Тема
3. СУБЪЕКТЫ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Семинарское занятие – 2 часа,
практическое занятие – 2 часа,
1. Изучите теоретические вопросы 1. Состав участников в сфере ВЭД в России. Предпосылки, условия и динамика развития организационных форм субъектов ВЭД. 2. Особенности состава основных групп участников внешнеэкономической деятельности в России на современном этапе. Принципы классификации субъектов внешнеэкономической деятельности исходя из профиля их деятельности, характера внешнеторговых операций, организационно-правовых форм. 3. Российские экспортеры-производители, работающие на внешнем рынке без посредников как основная группа участников ВЭД. Их состав и характеристика в рамках экспортно-отраслевой ориентации. 4. Торговые посредники. Международные биржи и аукционы. Страхование во внешней торговле. 5. Международные экономические организации, их роль и функции в регулировании внешнеэкономической деятельности. 6. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности.
2. Определите основные понятия Профиль деятельности субъектов ВЭД: комиссионер, получатель, дистрибьютор, коммерческие агенты, принципал, валютные операции, открытые и закрытые международные торги, аукционы.
3. Подготовьте ответы на контрольные вопросы 1. Обобщить практическую информацию об участниках внешнеэкономической деятельности в России из группы субъектов внешнеэкономической деятельности по профилю их деятельности. 2. Перечислите состав российских участников внешнеэкономической деятельности между экспортно-ориентированными отраслями и отраслями, самостоятельно работающими на внешних рынках. 3. Каковы функции и роль содействующих организаций в сфере ВЭД? 4. Какими возможностями располагает фирма для сбора коммерческой информации в России? 5. Где можно получить необходимую информацию за рубежом? 6. В чем заключается помощь международной торговой палаты организациям-участникам ВЭД?
4. Рекомендуемые темы рефератов 1. Современные участники внешнеэкономической деятельности, осуществляющие экспортно-импортные операции, их общая характеристика и классификация. 2. Специализированные внешнеэкономические организации, их современная деятельность, структура управления и организационная структура. 3. Проблемы системы взаимодействия различных групп участников внешнеэкономической деятельности в России. 4. Торгово-промышленная палата России, ее основные функции и организационная структура. 5. Российский информационный центр по вопросам внешней торговли (РЦВТ), его задачи и услуги, предоставляемые клиентам. 6. Основные направления деятельности Международной торговой палаты. 7. Возможности и направления использования Интернета во внешнеэкономической деятельности. 8. Перспективы развития электронной коммерции во внешней торговле: возможности и ограничения. 9. Принципы классификации субъектов внешнеэкономической деятельности исходя из профиля их деятельности, характера внешнеторговых операций, организационно-правовых форм. 10. Внешнеэкономические ассоциации, специализирующиеся в сфере внешнеэкономической деятельности. 11. Содействующие внешнеэкономической деятельности организации, их состав, целевые задачи и профиль их деятельности в сфере ВЭД. 12. Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества, принципы их образования и направления содействия участникам ВЭД. 13. Роль банков в обеспечении внешнеторгового содействия участникам ВЭД. 14. Основные возможности, получаемые участниками ВЭД при работе в сети Интернет и их практическое использование. 15. Поиск и выбор иностранных торговых партнеров. 16. Источники информации при изучении иностранного рынка.
Внешнеэкономическая деятельность и ее субъекты
Внешнеэкономическая деятельность и ее субъекты. Формы и методы международной торговли Задача № 1 Стоимость сдаваемого в лизинг оборудования - ... год 86,42 тыс. долл.; Задача № 2. Организация и управление ВЭД на предприятии. Контроль и организация эффективности ВЭД Задача №1 Фирма - производитель имеет возможность реализовать 1325 единиц ...
Аудиторная работа 1. Участие в обсуждении ответов на теоретические и контрольные вопросы. 2. Участие в обсуждении рефератов, подготовленных в виде презентации.
