продукции, прибыли и других стоимостных показателей деятельности предприятий, а также при расчетах экономической эффективности производства, инвестиционных проектов его технического переоснащения, оправданности полученных кредитов и т. д.

15 стр., 7123 слов

Курсовая работа: По курсу: «Микроэкономика» : «Законы спроса и предложения и их ...

... определяющих формирование цен на товары и услуги под воздействием спроса и предложения. Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения. Спрос и предложение — взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение — совокупностью товаров, предложенных продавцами ...

Существуют такие разновидности оптовой цены:

·
трансфертная цена — цена, по которой предприятие (трест, концерн или транснациональная корпорация) реализует продукцию и услуги свои подразделениям (филиалам, дочерним предприятиям).

·
закупочная цена — цена, по которым сельскохозяйственные производители (кооперативные, государственные, фермерские, собственные подсобные хозяйства) продают свою продукцию государственным, кооперативным и частным заготовительным, перерабатывающим и торговым фирмам.

·
биржевая цена — цена, которая используется при операциях на бирже. Включает соотношение спроса и предложения до момента поставки товара, величина процента за кредит, затраты на финансирование биржевых операций, затраты на страхование и хранение товара, комиссионные брокеру.

Розничные цены — это цены, по которым население приобретает товары в частной, кооперативной и государственной торговле. Как правило, являются конечными и состоят из оптовых цен, затрат и прибыли торговых организаций. Могут отличаться по поясам и регионам страны, быть постоянными, временными, сезонными [2].

Виды цен в зависимости от степени самостоятельности предприятий.

Свободные цены в рыночных условиях устанавливаются производителем товара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовой политикой; они формируются на предприятии и утверждаются руководителем. Такие цены устанавливаются на те виды продукции, которые не входят в государственный перечень фиксированных и регулируемых цен.

Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по согласию сторон, которые могут меняться по обоюдному согласию сторон. Если договор заключается между субъектами разных стран, а платежи осуществляются в иностранной валюте, он называется контрактом, а цены, указанные в нем, — контрактными.

Регулируемые цены устанавливаются региональными органами ценообразования, которые функционируют при соответствующих исполнительных органах власти. Управление по вопросам ценовой политики при государственной администрации определяет для таких цен граничные уровни, превышение которых является недопустимым.

Фиксированные цены устанавливаются соответствующими государственными органами и вводятся управлением по вопросам ценовой политики при государственной администрации. Они остаются неизменными по всей территории на протяжении всего периода их действия. Такие цены устанавливаются на отдельные виды стратегического сырья, драгоценные и редкоземельные металлы, продукцию военного назначения и др. [2].

Цены внешнего и внутреннего рынков

Внешнеэкономические цены являют собой цены, по которым осуществляются расчеты с иностранными партнерами при импорте и экспорте товаров или при продаже их в середине страны иностранным покупателям за валюту. При формировании таких цен учитываются мировые цены, курсы валют, особенности конъюнктуры внешнего и внутреннего рынков, условия осуществления сделки, методы государственного регулирования цен в странах — партнерах, уровень таможенных тарифов. Поэтому внешние экономические цены могут отличаться от мировых.

11 стр., 5250 слов

Курсовая работа: Методы ценообразования: сравнительный анализ

... · Фиксированные (изменяемые или договорные ) цены устанавливаются субъектом ценообразования в твёрдо выраженной денежной величине. · Регулируемые (изменяемые) цены определяются соответствующими государственными органами, осуществляющих регулирование ценообразования, или субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с ...

Мировые цены являют собой цены или тарифы, по которым осуществляются операции на мировом рынке. Такие цены являются основой внешнеторговых цен.

Цены внутреннего рынка — цены на товары в данной стране, которые отображают специфику ее национального положения: обеспеченность и качество ресурсов, уровень платежеспособности спроса населения, структуру экономики, транспортные условия [2].

Виды цен в зависимости от региона реализации

Единые цены устанавливаются государственными органами власти на отдельные товары и услуги на всей территории страны (например, тарифы на железнодорожные перевозки, тарифы на электроэнергию и др.).

Региональные цены устанавливаются местными органами власти на отдельные товары, труд, услуги (например, стоимость проезда в общественном транспорте, тарифы на жилищно-коммунальные услуги и др.).

Зональные цены устанавливаются на продукцию добывающих отраслей промышленности с учетом разного уровня себестоимости добывания в тех или иных природно-географических условиях (например, цены на железную, марганцевую и другие руды, уголь, нефть и др.).