Практическое занятие 3. Участие в обсуждении выполненных заданий. Задание 1. Предприятию М в сфере внешнеэкономической деятельности предлагает свои услуги посредник Н, который характеризуется следующими основными признаками: 1) работает от своего имени; 2) имеет право на собственность; 3) работает в рамках жестких договорных обязательств; 4) территориальные права распространяются на весь рынок; 5) осуществляет контроль за деятельностью производителей товаров; 6) спектр товаров, с которыми он имеет дело, ограничен; 7) не может одновременно обслуживать конкурирующие фирмы. Определите, к какому виду посредников относится посредник Н. Укажите, какие еще характеристики характерны для этого типа посредника. Задание 2. Предприятие К заинтересовано в сотрудничестве при осуществлении внешнеэкономической деятельности с посредником, который характеризуется следующими признаками: 1) в определенной мере осуществляет контроль за деятельностью производителя товара; 2) является официальным представителем производителя товара; 3) может выполнять рекламные функции для своих партнеров; 4) часто работает в рамках жестких договорных обязательств; 5) не может одновременно обслуживать конкурирующие фирмы. Определите, к какому виду посредников относится посредник, интересующий фирму К. Укажите, какими еще характеристиками может обладать этот брокер.
ТЕМА 4. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ
Семинарское занятие – 2 часа,
практические занятия – 4 часа,
внеаудиторная самостоятельная работа – 10 часов
Внеаудиторная самостоятельная работа
1. Изучите теоретические вопросы 1. Содержание и особенности внешнеторговых операций. 2. Основные виды внешнеторговых операций в зависимости от их тематики, продолжительности и других критериев. 3. Подготовка внешнеторговых операций. 4. Содержание и оформление внешнеторговых контрактов. 5. Базисные условия поставки. Использование торговых терминов, содержащихся в Инкотермс-2010.
2. Определите основные понятия Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, типовой договор, существенные, обычные и дополнительные условия договора, основные условия поставки, Инкотермс-2010.
Внешнеторговая сделка и особенности ее оформления
... себя международное инвестиционное сотрудничество, производственную кооперацию, валютные и финансово кредитные операции, а также целый ряд другой деятельности. Таким образом, термин «Внешнеэкономическая сделка» является более широким, он включает и внешнеторговую сделку. ...
3. Подготовьте ответы на контрольные вопросы 1. Каковы особенности внешнеторговых сделок? Укажите их основные виды. 2. Дайте общую характеристику внешнеторговых сделок в зависимости от их объекта (предмета).
3. В каких случаях применяются прямой и косвенный методы выхода на внешний рынок? 4. Каково основное содержание договоров комиссии, консигнации, поручения и коммерческой концессии (франчайзинга)? 5. Чем характеризуются операции, совершаемые на международных товарных биржах? 6. В чем заключаются особенности операций на международных аукционах? 7. Как размещаются заказы через международные торги за рубежом и на территории России? 8. Из каких элементов складывается подготовка внешнеторговых сделок? 9. Какие российские нормативные акты следует изучать и соблюдать участникам ВТД? 10. Какие международные обязательства, правила и рекомендации необходимо учитывать при подготовке и исполнении внешнеторговых сделок? 11. С какими иностранными контрагентами работают российские участники ВТД, как организовано изучение иностранных фирм в российских организациях? 12. Как ориентироваться на уровень мировых цен при расчете цены внешнеторговой сделки, какие применяются методы анализа и расчета внешнеторговых цен? 13. Какие источники информации о фирмах и ценах могут использовать российские участники ВТД? 14. Какие способы заключения внешнеторговых сделок используются в российской и зарубежной торговой практике? Как прорабатываются оферты, запросы, заказы? 15. Какие существуют виды (способы) проведения деловых переговоров с иностранными партнерами? Какие цели могут ставить перед собой их участники? 16. Опишите стоимость контракта как основного делового документа, используемого во внешнеторговых сделках. Почему важна тщательная проработка всех условий контракта? 17. Каковы общие рекомендации по содержанию и форме внешнеторгового контракта? Охарактеризуйте унифицированные формы внешнеторговых контрактов. 18. Каково значение базисных условий поставки, какие факторы влияют на выбор базиса поставки, как сформулированы обязанности продавца и покупателя в Инкотермс-2010 (по отдельным базисным условиям)?
4. Рекомендуемые темы рефератов 1. Основные этапы внешнеэкономических операций и их содержание. 2. Особенности организации внешнеэкономических сделок с использованием услуг посредников. 3. Характерные черты внешнеторговых сделок, их отличия от общегражданских сделок. 4. Особенности сделок по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности. 5. Содержание агентских договоров, заключаемых российскими участниками ВТД, основные права и обязанности сторон. 6. Особенности договоров комиссии, поставок, заказов и других коммерческих и посреднических договоров, используемых в практике внутренней внешней торговли. 7. Основные операции, совершаемые на современных международных товарных биржах. 8. Торговые операции на международных аукционах, основные этапы работы по их осуществлению. 9. Организация международных аукционов в нашей стране. 10. Проведение международных торгов. 11. Содержание работы по подготовке внешнеторговых сделок. 12. Как выйти на внешний рынок для промышленных компаний и других коммерческих организаций. 13. Система унифицированных внешнеторговых документов ООН. 14. Особенности организации международной торговли сырьем и продуктами питания. 15. Особенности организации и технологии внешнеэкономических операций по поставке продукции машиностроения. 16. Организация и техника международной торговли услугами. 17. Организация международных обменов объектами интеллектуальной собственности. 18. Организация современных форм промышленного сотрудничества. 19. Организация и техника международных встречных операций. 20. Значение базисных условий поставки. 21. Применение «Инкотермс» в отечественной внешнеторговой практике. 22. Денежно-финансовые условия внешнеторговых контрактов, их структура и содержание.
Внешнеторговые операции и их виды
... операций: Сделки состязательного характера По степени готовности продукции внешнеторговые операции делятся на: По видам товаров и услуг выделяют следующие виды внешнеторговых операций: торговля сырьевыми товарами; торговля продовольственными товарами; торговля потребительскими товарами; торговля машинотехнической продукцией; сделки ... Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности, ...
Семинарское занятие
1. Участие в обсуждении ответов на теоретические и контрольные вопросы.
Примерный сценарий для коллоквиума 1. Понятие и виды внешнеторговых коммерческих операций. Объекты международных коммерческих операций. 2. Внешнеторговые операции по направлению торговля сырьем, купля-продажа машин и оборудования. 3. Торговля кооперативными товарами, торговля товарами и услугами на мировом рынке. 4. Международная торговля научно-техническими достижениями. 5. Торговые операции состязательного типа. 6. Контракт купли-продажи, его структура. 7. Процедура заключения внешнеторговых сделок. 2. Участие в обсуждении тезисов и рефератов, подготовленных в форме презентации.
Практическое занятие
3. Участие в обсуждении выполненных заданий.
Задание 1. Анализ выполнения обязательств по экспортным операциям.
Исходные данные приведены в таблице: № Показатель Базовый период Отчетный период п/п Товары Итого Товары Итого
А Б А Б 1 Количество
единиц 500 400 900 480 420 900 2 Цена, руб.
за ед. 80 40 — 70 50 3 Стоимость
экспортной
продукции,
тыс. руб. 40 16 56 33,6 21 54,6
Определите:
1) выполнение экспортных обязательств по стоимости; 2) выполнение экспортных обязательств по физическому объему; 3) влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости изменения количества продукции и цен в отчетном периоде по сравнению с базовым. Задание 2. Определение более эффективного варианта возврата средств, вложенных в экспортные операции. Исходные данные приведены в таблице: № Показатели Отчетный год Прогнозируемый год п/п 1 Объем экспорта товара А, шт. 1000 ? 2 Экспортные цены, руб./шт. 150 140 3 Себестоимость производства
экспортируемых товаров, тыс. руб. 120 ?