Поясные цены устанавливаются по районам (поясам) потребления продукции с учетом места ее производства и затрат на транспортирование в другие районы (например, цены на вино, овощи, фрукты и др.).

Так, в Украине установленных государством ценовых поясов нет, но активно работают стихийно сформированные ценовые пояса [2].

Виды цен по времени их действия

Постоянные цены — можно считать цены, приведенные в прейскуранте или каталоге и действующие на протяжении более или менее продолжительного периода до очередного их пересмотра.

Временные цены устанавливаются на новую продукцию, которая планируется для серийного производства и выпуск которой в начальный период сопровождается повышенными затратами. После окончания действия обусловленного термина (от нескольких месяцев до 1 — 2 лет) они заменяются постоянными [2].

Цены, которые используются в учете и статистике

К ним относятся: индексы цен, текущие цены, средние цены, сравнительные и неизменные цены, удельные цены. Цены статистического учета являются, как правило, обобщенными. Такие виды цен дают возможность выявить и анализировать тенденции динамики цен, рассчитывать динамику физических объемов производства и реализации товаров, осуществлять контроль и анализ выполнения плановых задач.

Существуют также цены лимитные, справочные, номинальные, проектные, ориентировочные, прогнозируемые и другие [2].

Цены по способу отображения в цене затрат на транспортирование, таможенное очищение, страхование. Включение указанных затрат в цену реализации производителей называется франкование. В соответствии с международными правилами «ИНКОТЕРМС» существуют цены, которые соответствуют таким условиям: «франко-склад», «франко-вагон-станция отправления», «франко-вагон-станция назначения» и др.[4].

61 стр., 30010 слов

Реферат: Анализ затрат на производство

... в условиях рыночной экономики является основной целью деятельности предприятий, поэтому по мере возникновения и развития в экономике страны конкуренции, демонополизации, свободной системы ценообразования ... затрат в работе отечественных предприятий, в частности системы "директ-костинг (Direct-costing System)". Также проведен анализ ... цену выпускаемых изделий, провести оперативный анализ ...

1.2 Особенности маркетингового подхода к ценообразованию

Ценообразование — это процесс установления цен на товары и услуги [2].

·
выбор цели ценообразования — в теории маркетинга и его практической реализации в виде определенной ценовой политики выделены три основные цели ценообразования: 1) обеспечение выживания фирмы; 2) увеличение или максимизация прибыли; 3) удержание рынка;

·
определение спроса — спрос определяет верхний уровень цены, которую фирма может установить;

·
анализ затрат производства — их определяет нижний уровень цены;

·
анализ цен конкурентов — для этого проводятся сравнительные покупки, вследствие которых осуществляется анализ цен, товаров и их качество. Полученная информация, как правило, используется фирмами как исходная для собственных целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов;

·
выбор методов ценообразования — фирма использует одну из стратегий, основанных на: затратах, спросе, конкуренции;

·
установление конечной цены [3].

Таким образом, маркетинговый подход к формированию ценовой политики фирмы заключается в принятии обоснованных управленческих решений с ориентацией на потребности и возможности потребителя, спрос покупателей.

При этом, процесс ценообразования на основе маркетинга предусматривает ряд последовательных процедур по определению цены, начиная с цен для конечных потребителей (на основе требований рынка и покупателей) и заканчивая оценкой затрат.

К особенностям маркетингового подхода к ценообразованию на предприятиях принадлежат:

·
первоочередный учет требований и потребностей потребителей, спроса покупателей при формировании цен;

·
комплексный и систематический анализ внешних и внутренних факторов ценовой политики;

·
обоснованное установление целей ценообразования на основе исследований маркетинговой среды;

·
мониторинг цен конкурентов;

·
выбор методов ценообразования с учетом возможностей предприятия, требований рынка и ценовой чувствительности потребителей;

32 стр., 15934 слов

Курсовая работа: Ценообразование и система цен на продукцию (услуги) современного предприятия

... ценовой политики предприятия включает в себя несколько этапов: Разработка целей ценообразования Анализ ценообразующих факторов (спрос, предложение, издержки и т. д.). Выбор методики ценообразования Принятие решения об уровне цены ... прибыли. Помимо этого, для покупателя цена – это важнейший фактор для принятия решения о покупке того или иного товара. В экономике цена определяется как стоимость товара ...

·
своевременная корректировка цен с целью удовлетворения спроса покупателей и повышения эффективности деятельности предприятия;

·
анализ и учет ценовых рисков в процессе ценообразования;

·
количественная и качественная оценка степени достижения целей ценовой политики;

·
учет взаимосвязи цены с другими элементами комплекса маркетинга;

·