Определить значения объема экспорта товара А и себестоимости продукции в прогнозном году, при которых эффективность возврата средств, вложенных в экспортные операции, в прогнозном году будет на 10% выше, чем в базисном периоде. Задание 3. Оценка эффективности бартерной операции. Фирмы А и В заключили внешнеэкономический контракт сроком на три года. По условиям контракта фирма А поставляет по бартеру фирме В товар М, а получает от нее товар Р. Фактические условия бартерной сделки по годам представлены в таблице:
Год № первый второй третий п/п Показатель
Экспорт, Импорт, Экспорт, Импорт, Экспорт, Импорт,
товар М товар Р товар М товар Р товар М товар Р 1 Количество
единиц товара 200 100 200 100 200 100 2 Цена единицы
История таможенно-тарифного регулирования внешнеэкономической деятельности
... тарифного регулирования внешнеэкономической деятельности России и зарубежных стран; 2. исследовать таможенно-тарифный механизм, как инструмент государственного регулирования внешнеэкономической деятельности; Объектом исследования является процесс таможенно-тарифного регулирования. Предметом, Структура работы Реферат ... – Англия. Ее экспортные товары – колониальные товары и хлопок - облагаются ...
товара, евро 500 900 500 910 500 900 3 Затраты,
связанные
с экспортом,
импортом,
тыс. руб. 200 500 200 500 200 500 4 Курсы валют,
руб./евро 40 40 40 40 40 29
Определите эффект и эффективность бартерной сделки для каждого из трех годов для фирмы А и В. Задание 4. Сравнительная оценка эффективности экспорта продукции и реализации продукции на внутреннем рынке.
Исходные данные приведены в таблице: № Показатели Экспорт Продажа Сравнение экспорта с п/п на внутрен- продажами на внут нем рынке реннем рынке
(гр.3-гр.4)
1 Доходы, млн руб. 4000 2500
2 Затраты на производство,
млн руб 2000 1700
3 Транспортные расходы,
млн руб. 700 400
4 Расходы, связанные
с экспортом, млн руб. 500 ─ Определите эффективность экспорта продукции, в том числе в сравнении с продажей продукции на внутреннем рынке. Задание 5. Выбор оптимального варианта торговой операции. Российская компания К производит и продает в России и за рубежом товар W. Для расширения производства компания К хочет приобрести три станка М. Рассматриваются следующие варианты торговой операции по приобретению трех станков М: 1) бартерная операция с зарубежной компанией Z; 2) покупка станков у зарубежной компании Z на деньги, вырученные от экспорта товара W; 3) покупка станков у российской компании А на деньги, вырученные от экспорта товара W; 4) покупка станков у российской компании А на деньги, вырученные от продажи товара W на внутреннем рынке. Данные по этим вариантам представлены в таблице:
Варианты торговой операции № первый второй третий четвертый Показатели п/п Экспорт Импорт Экспорт Импорт Экспорт Покупка Продажа Покупка
W М W М W М W М 1 Цена
единицы 4000 20000 4000 20000 4000 800000 160000 800000
товара евро евро евро евро евро руб. руб. руб. 2 Количество
товара 15 3 15 3 15 3 15 3 3 Стоимость
товара
(стр.1 x стр.2) 4 Затраты,
связанные
с экспортом,
импортом 20 110 30 140 30
единицы евро евро евро евро евро ─ ─ ─
товара Количество товара W определено исходя из принципа совершения бартерной операции: стоимость экспортного товара равна стоимости импортного товара. Затраты, связанные с экспортом товара W и импортом товара М оплачивает покупатель соответственно товаров W и М. Определите оптимальный вариант торговой операции для компании К по приобретению трех станков М.
ТЕМА 5. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Практические занятия – 4 часа,
внеаудиторная самостоятельная работа – 4 часа
Аудиторная работа
1. Изучите теоретические вопросы 1. Общие принципы государственного механизма регулирования внешнеэкономической деятельности в России, его экономические основы и процесс формирования. 2. Система управления внешнеэкономической деятельностью на федеральном уровне и функции ее институтов. 3. Система регулирования и управления ВЭД на региональном уровне. 4. Правовое регулирование ВЭД в России. 5. Таможенно-тарифное регулирование внешней торговли. 6. Методы нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности.
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности
... интерпретацию данных, касающихся продажи товаров (услуг) на внешних рынках и организации маркетинга (рис. 1.3). Рис. 1.3. Схема направлений и методов маркетинговых исследований во внешнеэкономической деятельности предприятия Проведенные маркетинговые исследования и полученная, проанализированная и ...
2. Дайте определения основным понятиям Цели регулирования ВЭД, принципы регулирования ВЭД, государственное регулирование ВЭД, негосударственное регулирование ВЭД, таможеннотарифные методы регулирования ВЭД, нетарифные методы регулирования ВЭД.
3. Подготовьте ответы на контрольные вопросы 1. Перечислите основные вопросы, решением которых заняты федеральные органы в процессе регулирования ВЭД. 2. Назовите функции администрации Президента РФ, Государственной Думы и Совета Федерации в сфере регулирования ВЭД. 3. Перечислите основные функции Правительства РФ в сфере регулирования ВЭД. 4. Охарактеризуйте состав регулирующих функций, возложенных на Министерство экономического развития РФ. 5. Какие основные структурные подразделения Минэкономразвития осуществляют регулирование ВЭД на уровне России, в регионах и за рубежом? 6. Сформулируйте функции Федеральной таможенной службы в сфере регулирования ВЭД. 7. В чем заключаются задачи и функции ВТО в сфере регулирования ВЭД? 8. В чем состояли проблемы вхождения России в ВТО? 9. Перечислите основные неправительственные международные организации, активно участвующие в регулировании ВЭД. 10. Каковы основные нетарифные меры регулирования внешней торговли по классификации ЮНКТАД. 11. Охарактеризуйте паратарифные меры регулирования внешней торговли. 12. Что такое демпинг? В каких случаях применяются антидемпинговые пошлины? 13. Показано место и роль антидемпинговой политики и антидемпинговых пошлин в современной внешнеторговой политике государств. 14. Какова практика распределения квот в соответствии с российским законодательством? 15. Как координируется и регламентируется внешнеэкономическая деятельность в Саратовской области?
Рекомендуемые темы рефератов 1. Денежные инструменты механизма регулирования экспортно-импортных операций. 2. Практика применения экспортных пошлин в России. Их виды, дифференциация ставок и порядок уплаты. 3. Технические барьеры в международной торговле. 4. Таможенная политика России.
Аудиторная работа 1. Участие в обсуждении ответов на теоретические и контрольные вопросы. 2. Участие в обсуждении рефератов, подготовленных в виде презентации. 3. Участие в обсуждении выводов по выполненным заданиям. Задание 1. Изучите основные нормативные документы, регулирующие внешнеэкономическую деятельность в РФ, обоснуйте направления совершенствования механизма государственного регулирования ВЭД: 1. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Справочная правовая система «Гарант». 2. Закон РФ от 21 мая 1993 года № 5003-I «О таможенном тарифе» (с изменениями от 7 августа, 25 ноября, 27 декабря 1995 г., 5 февраля 1997 г., 10 февраля, 4 мая 1999 г., 27 мая, 27 декабря 2000 г., 8 августа, 29, 30 декабря 2001 г., 29 мая, 25 июля, 24 декабря 2002 г., 6 июня, 7 июля, 8, 23 декабря 2003 г.) // Справочная правовая система «Гарант». 3. Федеральный закон от 14 апреля 1998 г. № 63-ФЗ «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» (с изменениями от 24 июля 2002 г., 8 декабря 2003 г.) // Справочная правовая система «Гарант». 4. Федеральный закон № 183-Ф3 от 18 июля 1999 г. «Об экспортном контроле» (с изменениями от 30 декабря 2001 г.) // Справочная правовая система «Гарант». 5. Государственная программа РФ «Развитие внешнеэкономической деятельности» март 2013 года // Официальный сайт Министерства экономического развития РФ. Задание 2. Влияние внешнеэкономической стратегии государства на выбор приоритетных экспортно-импортных задач отдельного предприятия. В таблице указаны цели экспорта и импорта отдельной фирмы. Возможны следующие виды внешнеэкономической стратегии государства: 1) изоляция; 2) протекционизм; 3) свободная торговля; 4) наполнение дефицитного рынка. № Внешнеэкономические операции фирмы п/п Цели экспорта Цели импорта 1 Расширение производства, увели- Модернизация действующего и покупка но чение прибыли за счет захвата но- вого производственного оборудования
Особенности развития сервисной деятельности в России
... западных стран можно проследить историю формирования постиндустриального общества. Переход от индустриального общества к постиндустриальному включает в себя три последовательных этапа развития сервисной деятельности. Развитие ... раз больше времени, чем мужчина. В России и во многих других странах укоренилась культурная традиция, признающая ряд трудоемких видов деятельности в быту (стирка, уборка и ...
вых внешних рынков 2 Поднятие или поддержание техни- Достижение экономии за счет замены отече ко-экономического уровня произ- ственного оборудования, сырья более эффек водства под давлением конкурентов тивным импортным оборудованием, сырьем 3 Достижение экономии за счет уве- Расширение производства, увеличение прибы личения объема производства ли за счет захвата новых внутренних рынков 4 Увеличение валютных ресурсов Расширение ассортимента продукции, услуг,
фирмы предлагаемых на отечественном рынке
Для каждого типа внешнеэкономической стратегии государства укажите, какие цели экспорта и импорта легче достижимы, а какие труднее. Обоснуйте выводы. Задание 3. В таблице указаны основные виды ВЭД стратегии государства и методы государственного управления внешнеэкономической деятельностью предприятия: Методы государственного Виды внешнеэкономической стратегии государства
управления
ВЭД предприятия Изоляция Протекционизм Свободная Наполнение
торговля дефицитно го рынка 1. Административные: 1.1. Международные торго вые договоры 1.2. Таможенное обложение 1.3. Лицензирование 1.4. Антидемпинговые процедуры 1.5. Ценовые преференции 1.6. Технические барьеры 1.7. Правила проведения им портных операций
Окончание табл. Методы государственного Виды внешнеэкономической стратегии государства
управления
ВЭД предприятия Изоляция Протекционизм Свободная Наполнение
торговля дефицитно го рынка 2. Экономические 2.1. Прямое финансирование экспортного производства 2.2. Косвенное финансиро вание экспортного производства 2.3. Снижение налогов 2.4. Кредитование экспорта 2.5. Страхование экспорта Итого баллов
Для каждого вида внешнеэкономической стратегии государства указать, какие методы государственного управления ВЭД предприятия имеют наибольшее значение (3 балла), наименьшее значение (1 балл), как правило, не применяются (0 баллов).
Для каждого типа государственной внешнеэкономической стратегии определить суммарный балл методов государственного управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. Задание 4. Установить цели внешнеэкономической деятельности для управленческих подразделений производственной компании. Перечень управленческих подразделений производственной фирмы и набор целей ВЭД приведены в таблице:
Отделы Цели ВЭД управления Исследо- Оценка и Планиро- Организа- Анализ
Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия
... сбыта. В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии. Это означает, что маркетинг выступает ... рынок Азербайджана. 2.3 Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия Доля «СладКо» на рынке кондитерских изделий ... компании; рассмотреть новую систему мотивации для торговых представителей. Также следует создать системную работу склада: ...
вание прогнозиро- вание ция экс- эффектив потреби- вание экс- экспорта портно- ности
тельского портно- и импорта импорт- экспортно спроса импортных ных опе- импортной
возможно- раций деятельности
стей фирмы 1. Маркетинга 2. Юридический 3. Плановофинансовый 4. Технологический 5. Производственный 6. Транспортный
Знаком «+» указать участие отделов в реализации целей ВЭД. Обоснуйте свое решение.
ТЕМА 6. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
И ЕГО РОЛЬ
ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ
Практические занятия – 4 часа,
внеаудиторная самостоятельная работа – 4 часа
Внеаудиторная самостоятельная работа
1. Изучите теоретические вопросы 1. Понятие и сущность международного маркетинга. Концепция международного маркетинга. 2. Содержание понятий: национальный маркетинг, экспорт, международный. 3. Особенности международного маркетинга. Мотивы и этапы интернационализации предприятия. Роль и задачи международного маркетинга в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности компаний. 4. Важные решения принимаются компанией, которая намеревается заниматься международным маркетингом. Обоснование целесообразности выхода на внешний рынок. Выбор и ранжирование возможных зарубежных рынков. Методы выхода на внешний рынок. Особенности формирования комплекса маркетинга при работе на внешних рынках. Глобальный, локальный и глобальный подходы к международному маркетинговому миксу. Управление международной маркетинговой деятельностью фирмы. 5. Организация продвижения товаров на мировом рынке.
2. Определите основные концепции маркетинга, международного маркетинга, экспортного маркетинга, международного маркетинга, глобального маркетинга, глобального маркетинга.
3. Подготовьте ответы на контрольные вопросы 1. Что понимается под международным маркетингом? 2. Какова необходимость и предпосылки развития международной маркетинговой деятельности? 3. В чем сходства и различия в понятиях международный, национальный, экспортный маркетинг? 4. Какова последовательность решений, которые должна принять фирма, планирующая заняться международной маркетинговой деятельностью? 5. Какие сечения составляют окружающую среду международного маркетинга? 6. Что понимается под комплексом международного маркетинга? 7. В чем состоят доводы «за» и «против» относительно использования глобальных, локальных и глокальных стратегий международного маркетинга? 8. Какие факторы и почему относятся к контролируемым и неконтролируемым факторам окружающей среды международного маркетинга?
4. Рекомендуемые темы рефератов 1. Понятие и особенности международного маркетинга. Роль и задачи международного маркетинга в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности компаний. 2. Важные решения принимаются компанией, которая намеревается заниматься международным маркетингом. 3. Суть глобального, локального и глокального подходов к международному маркетинговому миксу. 4. Организация продвижения товаров на мировом рынке. 5. Стратегии стандартизации и индивидуализации эффективности рекламы на зарубежных рынках по всему миру. 6. Международный паблик рилейшнз. Международный имидж фирмы. 7. Стимулирование сбыта в международном маркетинге. 8. Международные ярмарки и их роль в коммуникационной политике международного маркетинга.
В Министерстве Международного Сотрудничества, Внешнеэкономических ...
... целях без занятия оплачиваемой деятельностью в стране временного пребывания. Туристские услуги в международном товарообороте выступают как невидимый ... Доклад начальника отдела по туризму Министерства МС ВЭСТ Забайкальского края Н.Г.Поповой Проблемы, возникшие в ходе прохождения практики, подбора и ... туристическом рынке. На ее долю приходится около 1 процента мирового туристического потока. По оценкам ...
Аудиторная работа 1. Участие в обсуждении ответов на теоретические и контрольные вопросы. 2. Участие в обсуждении рефератов, подготовленных в виде презентации. 3. Участие в обсуждении заданий (мини-кейсов).
Задание 1. Проблемы проникновения на зарубежный рынок. Фирма X GmbH (Германия) более 20 лет специализируется на производстве арматуры и принадлежностей для ванных комнат и водопроводной системы (краны, узлы, крепежные детали, душевое оборудование).
Компания предлагает свою продукцию как семьям, так и различным организациям. Доля фирмы на внутреннем рынке – 32%, на рынке Франции – 8%, Бельгии – 3%, а крупная торговая компания в Майами ежегодно закупает около 4% производимой продукции фирмы для продажи в США (доля – 5%).
Общий годовой оборот компании превышает 40 миллионов евро, а на указанных рынках — 25 миллионов евро. Дифференциация продукции производится фирмой по размерам, цвету, стилю, отделке (металлической и пластиковой), что дает возможность занять более прочные рыночные позиции. Недавно X GmbH заказала исследование рынка России. Обнадеживающие результаты побудили компанию к активному внедрению на российский рынок, наметив срок внедрения – один год. 1. Порекомендуйте компании пути внедрения на российский рынок. 2. Определите потенциальные трудности, связанные с каждой возможностью проникновения. 3. Выбрать и обосновать способ проникновения на российский рынок. 4. Предложите рекомендации по системе товародвижения и распределения. Задание 2. Российские производители офисной мебели (г. Москва) испытывают жесткий прессинг со стороны поставщиков аналогичной продукции из Италии. Потребители высоко оценили конкурентные преимущества итальянской мебели, отметив, прежде всего, современный оригинальный дизайн и использование новых материалов. Однако из-за его использования московские потребители сталкиваются с недостаточно качественной итальянской мебелью. Если вам предложили бы заняться продвижением офисной отечественной мебели в сложившихся условиях в страны Центральной Европы, какое направление товарной политики вы могли бы предложить предприятию – производителю мебели? Задание 3. Российская компания «Молпродукт Вологда» одной из первых обратилась к российским корням, решив начать производство сливочного масла как экспортного продукта. При этом рецепт, по которому производится масло, компания разработала совместно с Вологодской молочной академией им. Верещагин, предварительно изучив многие старинные русские рецепты. Чем вы могли бы объяснить такое решение? Какие свойства продукта одинаково оценивают потребители России и Финляндии? Можно ли считать, что масло российского производства как экспортный товар имеет (не имеет) перспективы на внешних рынках? Обоснуйте ответ. Было решено, чтобы название нового экспортного продукта «Вологда» было легко запоминающимся, напоминающим добрые русские традиции. Однако вскоре обнаружилось, что начать производство этого масла в России компания не может, поскольку оно относится к категории «премиум» (готовится из натурального молока и сливок), а в условиях постоянного сокращения производства молока у российского производителя возникают серьезные проблемы со снабжением. Компания нашла партнера за рубежом – финский завод «Валио». Задание 4. Предположим, вас просят продать на польском рынке новый крем для бритья фабрики «Свобода. Этот рынок насыщен продукцией зарубежных производителей, которую потребители считают более конкурентоспособной по качественным показателям, включая ингредиенты, а также дизайнерским и цветовым решениям в области упаковки. Какую схему исследования рынка в данном случае вы предложите? Задание 5. Фирма «Русь» является основным производителем прессового оборудования в России и располагает долей рынка 27%. Три года назад компания заключила договор франчайзинга с американской компанией Caterpillar, поручив ей полное распространение своей продукции под брендом Caterpillar. Оценив успехи в продажах прессового оборудования на американском рынке, «Русь» решила доминировать на рынках Германии и Франции. С этой целью компания направила четырех своих сотрудников для сбора информации в Германии. 1. Какую информацию о рынке им необходимо собрать? 2. Какой вид проекта исследований должен быть разработан? 3. Как будет выглядеть схема исследования рынка в данном случае?
Список рекомендуемой литературы
Основная литература: Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИДАНА, 2009 г. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учебное пособие / под ред. Е.П. Пузаковой. М.: Экономистъ, 2008. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. М.: Магистр, 2008. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. М.: Магистр, 2008.
Дополнительная литература: Акулова Л.Г. Международный маркетинг: учебное пособие. Саратов: Издат. центр СГСЭУ, 2009. Арустамов Э.А., Андреева Р.С. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России. М.: Интерэксперт, 2008. Иванова М.Б., Иванов М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие. М.: РИОР, 2008. Михайлин А.Н. Краткий словарь-пояснительная книга по внешнеэкономической деятельности: учебное пособие. М.: А-Приор, 2008. Развитие внешнеэкономических связей России и Саратовской области в 2012 году: учебное пособие / под ред. Л.Г. Акуловой. Саратов, 2013.
Периодические издания: Бюллетень иностранной коммерческой информации (БИКИ), Российский внешнеэкономический вестник, Вопросы экономики, Коммерсант, Мировая экономика и международные отношения, Российский экономический журнал, Экономика и жизнь, Экономист, Эксперт.
Интернет-ресурсы: www.businessvoc.ru www.vneshmarket.ru www.vopreco.ru www.minprom.gov.ru www.businessvoc.ru
Оглавление
Введение ………………………………………………………………………………………………….. 3 Тема 1. Содержание внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических связей…………………………………………………………………………………………. 5 Тема 2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности …………………….. 6 Тема 3. Субъекты внешнеэкономической деятельности ……………………………. 8 Тема 4. Организация и техника внешнеэкономических операций ……………. 11 Тема 5. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации ……………………………………………………………… 16 Тема 6. Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности компании …………………………………………………………………… 20
Список рекомендуемой литературы ………………………………………………………… 23
